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直播电商该如何发展？
淘宝内容电商事业部总经理闻仲曾反复提及“内容力+商品力=好直播”。
目前，淘宝直播日活约为800~1000万，每天开播的主播有4万左右，带动1.7亿GMV。作为直播电商老大，淘宝胜在内容板块生态日趋完善且变现能力凸显，更加期待淘宝直播定下2019年将打造10个销售过亿的线下市场和200个销售过亿的直播间，3年GMV破5000亿的目标。
5G时代，直播才是主战场
“哪怕做直播不赚钱，或者很费力，请大家坚持一下，5G时代将成为电商直播的大风口。”淘宝直播负责人赵圆圆透露了电商直播的未来趋势及下半年规划，“底层技术的突围会带来整体物种的大变化！3G时代是图文，4G时代是视频，而5G时代的超高清与长直播将成为电商直播的大风口。”
赵圆圆认为，小类目的爆发有其深刻的原因，而看的到趋势的人才能把握商机。当内容创造者都疲惫时，正是最好的爆发期。李佳琦的突围，恰好把握了市场下行的“口红经济”。
淘宝直播如何做
关于淘宝直播应该如何做，赵圆圆给出了三点建议：坚持每天开播、与小主播合作种草、与大主播做单场爆款。将直播间能做的与该做的都做一遍，总会有收获！
直播六天引导成交额5.7万
互动场景促进交易转化，场景促成人与货的连接，抓人、撑场是货品的基本要求，留人、卖货是场景的基本功能。而焦点产品是直播中必然要呈现的产品，这也是毛菇小象在去年“双12”中单品破百万的秘诀。直播是进进出出的场景，只有洗脑的slogan，才能打造出爆品+N品。
淘宝商家如何做直播
1. 发布直播预告
提前发布直播预告为直播活动预热，当直播开始时你就可以获得部分外部流量，让你的直播赢在起跑线上。
但是要注意，你要清晰描述直播主题和直播内容，这样有利于小二挑选出优秀的直播内容推广到直播广场，有利于获得直播浮现权。同时精准上传直播内容主图可以更好地利用大数据获得更加精准的流量。
2. 设置直播脚本
进行淘宝直播之前，我们需要进行一场直播的脚本策划，类似于拍戏的剧本，按照剧本上的剧情走，才能够达到最终想要呈现的效果。
直播脚本
比如：前十分钟干嘛，2小时后干嘛，下午固定几点钟开始促销等等。这样有节奏的播出，更容易圈粉。
.......
直播做起来，也可以配合超级推荐，这样效果会更好。之前淘宝直播运营负责人表示，今年双11，淘宝直播更将发挥重要作用，毕竟去年淘宝直播引导成交了超千亿。
上个月《阿里巴巴夜经济报告》中也提到，每天晚上7点到11点，有近千万人涌入淘宝看直播，有超过25%的主播把开播时间都定在了晚上18：00-21：00这个黄金档，淘宝直播的力量是不容小觑的。
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发表于 2019-11-10 02:55:55
