|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
周小鹏简介：
①18年婚姻家庭谋划专家，国家高级心理咨询师。
②《婚姻家庭咨询师（三级）课本》编者
③央视、人民网、北京卫视等数十家主流媒体特邀心理专家。
④爱情守卫战情感导师，前百合网婚恋研究院院长，爱我们婚恋学院首创人。
⑤主攻婚姻家庭关系修复，婚姻挽回，分离圈外人，化解打骂暗斗。婚前辅导、爱情抵牾、只身择偶问题。倾听时恬静优雅，愤慨时拍案而起，受到广大粉丝的喜爱。
头条号： 周小鹏
累计粉丝： 218万
首先，我先做下自我先容，我叫周小鹏，是一名从事了18年婚姻咨询工作的心理咨询师，入驻头条2年多的时间，现在积聚粉丝218万。再此感谢头条平台的鼎力大肆扶持。同时也非常感谢这次头条专栏负责人的邀请。
课程大纲
我本日分享的主题是：如何打造一款用户真正需要的爆款专栏？
1）找准内容定位；
2）找准粉丝画像；
3）挖掘用户的痛点；
这三个问题，如果你在做专栏之前没有梳理清楚，你就很难到达涨粉变现的目的。所以接下来我来一一解答上面的三个问题：
第一，内容定位。
内容定位，一定是你擅长做的内容，你自己做起来得心应手，否则，你自己做的痛苦，用户看的也很累，最终效果就是没办法涨粉，也无法变现。
你现在就需要思考，你擅长做什么，娱乐搞笑照旧健身美容，你是像李嘉琪一样善于卖货照旧有很好听的声音会讲鸡汤讲段子，又大概你是一枚大厨，特别会做饭。
之前我指导过一个老师，他是一个老记者，采访过许多专家医生，我们俩深度聊了后，发现他把之前的采访以讲故事的形式跟各人分享，既然用户相识一些医疗知识，又有助于吸粉，未来还能很好的变现。于是他实验这么做，果然效果很好，短短半个月，涨粉6万。
第二，用户画像。
你希望你的内容吸引男性照旧女性，他们多大年事，已婚未婚，喜欢娱乐照旧喜欢学习，喜欢买买买照旧喜欢做做做。
用户画像不清晰是许多做专栏的老师常犯的错误。照旧用刚才谁人医疗媒体老师举例，他跟我说，想要做医疗康健范畴，想把之前所有采访过的案例都拿出来分享，他采访过国内许多有名的权威专家医生，儿科、肿瘤、心脏、医美等等，我跟他说不可，太杂，你只做一个品类，他舍不得，他认为内容范围多，涨粉会快，但是做了一段时间后发现，粉丝涨不上去，厥后我们又调解方向，他只聚焦做心脏，半个月时间，涨了6万粉丝。
用户画像可以重新条配景的粉丝分析内里看到
第三，挖掘用户的痛点。
痛点就是卖点。做内容都是想变现的，变现你就得知道用户的痛点，她们怕变老，怕生病，怕婚姻不幸福，怕自己不漂亮，怕赚钱不敷，有怕就有需要，人啊，有需要就会想办法自我满意。
比如我们是做女性情感咨询的，针对女性用户的心理情感内容，我们就会围绕婆媳关系、丧偶式婚姻、打骂暗斗、生孩子之后委屈等等，女性常见婚姻痛点来讲。这些已婚女性共同的“痛”，给我们提供了大量的专栏素材。
如果上面三点做得很好了，依旧无法赚钱是什么原因？
不能变现很大概是因为人设这个IP没树立好，大概没想明白变现方式就在盲目做内容。只有做成一个有个性、有辨识度，说话用户爱听而且信任的IP，用户才会在你这里消费。
本日就以我自己为例，给你们讲如何打造一个好IP，如何一边做内容，一边涨粉的同时实现变现。
头条专栏涨粉变现魂魄7拷问：
第一问：我专业吗？
第二问：我的标签是什么？
第三问：我的内容是不是会放大我的优势？
第四问：我说的话是不是真心话？
第五问：我的辨识度高不高？
第六问：我想卖什么？
第七问：我了不相识我的粉丝？
接下来7个问题，每一个问题都跟涨粉变现有关，我会用自问自答的方式来讲，如果这七个问题你答复不了，你就不要期望变现乐成。
第一问：我专业吗？
我专业。我从事情感心理咨询工作18年，之前是一家上市公司婚恋研究院院长，也是《国家婚姻家庭咨询师三级课本》的编委，做过上百场婚恋心理讲座，培训过无数情感心理咨询师，咨询人数过万，资助无数家庭回归幸福状态。
所以，你也需要想想，无论你做健身、美容、医疗、美食照旧其它，你专业吗？你跟你的同类视频主最大的差别是什么，如果你做娱乐都不能做到一个有趣的魂魄，那别人为什么要看你。
