网红“张同砚”初次直播带货，数据差的背后，离不开4点缘故原由

运营笑笑

网红“张同砚”初次直播带货，助农产物选品严酷，为何数据不理想——弁言。

6月25日，万万级网红“张同砚”，开启了他初次直播带货。无论从粉丝量，还是路因缘来说，张同砚的直播，都是很值得等待的。
原以为本次直播可以大概一鸣惊人，没想到却不测有些“悄无声气”，不少人以致都不知道他开了直播。

着实，张同砚本次直播带货的人气还是挺不错的，毕竟有万万粉丝为他助阵。在他开播后的五分钟内，直播间的人数就高出了10万，流量好的时间，在线人数以致高达20.9万。

然而，云云巨大的流量，却没有为他带来与之相匹配的收益，据业内人士分析，张同砚的带货收益并不高。失败总归是有来由的，总结起来，他本次直播带货的不敷之处如下：

【目的人群不准确】
张同砚的粉丝固然很多，但大多数粉丝以男性为主，他某平台的账号男性粉丝占比74.46%，远远高出了女性粉丝。
张同砚视频中的东北老炕、古朴家具、喂鸡喂鸭，固然接地气，但吸引的大多都是男性群体。在这些男性群体以中年男子为主，他们的购买力大多不强。

直播带货最告急的，除了选好商品之外，就是选对目的人群，而张同砚显然是忽略了这一点。他的首场直播的关注点不是商品，更多的是他本人，很多粉丝都是冲着他而去的，这就导致很多人抱着一种“看热闹”的心态，而非真的想要购买商品。

【前期预热不敷】
大概是由于首场直播没有履历，张同砚在本次直播带货之前，并没有做太多的预热工作，导致很多网友都不知道他开了直播，不少人可巧刷到了他的带货直播，才会点进去看。

直播带货开始之前，如若没有做预热工作，就会让用户和粉丝们没故意理准备，大多数人他到之后，都只会点进去看一看，这种环境下，很少人会选购商品。

在那些头号主播的直播间里，倘若要举行直播带货，主播们都会请明星来助阵，提前好几天宣传。由此可见，预热对直播带货来说，好坏常关键的一步，倘若跳过了这个步调，很大概会让直播收益大大折损。
【个人准备不充实】
观看过本次直播的网友大概都能发现，当同砚在此次直播的时间，个人准备也不是很充实。从他的心情和肢体动作来看，他本人好像也不太顺应直播，上镜时还略显局促。

固然张同砚的视频广受好评，但拍视频和做直播有很大差别，一时不顺应也是未可厚非的。在张同砚的直播间里，他在先容产物的过程中，话术显显没有其他主播那样纯熟，先容商品的时间也有些断断续续的。
不但云云，张同砚直播收尾工作也略显潦草，这场直播原定播出四小时，但不知为安在直播已往三小时之后，张同砚便急遽下播了。对此，张同砚没有做出任何的表明，也没有做出下次直播的预告，在直播流程方面，尚有很大的进步空间。

【运营团队不美满】
张同砚的初次直播带货，运营团队并不美满，工作职员处于“半停业”状态。在直播过程中，张同砚旁边的工作职员，不绝处于更换的状态，由于外景天气酷热，蚊虫浩繁，导致直播略显艰苦。
一样平常来说，主播们直播带货都会选择室内。大概是为了还原乡土气味，张同砚的运营团队选择在户外直播，但却忽略了天气和蚊虫的干扰，由此可见，运营团队在直播规划方面，尚且短缺履历。

张同砚本次直播带货的重要商品，是他故乡的农产物：大米、裙带菜等。对于直播带货这一举动，张同砚在拍摄短视频的时间，就曾提到过本身的拍摄初志——把故乡的农特产卖出去。 对此，他的粉丝们也都表现支持。

固然本次直播带货的效果并不理想，但不可否认的是，张同砚在选品方面确实下了一番功夫，由于是第一次直播带货，没有履历，张同砚在准备商品的过程中，对商风致量的把控上，要求不绝都很严酷，在寄送样品、试品、沟通过程中，当同砚不绝都是亲力亲为，力图做到最好。

都说直播带货利润高，但张同砚本次直播带货接纳了“纯佣带货”的方式，简而言之，他收到的佣金在食品中并不高。在继承《新京报》采访时，张同砚曾说过：“我刚回到村里时，就想把马路两旁老百姓卖的农产物给贩卖出去。”

张同砚的助农初心不绝没有改变，大概正是由于这一份初心，才让他决定要开直播。他如今的直播固然有很多不敷之处，但在未来的时间里，信托他肯定会抓紧时间改进，带给各人更多的惊喜。
本文作者：石头
责编：蔡蔡

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