直播卖货全攻略：5步贩卖法和5个常用的直播间话术

云轩宝贝

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电商主播说到底就像是服装店的贩卖员，shopping mall的导购，美容院的顾问，电视购物里的主持人。从平常的贩卖员到电视购物主持人，想要把东西卖出去，必要的技能用四个字概括，就是深谙人性。以是说做电商主播，你要很善于将语言和人性联合起来。好比说西欧门店的贩卖员培训的贩卖攻略就是糖衣炮弹。进店的女生会被各种甜言甜言攻击。一旦陷落，根本上出门的时间都不知道自己选的什么。能做到如许的贩卖，除了后天的培训，还要有天赋的。要有善于语言构造方面的本事。
那么怎么才气拥有这个本事呢？这个题目很实际，但是办理起来又很笨。方法就是一万小时定律。是的，不绝地说，不绝地模拟，不绝的创新。这三点就是乐成的法门。很多时间你说培训主播要怎么培训，着实真的没有什么捷径。无非就是以上三点。哪个人对自己最狠，哪一个人就轻易乐成。答案各人都知道，但是做得到的凤毛麟角。
本日跟各人聊一个通过大量的案例总结出来的直播间话术方法论，叫做五步贩卖法。那么什么是五步贩卖法呢？五步贩卖法分为五个步调。分别是提出题目、放大题目、引入产物、提升高度、低沉门槛。
起首是第一步，提出题目。即联合消耗场景，提出的消耗痛点以及需求点，给消耗者一个来由。举个例子，炎天很告急的一点就是防晒。那么岂论是讲防晒衣、防晒霜，前期最好都要铺垫一下感受，浅浅地提出困扰，并让这些困扰成为直播间里瞬间生动的话题。不要太假、太浮夸，要从实际中来。从一句简朴的抱怨开始。可以如许说，本日又是个暴晒天呐，真倾慕那些皮肤晒也晒不黑的人。你看我这皮肤就是一晒就变黑。以是固然很喜欢炎天，但是炎天的暴晒却让我非常的痛楚。浅浅地提出题目，不要深入想，也不要立刻引入产物。重点是引起话题和共鸣。
第二步，放大题目。放大题目要全面和最大化。要把各人忽略掉的题目隐患尽大概地全部放大出来。联合以上的例子，把不做防晒危害放大到一个高度。可以如许说，如今才刚刚进入初夏要到秋日尚有好几个月的时间呢，不管怎么躲到谁人时间我也要酿成黑人了。话说一白遮百丑，着实我是不怕黑的。着实最怕的就是怕丑。把晒黑上升到变丑的阶级，而且紫外线有多危害，好可骇。
第三步，引入产物，以办理题目为出发点。引入产物，办理掉之条件出的题目。继承以上的例子。以是防晒很告急很告急。那通常都用哪几种防晒的方法呢？可以穿防晒衣呀，尚有防晒霜、防晒喷雾，最新的防晒膏等等。然后逐一地引入一些产物。但是这里照旧不要详细的讲授产物，要hold住。先讲这些产物能办理之条件到的一些题目，先把题目办理，把好的效果愿景显现给各人。
第四步，是提升高度。详细的来讲授产物，并通过行业、品牌、质料、售后等等其他视角来增长产物自己附加值。这个阶段就是展示雄厚的专业知识的阶段了。让粉丝对这款产物产生了一个瞻仰的生理态度。
第五步，是低沉门槛。这个时间，可以高兴地讲授优惠渠道的上风，独家、有数、紧缺等等，低沉末了的购买生理防线。又称临门一脚。
好以上就是五步贩卖法的详细拆解。除此之外，我再来教各人五个直播间常碰到的题目和话术。
第一，如果碰到有粉丝问几号宝贝试一下。这种提出主播试穿要求的阐明粉丝对该宝贝至少产生了爱好。必要耐心讲授。我们可以说，小姐姐先点击上方赤色按钮，关注主播，主播立刻给你试穿哦。
第二，第二如果碰到粉丝问主播多高、多重？这种阐明粉丝没有看背后的信息牌的风俗。我们可以如许复兴主播身高170体重60千克穿s码。小姐姐也可以看一下我死后的信息牌哦，有什么想看的衣服也可以留言，记得关注主播哈。
第三，如果碰到有粉丝问，身高不高能穿吗，体重太胖能穿吗？直播中常常会出现如许的半句语病的题目，必要耐烦引导讲授。我们可以如许说，小姐姐要报详细的体重和身高啊，如许主播才可以给你公道的发起。
第四，如果碰到有粉丝问主播怎么不理人，不回复我的题目。出现如许的情况，安抚粉丝感情很告急。否则永世失去这个粉丝。你要赶紧说，小姐姐没有不理你，如果我没有看到你，你可以多刷几遍题目啊。不要生气哦。
第五，如果碰到有粉丝问三号宝贝多少钱？如许的粉丝比力懒，但是已经表现出想购买的意思。必要耐心解答。你可以说三号宝贝可以找客服报主播名字领取五元优惠哦。优惠下来一共39元。屏幕左右滑动也可以看到各个宝贝的优惠信息。喜欢这件衣服赶快下单哦。 末了，作为电商主播，职责是卖货。亲和力好，爱笑是一种好风俗。音色，语速肯定要反复训练，认识为止。并不绝地发现新的题目和话术。好的，本章内容就到这里。感谢您的观看。

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