直播带货乱象不止，商家和斲丧者还在被坑

巫溪小哥

作者：龚进辉


一年一度的315斲丧者权益日将近，让我们把眼光聚焦在热度依然不减的直播带货。


前不久，曾出演着名电视剧《小兵张嘎》中“嘎子”一角的演员谢孟伟再次卷入舆论漩涡，直播带货中称“原价8999元手机卖1999元”，但实际上只要1880元就能买到，不光被网友吐槽“我拿嘎子当童年，嘎子拿我当龟田”，更被质疑存在代价诓骗举动。


更早之前，以飞轮海组合出道的辰亦儒在直播间与品牌方上演一出砍价戏码，被网友讥讽为“演技顶峰”。有眼尖的网友发现，所谓的品牌方是“老演员”，时常出没在各大明星直播间，且辰亦儒砍下的代价宁静时售价一样。恕我直言，明星直播带货上演吵架式砍价，根本上都是脚本、套路。

要知道，商家在与明星背后的MCN机构签署直播条约时，产物代价和优惠机制早已谈好了，不会出现临场变卦的情况，而且明星的口播文案也是由商家提供的。而这种砍价剧情之以是反复上演、屡试不爽，缘故因由在于“节目结果”真的非常吸引人，通过制造出仅上架十秒就下链接的告急氛围，让斲丧者以为以为本身捡了大自制，顾不上产物真不真、值不值，就一股脑地抢单。


但一旦你入戏太深认真了，那十有八九踩坑了。相比其他电商平台，直播间售卖的商品并没有太大优惠，偶尔乃至比别的平台活动价更贵，产物格量也不见得有多好，到头来亏损的只有本身。


众所周知，作为新型电商营销模式，比年来直播带货一连升温，流量变现带来的巨大经济效益，吸引无数主播、明星、MCN机构、商家、平台入局，也在无形中繁殖诸多乱象。只管政策羁系、平台管理在不停与时俱进，但尚未彻底根除乱象，坑害商家和斲丧者的征象时有发生，影响行业康健、妥当发展。


商家方面，坑位“条约游戏”让他们累觉不爱。既然选择直播带货，商家一定看重主播带来的实际销量。由于主播和MCN机构在直播带货中占据较高的话语权，偏弱势一方的商家根本没有讨价还价的余地，导致条约天赋不公道，即商家享有的权利少，负担的使命多，主播则恰恰相反，条约对其没有显着的束缚。


签署不公道的条约，直接导致商家不被MCN机构器重，乃至出现被戏耍的局面。比如，到了条约约定的开播时间却一拖再拖，且拒绝退款；主播或明星的带货本领被夸大，产物倾销不出去，大概数据注水，后期退货率极高，但坑位费照收不误，遭受丧失的只有商家。


“交钱签了条约，机构找几个主播直播，象征性地直播几场。看到销量不好，商家没耐烦了，就会主动提出解约退款，他们就能赚到这笔违约金。”商家廖老师直言这就是“条约游戏”。扎心的是，商家不光被MCN机构，还要时间防范被招商中介坑。


当坑位费成为商家与主播相助的入场券，正被越来越多人盯上，并衍生出灰色财产链。在直播招商群里，充斥着“直属商务”“中介”“托管”等招贩子员。他们本质上是干着中介的活，有人打着“主播直属商务”的旌旗招商，很轻易钓到新手商家。由于MCN机构、主播与品牌方之间信息不透明，偶尔就会上中介的当。

这群游走在行业灰色地带的中介，有的答应保量业务，收了钱，便鸣金收兵，有的拿着一份假陈诉行走江湖，另有的借着大主播资源筹码，抬高坑位费……终极，不光让商家吃了哑巴亏，还严肃侵害主播口碑。


斲丧者方面，全民直播期间，但凡有点名气或资源的人都到场到主播雄师中，想要得到斲丧者认可，产物格量的把控至关告急。由于产物链条比力长，决定选品是一项非常精致、复杂的活，没人能确保十拿九稳。强如李佳琦、疯狂小杨哥、罗永浩、东方甄选等头部主播也出现过翻车征象，那些对产物不相识、纯属玩票的明星带的货不免存在更多毛病。


刘畊宏夫妇曾在直播间售卖假燕窝、戚薇卖的某着名品牌面膜卷入售假争议、职业打假人王海质疑疯狂小杨哥贩卖的金正破壁机和绞肉机涉嫌虚标功率......无论是故意照旧偶然，这些自带流量的主播在直播间售卖不合格产物，袒暴露选品把关不严的通病，不光辜负广大粉丝的信托，还让斲丧者白白遭受丧失，极不负责任，被质疑割韭菜。


对于斲丧者来说，想要防止踩坑，必须擦亮双眼，既要学会分辨各种演出砍价的套路，也应制止落入低价陷阱，不能一味贪自制。都2023年了，盼望直播带货能正本清源，回归贸易本质，即商家提供好产物，斲丧者为好产物买单，主播从中起到催化、拉拢、转化的结果，少一点套路多一点诚意。只有如许，行业才气实现可一连发展。

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