带货热榜 | 这个月，抖快淘直播间都在卖什么？

淘宝代运营

随着3月进入倒数，2021年第一季度要完结了，这个月抖音快手淘宝的各大直播间，什么商品最受接待？


第一周直播间销量榜（3.1-3.7）：

全网销量TOP 10 中，5款来自快手，4款来自淘宝，抖音上榜1款。


从种别看，美容护肤5款，零食2款，家电类3款。


销售额最高的是快手和周大生联名的金条，以客单价3540元，1.6w的销量成为GMV第一；销量第一名是单价9.9元的化装包，成交160.5w。




第二周直播间销量榜（3.8-3.14）

本周仍是快手拔得头筹，不但5款产物上榜，还以快手×周大生联名金条 2.4亿的GMV和洗衣凝珠 200.1w的销量占领销售额和销量第一。


而淘宝本周3款产物上榜，分别是李子柒螺蛳粉、猿辅导在线课程和babycare柔湿巾。


抖音再次以一支独苗险上榜，商品是来自罗永浩直播间的iphone 12。




第三周直播间销量榜（3.15-3.21）：

第三周被【辛巴家属】的 @蛋蛋 霸榜。3月18日，@蛋蛋 为庆祝直播破亿一周年，举行了”释?节“专场直播，分别在12点-17点、18点-24点开了两场直播，GMV突破7亿元。


除了 @蛋蛋 的专场，3月21日罗永浩的阿迪达斯运动专场也效果亮眼，10.5小时带货达3293.21万元。

从前三周销量可总结出：

• 快手稳居直播带货第一交椅，淘宝直播紧随其后，抖音头部乏力；
  

• 专场直播利于高客单价商品，日常直播需要低价商品引流；
  

• 美容护肤、日用、家电、零食易出爆款。
  

别的，另有几个值得关注的情况：


体检、医美类产物开始频繁登录直播间


@罗永浩、@李静、@大左、@聚划算等各头部平台都上架多款相关产物，客单价高，但销量也十分可观。

在 @罗永浩 直播间单价1066元的“爱康国宾康健全面体检套餐”销量1.7w件，销售额1813.05w。


381位主播同时带货同款
低价商品抱团中小主播


3月14日，一款客单价9.9元的“其妙米果卷约100根咸蛋黄560g整箱多口胃能量棒糙米卷”销量25.26w件，销售额249.85w。

该产物当天得到381位粉丝数≤10w 的中小主播的推荐。低价商品主攻中小主播，开发了直播带货新思路。