第二问：我的标签是什么？
IP的人设，很重要，头条上那么多人，用户可没有时间逐步去相识你，标签是让别人最快认识你的方式。
比如我的标签就是，专业情感心理咨询师。婚姻有问题，找周小鹏。因为我给大众留下的标签就是，做婚姻咨询，帮人分析办理婚姻问题。
所以你就要明白你自身具备的、有传播度的符合你自己定位的个性化标签。比如李嘉琪卖口红、贫穷摒挡教你做菜、papi酱让你看搞笑。
你的标签清晰，用户才华记取你。
第三问：我的内容是不是会放大我的优势？
内容是强化人设的，人设不会独立存在，特定的情况、内容、包罗这个IP跟其他人物的关系等等，都是在强化人设这个属性。
在这里我针对“专家型”人设的打造多说几句。绝大部分网友对专家型IP的认知是专业、严肃，没有真情实感。在自媒体平台，没有真情实感意味着你不是在打造人而是打造神。这样做只会把你的用户推到很远的位置，就算他们相信你，但是也很难去跟你互动，不会喜欢你，更别说让他们成为你的死忠粉了。
内容留不住粉丝，就会流失粉丝。
照旧以我来举例，我们有一个固定内容就是问答，网友通过私信把他们的情感狐疑告诉我，我挑选有代表性的问题举行分析、解答，这样做的目的，既能放下专家的身份贴近用户，又能通报出我的专业性，代价观。这样的内容，专业、真实、有态度、有温度。
第四问：我说的话是不是真心话？
网络通报的是你自己的代价观，你可以选择性的说话，但不能说谎，你说的话必须符合你的代价观。所以想要内容长期，你就多去展示你身上好的方面，不要去伪造，否则早晚会有人设崩塌的一天。
我再强调一下哦，从自身出发，千万不要伪造。
第五问：我的辨识度高不高？
在上百万的创作者中，同类内容有许多，但是为什么有的人一直岑寂无闻无法涨粉，有的人就可以脱颖而出快速变现呢？这就靠辨识度.
辨识度就是你跟别人的差别。比如追热点，在有热点新闻时，你的观点是否新颖有趣，你的内容是否好玩有料，如果你会追、也会说，这个时候你就很容易脱颖而出。
第六问：我想卖什么？
这一点大概许多人没跟你们说过，但是我在做头条专栏之前，我就非常明白我要做社群，卖的是心理咨询和服务。
许多人做专栏之前，想的都是我要涨粉，涨粉后就能卖东西，涨粉后就能做广告。商家不傻，商家都广告也得看你的内容和人设是不是跟他们符合，你的粉丝是不是他们的客户；你想卖东西，你在前期造就粉丝的时候，他们是不是就能买你想卖的那种东西的客户。
想怎么变现都没弄明白，我只能说，你天性乐观啊！
第七问：我了不相识我的粉丝？
不相识粉丝的IP不会卖东西。
相识粉丝，才华跟他们更好的互动。比如我做直播，我会跟他们直接来讲专业知识，因为许多人喜欢学习，我未来接广告，我会主要接跟家庭生活消费品相关的，因为我的粉丝根本上都是已婚女性，绝大部分照旧妈妈。
如果你不相识你的粉丝，你也没办法更好的优化内容。
在互联网时代，一个IP很容易被替换，但如果你对峙深耕你的范畴，做好上面的七问，你就能做一个长期的IP。我深耕情感心理咨询范畴17年，认真做内容，通报正向代价观，资助无数家庭办理问题，才强化出了我的人设，有温度、有态度的专业情感心理咨询师，所以我的粉丝们都知道，有情感问题，就找小鹏姐姐。
最后，我总结一下课程的内容。本日我讲了如何打造一款用户真正需要的爆款专栏？
1）找准内容定位；
2）找准粉丝画像；
3）挖掘用户的痛点;
头条专栏涨粉变现魂魄7拷问：
第一问：我专业吗？
第二问：我的标签是什么？
第三问：我的内容是不是会放大我的优势？
第四问：我说的话是不是真心话？
第五问：我的辨识度高不高？
第六问：我想卖什么？
第七问：我了不相识我的粉丝？
答复完这些问题，你最后牢牢记取这句话：有一个值得用户信任的IP，是用户消费的底子。
接下来，就请你按照我这堂课的内容，好好做你的专栏吧，希望你也能做出一个又一个的爆款专栏，最后感谢各人的观看，如果听完你尚有疑惑，接待私信小鹏姐，一起交换吧！
|
上一篇：爆款打造过程详细剖析下一篇：淘宝店肆中小卖家风雅化运营之道，提高爆款打造乐成率—实战履历
|
发表于 2022-8-1 19:12:00
楼主
