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一、手淘首页流量来源的官方定义
手淘首页是免费流量之一，它的特点是高访客、低转化、不稳定，但是带来的效益还是很可观的。一旦宝贝入池手淘首页那访客就是爆发性的增长。首页最大的流量入口就是猜你喜欢，这个入口人工干预比较方便，而且起效比较快。其展现原理所围绕的一个核心就是人群标签。
人群标签：淘宝系统根据买家的最近浏览以及收藏加购，购买习惯以及买家的消费层级，性别，地区等会为买家打上一个标签，淘宝搜索引擎会根据买家的标签，与你的店铺标签产品标签进行流量分配，标签越精准，得到的流量就越多，流量也就相对更加精准，对转化来说也是不错的。
二：手淘首页流量的展示位置及五种展现形式
手淘首页猜你喜欢在手机淘宝首页往下拉，你就会看到。如下图：
共有五种展现形式：
1：标题左边带有“HOT”标记（直通车定向推广）
2：主图上带有“您关注的商品已优惠xx元”
3：标题左边带有“热销”标记
4：标题左边带有“新品”标记
5：其他
三、进入手淘首页流量池的要求
再来说一下如何让产品入池，入池后如何打爆，打爆后如何去维护：
先给大家分享入池的方法：
我们要明白，不是所以行业都有手淘首页访客的，而且手淘首页和手淘搜索是有一种相互制约的关系，爆了手淘首页，手淘搜索就不会有太大的爆发，这一点要先清楚。一个产品要入池手淘首页，有这么几个条件要先满足：
1、两钻以上且店铺没有违规
2、DSR评分在4.6以上
3、宝贝的综合能力表现，收藏加购转化不会太差，自然搜索访客最好能有100以上
4、清晰、浅色背景图，不能有牛皮癣。
以上几个达标了，我们就可以开始操作。
四：如何快速起爆手淘首页的流量（两种方法：付费及免费）
付费方法 (简单粗暴)
1、关键词的出价：前期通过市场均价来出，根据经验新产品很难打上，价格比市场均价偏高，过1个小时两个小时观察，看是否有位置有展现，没有位置通过批量修改百分比加钱，直到有展现了才可，定向人群的百分比也要调高20%，这个位置的人群比较精准，后期的数据会很漂亮，每天设置几百日限额，一定要把钱花出去，钱花不出去有两个原因：一个是价格出低了，没有展现，没有展现更别说点击了，还有一个种原因是因为图的点击率太差了，展现有了，但是没有人点击。这就是我们接下来要去做的工作了：优化创意图片。
2、点击率在直通车中的重要程度达到90%以上，车图的优化，一个是美，这种美是消费愿意去看的，有的图片背景乱七八糟的，没有任何的美感，图片的摆放都不协调，现在淘宝的搜索端比较倾向白底的静物或者是模特图，不要有牛皮癣。这是最基本的。当我们在打开淘宝首页的时候看到的基本上是白底的静物图，一方面是为了迎合淘宝的趋势，淘宝的趋势就是消费者趋势，可以去看优衣库的图片简单平铺，看着很干净，很有调性。美的同时就是文案，创意的表达，产品的卖点有人是通过文字的方式表达，能通过图文创意来表达是完美的，把产品的卖点消费者关注的点表达出来，这张图片的点击率就不会差。
3、还有一种情况就是说美工的创作能力不是很强的时候，最简单粗暴的方式就是去模仿，搜索关键词查看前几页直通车，是看排名靠前的创意是如何的，按照这样创意来设计，点击不会很差，通过他们我们可以知道消费喜欢这个类型的创意，如果点击率不够高的话，这些卖家不会在首屏出现。
4、 接下来要给大家说的是一个重点，转化
当我们前边的工作都做完了，接下来才是我们的目的，就是转化，流量也拉来了，转化上去了，这个产品就成功了，很多时候在最后一步上出现问题，影响转化的原因，详情还有价格。价格我们可以做一些促销，满减，送礼品，等活动来刺激他们，让他们能够有购买的欲望。
5、所以要想手淘首页的流量持续稳定增长，直通车定向推广需要有一定的资金投入，建议资金小的小卖家不用试了，舍不得投入的大卖家也不要考虑，因为这里的点击太少是没有什么用的。（这里有可能打击了很大一部分人，但是事实就是如此）。具体点击量多少，需要看宝贝所属的类目情况而定。
免费的方法（重点，敲黑板）
还是先举个例子（现在你可以把手机打开实操下）
1、打开手机淘宝，搜索宝贝关键词，比如男鞋，随机浏览几款其他家的宝贝，或者随机加购、收藏几款其他家的宝贝。
2、关闭淘宝，重新打开，看猜你喜欢，这个时候由于你之前的浏览操作轨迹，所以猜你喜欢会判定你可能需要购买男鞋，于是系统就会推荐男鞋给你。甚至，几天内都会不停的推荐给你男鞋。
从这里操作的结果看，只要你稍微思考下，就会明白这里可以给我们人工干预带来了方便，我们每天可以找一定数量的刷手，重复操作搜索你的目标关键词，浏览、收藏、加购，然后直接进入你的店铺，通常操作一个周期后，你会发现手淘首页的流量在不断的增加。正常的操作过程中，这些刷手通常会在几天内在猜你喜欢里看到我们的宝贝。
具体参考步骤
1：刷手足迹。
2：搜目标主推关键词或者长尾词，找到同行宝贝浏览、加购、收藏。
3：进入手淘首页，如出现目标宝贝，就下单，如没有，直接进店浏览。
4：继续重复上述步骤。
5：通常几天就会出现，出现后就可以直接下单。
这样的操作过程，可能许多人觉得麻烦，但是，只要做好了，那么可以保证的是手套首页的流量基本每天都会翻倍增长。不要光看大神们晒图、晒数据，人家背后所付出的辛劳，你可能从来没有体验过，那如何让手淘首页的流量爆发了？仔细看本帖，你肯定会找到答案。
这里，着重分享下，就是这些刷手的标签问题，特别是今年，“刷手标签”，个人觉得只要稍微控制下刷手的后台数据，就可以了。
五：手淘首页流量的优缺点及维持流量的考核维度。
手淘首页的特点是展现曝光量大，能够快速给你的宝贝打标，而且都是精准流量，手淘首页产生的点击通常都是相对精准的访客流量。但是手淘首页流量的转化普片比较低、跳失率偏高，维持不当的话，跌的也很快。
这里还可能涉及到一个问题，既然手淘首页的转化偏低，跳失率偏高，会不会影响店铺正常的搜索权重？我可以明确的告诉你，首先手淘首页流量的转化不影响搜索权重，你可以问你身边的同行，不管什么类目，你去咨询下首页的转化是多少？一般来说肯定是会低于正常的行均转化的。但是不会因为手淘首页的转化偏低而影响到自然搜索权重。
维持住手淘首页流量的方法是什么？
手淘首页流量的增长不是线性增长，是爆发式的突变，刚开始的时候，流量少，没关系，这里的入口主要考核的主要指标就是坑位产出，只要你的转化产出跟得上，不要担心流量少的问题。但是如果转化带来的产出太低，会影响手淘首页的流量获取能力，在这期间，修改详情，提升卖点，必须提高转化产出。特别是询单客户，必须让他转化，否则你的流量会止不住的跌，如果实在没办法，就要人工干预了，当然真实的是最好的。
记住，主要维持考核手淘首页的流量指标就是坑位产出，无关其他（当然收藏加购转化也是越高越好，下面会分享如何利用，慢慢看）。由于这个主要的考核指标的特性，也就给提升打开了方便之门，特别是询单的客户，前期可以直接在旺旺上承诺多买多送，具体的让利折扣额度，自己把握，如果是人工干预的，就下单大的，你懂的。只要猜你喜欢的转化产出高，肯定会得到加权扶持，获得更多的手淘首页的流量。
六：配合提升手淘首页流量的辅助方法
直通车普通计划中的精选人群
直通车后台首页有一个“精选人群”的功能，这个功能可以配合使用，点开具体对应的计划，在关键词旁边有一个“精选人群”的功能，选定人群后，做溢价。主要溢价浏览、加购、收藏过的人群，和浏览过同类店铺商品的人群访客。
精选人去溢价最明显的作用就是，点击率能明显增加，投产比相对会高点，建议低出价高溢价，这样操作能带来大量的点击量，提高计划质量分的同时，也提高了宝贝在手淘首页流量入口的曝光率。
其他辅助方法在这里不赘述了，有任何问题都可以留言。
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发表于 2019-11-10 03:25:31
