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最近听到好多商家朋友都在抱怨，“店铺现在越来越不好操作了”。淘宝天猫流量红利期已过，竞争越来越激烈；付费流量占比越来越高，利润越来越低；天猫规则和玩法越来越趋向大卖家和大品牌；人员成本、库存成本、物流成本和推广成本等等这些都是现在传统电商卖家所遇到的现状！
互联网进入下半场，传统电商是产品思维，满足人的单点需求。而社交电商是用户思维，满足人的全需求。最近几年淘系也在向用户思维转变，从原来的“人找货”向“货找人”转变。前段时间速卖通也发布了在2019年的战略和方向，从“人、货、服务”三方面做出变革。其中有一个很大的突破点就是社交电商，将提供更丰富的差异化货品策略，同时和社交玩法打通。跨境加社交也是今年的趋势。
从人群、流量分布、演变结果到赋能对象简单的分析了下社交电商出现的几种因素。社交电商能够直接触达到用户本身，减少对平台的依赖，实现电商的再度发展。
社交电商的四种模式：拼团模式（拼多多）、分销模式（云集）、社区模式（宝宝树）、去库存模式（爱库存），各种的社交电商模式本质是传播方式和渠道的差异，比拼的核心需要放在供应链、产品和服务上。
社交电商的变革
社交电商也将会从2.0时代向3.0时代转变，1.0版本的社交电商就是我们最初接触的微商。而今年社交电商主要有三个商业模式。
圈层社交
所有的信息都是在圈层之下发生的，现在不可能存在一个产品能从50后卖到00后的，做精细化用户分层，全面触达消费者。
私域电商
平台流量变得越来贵，消费者在平台上获得信息的成本越来越高，企业通过平台获得消费者的成本也越来越高，所以社交的私域电商在18年已经被证明是今天效率最高的电商模式。
会员制
获得一个有效的用户成本越来越高，当获得一个用户的时候，需要更长期的经营老客户，产生能够重复的社交行为。会员制社交电商常见的玩法就是通过购买套餐成为会员，并且能够享受会员带来的权益。而如果能拉来更多的会员，你就能升级为经理-总监-总经理甚至合伙人，而目前云集也是因为这样的玩法，成功到纳斯达克IPO。这种模式的好处就是可以快速聚拢人气，只要供应链掌握的好，产品性价比不错，就能形成源源不断的销售和分成。目前小米有品推手，环球捕手、洋葱、达令家就是这样的会员模式。
圈层社交、私域电商还有会员制是相互牵连的！
传统电商平台红利期消失殆尽：电商平台流量越来越贵、流量属于平台复用率低、商家和商品库存越来越多、电商现金流压力变大、电商利润越来越薄......
面对这些难题，传统商家如何转型？我们在本月18号和19号主讲社交电商最新的商业模式以及快速帮助商家转型，第一期的成功让我们相信越来越多的商家都在不同程度上受着流量的困扰。
PS：有电商运营问题都可以私信咨询我，私信回复“电商”，我们一起交流
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发表于 2019-11-10 19:35:28
