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前面的文章我重点提到过：今年618力度堪比双十一，新品凡是没有挂标的，几乎全部起不来！很多商家最近还在跟我反馈，新款做不起来，寻找新款操作方法，小编应和广大粉丝的需求，今天我们就详细讲解新品爆款应该如何打造，新品爆款打造的流程和一些小细节，希望我的分享能对大家有所帮助。
要想打造一个新品爆款，首先要做好这三点：1、前期准备2、销量增长3、权重提升。
做好上面这三点，你的新品就可以起来了，当然这一些的基础是建立在你自己本身的产品没有质量问题，如果产品质量有问题，那么做任何的优化都是起不来的。
一、前期准备
前期准备主要分为6个模块，分别为：产品定价、标题关键词、测款测图、主图/视频、评价/问大家、详情页。
1、产品定价
产品定价有三个方式：成本定价、同行定价、规则定价，大家用的比较多的应该是前两个定价，淘宝搜索有个屏蔽低价的规则，所以才有了规则定价。简单的讲，就是你的价格太低，淘宝会在综合搜索的页面屏蔽你的产品，只能在销量排序的时候看到你，你的搜索流量就会收到很大的影响。
【规则定价的方法】：生意参谋--市场--市场排行---商品--高流量---搜索人气降序排列，参考搜索流量前50的单品，查看他们的价格就行了，这里面需要注意三个点：第一，销量前5的产品去除；第二，注意是否和主推关键词一致；第三，查看主要引流关键词是否为品牌词。
2、标题和关键词
【标题】：前期标题要确立好主词，不要只顾着流量大词，前期新上的链接权重较低，多选主词的拓展词组标题，后期再根据数据的反馈去优化。
【关键词】：我们必须要清楚自己产品的类目中有哪些关键词，这些关键词的热度怎么样，然后筛选出一个核心关键词，那么后期我们就主要围绕这个核心关键词来进行推广，还需要筛选出与自己宝贝相匹配的属性词，然后从这些属性词中间筛选出搜索流量比较不错，竞争力又相对不大的词，进行合理组合之后来作为下一步主打的关键词
3、测款测图
要想选择一个好的款式推广，测款是必不可少的一个环节，测款可以用直通车进行测试，一个有潜力的款，再有一定的点击量情况下，点击率要高于行业平均水平，收藏加购率要大于10%。
点击量越大，测试数据就越准确。
点击率高证明你的款有做成爆款的潜力，如果测试点击率低，那你再怎么去优化主图，你的点击率也很难去提升。
收藏加购率---必须要>10% , 上不封顶，低于这个值，你的转化率就不会很好。
测图这件事，我个人还是觉得很重要的，因为要想拿到搜索流量，首要的条件就是，主图的点击率要高。测图这里，着重想和大家聊一下的就是计划里关键词的选取，首先我们要想明确一个点，每个关键词的点击率是不同的，长尾词的点击率正常情况下都会高于大词的点击率，品牌词的点击率也会高于大词的点击率，大家都知道，我们说某张图的点击率是多少，其实说的是，这张图在这些关键词上点击率是多少。所以，我们在测图的过程中，一定要先确认我们的主推关键词是什么，然后围绕我们的主推关键词去拓展词，这样测出来的主图才是最符合我们主推关键词的图。至于文案这块，不需要太浮夸，要用买家思维而不是卖家思维，我们要清晰明确的知道，我们的客户是谁，他们关心什么。文案可以去看同行销量高的产品，看他们的评价以及问大家，再结合自己的情况去写文案。
4、主图+视频:
关于主图，我的理解第一张广告图+5张副图、这里建议大家选择3:4的长图，原因是：
1、长图更适合现在手机端阅读；
2、使用长图后，我们能多出5张副图，这就给了我们更多的操作空间；主图直接影响着点击率，而5张幅图影响的是转化率，基本上代替了详情端；
关于副图，我一般的操作是，一图一卖点，采用的是大小标题搭配。大标题写卖点，小标题解释大标题
