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许多那时候，大伙儿对活动是难以割舍的。一方面，你十分期待可以上活动，由于能够走量，能够提升店面销售业绩，能够提升店面等级，能够给你的统计数据变的漂亮；可是此外一方面，许多的抽奖活动后，店面的综合性统计数据（特别是在是综合性服务项目统计数据）都是降低，从而危害店面权重值，危害商品的大自然自然排名。
难道说它是一个谬论么？难道说鱼与熊掌不能兼顾么？来，让炮哥告诉大家如何玩，能够运用每一次活动全方位的提升店面的大自然自然排名！是的，你没弄错，大自然检索权重值不仅没降低，反倒还会升高。
1. 最先你活动的产品务必挑选好
这实际上是基本。报名参加活动的商品一定如果性价比高的商品，由于性价比高才能够产生高满意率，才会在转换、销售量、服务项目等多方面统计数据权重值上，为店面产生提高。而且大伙儿一定要留意，活动商品要搞好合理布局。你在里边有那样幾點留意一下：
（1）你报活动是以便挣钱的
归结为本质上，应当是：你做买卖是以便挣钱的。许多人要的是：我根据上活动，做战略亏本（这类核心理念能够涌向砸淘宝直通车、高提成淘客这些作法），随后冲击性很高的销售量，获得到好的大自然自然排名。
可是亏钱么，大伙儿一直期待少亏一些，因此就极有可能在一些包裝、赠送品、服务项目等层面忽视，从而就极有可能危害到相对的统计数据，因此：过多的淘宝商家会发觉，上完活动后，钱是亏掉，可是排行不来，反倒将会会降低。大量难题大伙儿能够看着我创作者详细介绍，联络沟通交流,以前干了一个十分全方位的店面自身确诊思维脑图也会送大伙儿，协助大伙儿自身确诊店面！因此，你可以把握的第一点就是说：你做买卖是以便挣钱的，特别是在是针对中小型商家而言，别听这些高手提哪些战略亏本，亏本你妹啊！你玩的起是么？
（2）因此你挑选的商品所报的价钱要确保你也是可以挣钱的
这类挣钱的方法有二种，一种是产品自身的盈利充足，即便打高打折，也仍然可以确保赢利；还有一个就是说关系市场销售，务必搞好，随后根据提升客单量把总体盈利提起來。举个小事例吧：是我一个做零食的盆友，基本上每一月都会议主持稿2次天天特价，而他报天天特价的商品基础全是9.9全场包邮，除去包装材料等成本费，基础每一单假如光买都是亏上两三块钱。
可是事实上，每一次活动，这一好哥们能够挣钱，大道理非常简单：他把关系市场销售保证了完美。
宝宝网页页面的关系。由于零食这类产品，喜爱吃零食的朋友们都了解，大伙儿期待吃各种各样的，每一样量不一定大。因此他设计方案了很多搭配套餐，每一资费里边全是一个组成，每个组成常有六七样小零食。每一次活动的那时候，一定把这好多个资费是放到活动宝宝的宝贝详情面的。
在线客服推。到头来有资询，她们的在线客服一定会推这好多个资费，通过率十分高，由于价钱也适合，种类也丰富多彩。
宣传页跟踪产生售后服务关系。要是是做活动，她们一定会提前准备宣传页，宣传页上边就是说她们的爆款零食，立即另附选购二维码，伴随着包囊传出去。
（3）盈利产品和“鱼饵产品”一定要整体规划好
什么是鱼饵产品呢？就是说可以把顾客吸引住进去的产品，这一产品的打折幅度一定要充足发生爆炸！留意，别把顾客当二愣子，改一个非常高的价钱，随后高打折，那不起作用。真实的震撼人心就是说让顾客切切实实体会到的震撼人心。例如iPhone7，你卖2000元钱，这就是说充足震撼人心的（当然，举例子，你别当真，嘿嘿）。可是，要留意，鱼饵产品一定不可以就是你的主要产品，也就是说不可以就是你的爆款，或许的爆款是让你产生盈利的。许多人报活动的那时候都喜欢报自身的爆款，这就是说不太好的。
爆款是让你产生盈利的，你应当报的就是你找出去的还非常好的，能够做为鱼饵的产品。随后你可以将你的盈利款都合理布局在活动品的周边，让你自身设置一个总体目标：鱼饵进去的总流量，务必要去看一下自身的爆款网页页面（盈利款网页页面），实际如何设计方案活动，如何做关系，你就想要你自身去想想。
2. 活动设计方案时一定要在顾客预估和实际上盈利中间衡量好
为什么非常容易出現活动之后，店面的大自然自然排名大幅降低的状况？挺大水平上由于DSR得分降低了、退货增加了、恶意差评增加了。那麼造成这种难题出現的缘故也是什么？绝大部分状况下由于顾客预估和实际上盈利中间存有很大差别。
你给了顾客很高的期待值，可是顾客实际上获得的物品达不上自身愿意的规范，那毫无疑问也不令人满意喽，不令人满意就毫无疑问会让你恶意差评了。因此，在活动期内，应当设计方案一些小窍门来减少顾客的期待值另外提升顾客的实际上盈利，例如：
（1）包裝上精美，不必假冒伪劣
包裝上勤奋一下，千万别假冒伪劣，这基本上是导致不令人满意十分关键的一个要素，原本顾客感觉很适合，可是接到商品之后发觉商品十分差，因此给了恶意差评，或是规定退货。而精美的包裝是能够让顾客一部分集中注意力迁移的。
（2）给一些小赠送品，让顾客意外惊喜
给顾客一些小玩意儿，顾客就会感觉它是附加获得的，是超过本来期待值的，此刻通常会有意外惊喜的觉得。
（3）依据自身的具体情况提前准备货运物流送货的提前准备
许多人活动的那时候提前准备不够，在货运物流送货上边就会出难题，送货不立即这些。因此我对中小型商家的提议就是说，你一直在报活动的那时候，就应当准备充分好，包含跟货运物流谈好来提货的時间，提前准备好包装材料这些。
3. 活动期内有关指标值的操纵
在活动期内，有一些统计数据指标值你也是务必要关心的，在其中较为重要的有那么好多个：支付转化率（真正支付的占比）、市场销售速率（报考的商品可否迅速销售一空）、客单量状况（之后这一指标值在点评活动实际效果层面起着的功效会大量，因此我一直说，大家的关系市场销售一定要搞好）。
4. 抽奖活动后有关指标值的干涉解决
抽奖活动后，毫无疑问十分重要的就是说总体的服务质量，这一在前边早已跟大家谈已过，这儿也不再多了。这儿附加说一个指标值，就是说有关退款率的难题。事实上淘宝网也讨厌那样：活动买来，买来又退，由于那表明你的产品是沒有诱惑力的。因此，退款率对大自然检索的危害并不大，可是活动商品的退款率是会危害店面综合性品质评分的。
因此，人们这里有一些实际操作工作经验给大伙儿：
（1）退款不退货
假如客单量低的，许多人退款申请，在人们承担范围内的，立即退款不退货，不必在淘宝网进行退款申请可以了。
（2）退宣布商品，赠送品没退
这一之前也共享过，就是说伴随着宣布商品，发一个精美的赠送品，假如许多人退款申请，告知顾客能够退还宣布商品，赠送品没退，可是全额的退款，要是撤销退款申请就就行了。
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发表于 2019-11-10 02:27:01
