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以前的搜索展现方式和现在不同，只要销量越高，排名也就越靠前，很多人都觉得那时候的淘宝更好做，竞争小，利润空间大，相信怎么做到销量高，不用我说大家都清楚这里面的门道，只要控制好产品的点击率，转化率，同比递增，以及收藏加购就足够了，店铺权重以及宝贝排名自然会提高，而现在的规则完全相反，搜索一款产品也经常能看到销量少的宝贝。
淘宝的展现是根据宝贝人群标签来展示，一个关键词用拓展词的方式可以分发到不同的人群，人群的种类甚至高达上千种，如何从上千种人群找到最适合宝贝的标签就非常重要了，标签越精准分发的流量也越精准，越容易提高成交量，也就是roi，选择的关键词不同，所属的人群也不同，根据产品的需求找到相应的人群，无论是买家还是卖家来说都是最需要攻克的难题，尤其是淘宝系统已经逐渐完善。
人群标签混乱
一款宝贝有1000个访客，但是分析访客的时候，年龄在20岁以下的占比60%，有比较好的转化。但是店铺高客单转化的人群在在25-30年龄段。但是店铺高流量占比，转化较好人群是低年龄段的人群，系统认为你宝贝符合这类人群，会继续给你这样低消费能力的人群，店铺人群就被拉低。系统继续给你更多的展现也没有理想中的效果好，本身宝贝符合25-30女性，但是硬推给年轻女孩，这就决定了产品roi上不去的因素。
50个人里有60%的人群是精准的，对店铺来说就会有非常不错的roi，即使人群100%精准，也不会达到100%的转化，总会有不同的原因会影响着roi，很多人不知道店铺为什么做不起来，首先没有了解搜索的核心关键所在，初期做基础销量，或者是低价做淘客提升基础销量，人群标签彻底混乱，后面也就更不知道该怎么调整。
人群精准定位
想要做人群精准定位，最快最有效的方式就是通过直通车，通过直通车打造宝贝标签，达到自然搜索和手淘首页的标准能快速爆发免费流量，以前系统的抓取指标是点击率，现在这部分的权重也被逐渐弱化，很多商家朋友认为直通车就是给马云做贡献，但是搜索和直通车双保险下，可以帮助店铺用更少的钱，带来更多的收益，大家都知道选择什么样的关键词，对应的就是什么样的人群，如何选择合适的关键词才是制胜关键。
1，有流量有转化的爆款词：数据筛选后查看最近七天的数据，找出跟宝贝类似款式有流量有转化的10-20个关键词，添加到计划中做广泛匹配，展现设置为15-20的出价位置。
2，人群调整：直通车自定义人群，选择人口属性人群。
3，组合性别，年龄溢价：类目笔单价每个单价都添加，月消费额度每个阶段也都填，所有溢价设置为30%投放。
4，人群进行筛选：暂停低于行业平均点击率的人群，只留下高点击率的，这样可以快速筛选出精准人群，可以节省时间，直接从众多人群筛选出最适合宝贝的人群。
标题组合原理
每个人都知道标题对搜索流量的作用，也知道标题怎么写，组合原理却被很多人疏忽，以为把所有的词都加进标题里就可以了，其实是有一定的规则，比方说时尚卫衣的搜索人气是10000，潮流卫衣的搜索人气是15000，两个词的热度不平均，权重也不平衡，这个时候需要做的就是在潮流卫衣里加入属性词。
PC端副标题可以做到详情页，SKU里，详情页上用白色字做，竞争对手看不到也就做不了复制，但是系统同样能够抓取，也有一定的展现度。
新品期如何通过直通车带动搜索流量
想通过直通车快速打造爆款，先了解类目前20的宝贝数据，并对20个宝贝进行分析，通过搜索关键词查看市场体量，在通过直通车的数据做好初期投放预算，根据竞店的点击，收藏加购，转化等数据，区分价格，先做到心中有数，做个初步的规划，比如主图设计，定价，营销卖点，以及详情页的设计，想要提高新品期直通车的权重，需要做到以下几点。
1，点击率标准：对于展现和点击都比较好的产品，淘宝会给更多的扶持以及展现机会，点击率是获得考核标准的门票入口。
2，收藏加购标准：前期靠收藏加购等数据反馈，中后期考核的是roi，需要考虑的就是转化率和复购率。
第1天：地域筛选1,2线城市，比同行价格稍微高一点来出价，关键词选择精准词，数量10-20个左右，创意两个，创意标题涵盖直通车其中的10个关键词，点击量控制在20-30，前期权重比较低，点击率比较好的可以保留关键词进入第二天。
第2天：如果第二天没有在预期之内，反倒出现滑坡现象，一部分原因是第二天不知道怎么出价，会导致店铺权重下滑的情况，点击量会降低一半左右，本身流量就比较少，因为流量下滑，点击率会也下滑，一整天下来的数据不太好，没关系，继续第三天操作。
第3天：适当提高出价，获得排名靠前的机会，可以有效提高点击率，提升各项数据，提高出价之后会增加50以内的流量，点击率也会比第二天提高很多，为了接下来的数据，还需要在做调整，通过批量修改出价工具，将出价提高到15-20%左右，这个期间不要加入过多的关键词，以免影响数据反馈。
第4天：店铺基础没问题的情况下，展现和点击都会逐渐提高，前提是主图的点击率没有问题，这个期间流量也会达到80-120之间，直通车的权重也会比之前高很多。
第5天：数据继续提升，流量会是第四天的一倍左右，流量200+。
第6天：流量提升至300+，提高10%-15%的出价，继续提高流量上限。
第7天：流量提升至500-700+，通过最近三天的流量提升，直通车的权重已经很高，系统抓取到店铺的权重，给宝贝入池的机会，排名也会更靠前，点击率也会大大提升。
第8天：入池之后根据数据情况进行调整，通过直通车带来的展现，点击，转化等情况，可以有效降低PPC。
第9-15天：手淘首页的流量也会随之爆发，系统会优先考虑点击率，在考虑转化等其他数据指标，当点击率越高，对转化率的要求指标就越低，客单价越高，对转化率的要求也越低，更容易积累权重。
想要拉动搜索流量，首先要积累直通车的账户权重，账户权重低投入再多也不会达到预想中的效果，只要掌握了账户权重，用比别人少的费用去做推广，效果还是别人的几倍，当产品已经爆发之后不能随意下架，更不要轻易换图，换图之后的效果是不可控的，影响点击率，就会影响转化率。
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发表于 2019-11-10 03:41:38