视频选择的内容有几个方向（教程型、酷炫型、介绍产品型），短视频是双刃剑，优质短视频可提高访问深度提升转化，反之很有可能拉低转化！就不多赘述了。
5、评价/问大家:
主要是去抓取对手的负面评价，这块也是我们产品卖点的一个来源部分。前期做评价的时候，一定要有追评，尤其是第一次评价过后，隔几天在去追评，这样更容易置顶，各位也可以去检查下自己的爆款的评价，验证下是否是这样！另外围绕对手的差评去布局好评，原因大家都懂的。
问大家的重要性，我就不多说了：
1、文案的一个重要来源点；
2、前期的时候，自问自答，插一句，现在问大家有一个申诉入口，如果是恶意的回答和评价出现在问大家中，可以去上申诉！
6、详情页
现在的详情页，更多的是对主图的补充以及做页面的导流，怎么做呢？
1、参考优秀竞品，主要找销量比较高的竞品
2、竖屏思维，和副图相似，一屏一卖点
二、销量增长
做好了前面的这些工作，接下来就是新品的销量增长了，今天主要分享三点：基础销量、付费推广、活动营销。
1、基础销量
搜索入池门槛，是搜索页面的前13名的最低销量就是入池门槛，我比较喜欢通过生意参谋去看，去找那些搜索流量比较大的产品的月销量。搜索入池门槛里面值得注意的是：每个关键词的所需要的基础销量其实都是不同的，这里就要考虑清楚，你想在哪个词上获得更多的流量。
分享一些我常推荐的小技巧给大家：
a、老客户拍下返现---大家常做；
b、店铺买家秀征集，做免单活动----后台可以设置；
c、店铺现有的评价回复下面做宣传；
d、关联销售--详情页下面可以透出；
e、裂变券的拉新—朋友的店铺裂变券拉新后使用率是27--30%左右；
（1）开通专属客服号，通知客户上新了---只要咨询过的客户都是可以触达到的；
（2）淘宝群内部折扣等等。
2、付费推广
a、直通车：前期付费推广主要还是用直通车，主要是为了拉人群，做标签，带动免费流量；正常都是围绕一个主词去打，先提高一个词的销量。具体的操作方法可以参考我以前的文章。
b、钻展：主要做单品推广，购物意图定向--产品标签，做扩展定向 目的你也是为了拉标签。
c、活动营销：能上的活动都上，做好销量计划。但是不建议直接降价，可以使用优惠券
三、权重提升
权重提升这块主要分享两个方向的内容：主要指标、关键因素。
1、主要指标：
点击率，是展现量的核心，是获得搜索流量的核心关键点。这里给大家整理了影响点击率的主要的10个点：
a、词的点击率---关键词本身的点击率，而且是指关键词在这张图上的点击率
b、图词一致性---关键词要与主图保持一致
c、宝贝排名--排名靠前点击率高、靠后点击率低
d、竞品对比---点击率是相对的，相对于对手的数据而不是绝对的
e、色彩搭配---色彩要好好搭配，最好与竞争对手造成差异化
f、促销文案---是否是客户能听得懂的话/痛点
g、宝贝售价---与你所销售的价格有关系，价格低的点击率相对会高
h、宝贝销量---与你商品销量会有关系，销量高点击率一般较高
i、宝贝人群---主搜人群的年龄段、爱好、搜索习惯等
j、视觉构图---产品、文字等是否清晰
转化率：
转化率是一切权重的核心指标。
a、支付转化率指数--主要和竞品做对比
b、询单转化率优化，这个是能做多高就做多高，议价的客户可以给券等形式去拿下
c、静默转化率的权重比较高
2、关键因素：
a、实时权重，尤其是实时的转化率和收藏加购率
b、宝贝坑产，也就是单坑产值---uv价值，这里是否持续增长很重3店铺层级
c、品牌权重
d、店铺权重
e、发收货权重
f、转化次数
g、DSR趋势
h、店铺层级
今天的分享暂时到这里，关于新品操作有什么其他问题，可以随时在主页，找到我的联系方式。
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发表于 2019-11-10 02:50:04
