青年“直播带货”怎样助农致富

运营笑笑

泉源：中国青年报
“城里肯定吃不到这么好吃的葡萄，在我们这儿却只能烂在地里。也试过电商贩卖，但还是卖不出去。”在北方某乡村，一名农户指着自家的葡萄园对中青报·中青网记者说。据记者观察，同样的情况也出现在天下多地的农户家中。
而在贵州省榕江县，以年轻人为主的主播队伍日益强大。该地农产物电商发展仅1年，线上线下贩卖额突破3亿元，孵化的1.2万余个短视频账号将全县农产物贩卖一空，日均发出的快递量是发展电商前的3倍。
作为墟落振兴发展的新抓手、县域经济发展的新引擎，农产物电商发展势头正盛。中青报·中青网记者实地采访发现，农产物“上网”成了广泛情况，一些墟落在电商的助力下，开出“致富花”。但不可回避的是，由于农产物产量的不稳固性、墟落物流资本高、各地农产物同质化、电商流量资本高企、信息数据不流通、墟落电贩子才紧缺等题目的存在，导致了一些盲目跟风莳植的农户面临亏损，成百上千斤的农产物“躺”在地步里无人问津，一些生鲜农产物电商平台也相继亏损倒闭。
墟落振兴的过程中，墟落如安在年轻人的到场下更好地迈过数字化鸿沟？电商怎样发挥好助农增收“新化肥”的功能？互联网企业应怎样借助先辈数字技能为农产物电商赋能？
农产物电商易沦为“资源游戏”
“我这两年开店直播，钱没少花，粉丝也没见涨，店肆流量少得可怜。”前年村里构造了电商培训后，张力（化名）和其他村民一样也跟风做起了网店，“对于我们如许的平常农夫来说，电商的资本着实太高了。加工、包装、物流、贩卖、运营等资本，比线下卖货翻了几番，销量不及从前的一半，村里大多数人没做多久就放弃了”。
从记者走访的情况来看，一些农夫和张力一样，以为农产物“滞销逆境”并没有通过电商渠道得到有效办理，以为“没卖出去多少，也没挣到什么钱”的占多数。更有人表现，“农夫的使命就是种好地，也只能种好地，而电商更像是‘资源游戏’，‘玩得转’的都是有钱人，而不是农夫”。
在南边某乡村，由于线上线下销量双双吃紧，一些农户急于学习互联网上“先辈”的履历，跟风莳植电商平台上销量居高的农产物，核心产业从莳植甘蔗到柑橘，再到火龙果，却始终不得其道。
助农平台北京故乡来客网络科技有限公司负责人李哲亚从事助农产业已有8年。在他看来，张力所提及的题目正是眼下拦阻农产物电商发展的两座大山——流量代价水涨船高，农产物却越卖越自制；有品类无品牌，农产物无法实现差异化，失去溢价空间。
“电商平台都在打代价战，要想有流量，农夫就得贬价，农产物利润被层层剥削。尤其是一些低级农产物的电商贩卖，不但要办理流量题目，还得完成品牌注册、质检等流程，这对许多连智能手机都不会利用的农夫来说太过专业。”李哲亚以为：“酒香也怕巷子深，电商的发达发展让一些好产物走出深巷的同时，也让一些‘巷子’更深，挤压着传统农户的生存空间。”
记者在采访中发现，一些州里政府用地方财政收购的方式为农户兜底，还约请专业团队和专家引导，可仍改变不了农产物“砸在手里”的近况。更关键的是，农产物电商遇冷的墟落对年轻人的吸引力大打扣头，返乡创业者寥寥，不景气的产业将年轻人推向门外。
贵州榕江：县域农产物电商发展新样板
作为贵州省黔东南苗族侗族自治州贫困面最广、贫困水平最深的“两山”地域，2020年全面脱贫后，榕江将墟落振兴发展的动力着落于电商新媒体上。
据榕江县委副书记、县长徐勃先容，2021年起，榕江全面发展“新媒体+产业”助力墟落振兴，创建集人才培训基地、直播中央、文化学堂、产物车间、仓储物流为一体的新媒体助力墟落振兴文创产业园，引进故乡来客等40余家企业入驻园区。2022年，新媒体产业园获评贵州省创业孵化树模基地。
榕江县因莳植的蔬菜、水果含糖量高，素有“甜甜榕江”之称。为利用好这一天然的地理上风，榕江县约请农业专家实地调研，引导农夫莳植各季候适宜莳植的农作物，确保农产物在电商平台具备竞争上风。
政府搭了台，还得有人来“唱戏”。榕江县在全县范围内开展万人村寨代言人培养操持，在全县范围内推进直播扫盲式培训，培养带货团队超2200个，此中青年带货主播840余人，真正实现“手机成为新农具，数据成为新农资，直播成为新农活”。
“全县发展电商前，我们家也跟风扩大了百香果莳植规模，但线上线下贩卖渠道并未打开，亏损了几十万元。客岁，在政府和电商公司助力下，我家的百香果还没采摘完，电商订单就源源不绝，操持来岁再扩大莳植规模。”经“万人村寨代言人培养操持”培训，90后村干部吴帮云成为寨蒿镇晚寨侗寨的村寨代言人，她先容：“除带货自家农产物外，还能帮助贩卖其他州里的低级农产物和深加工农土特产物。”
“知识遍及是第一阶段，第二阶段是让农夫在农产物电商中选择最符合的脚色。比如，颠末实验，有人以为本身更得当莳植，有的更喜欢店肆运营，各司其职又形成协力。”李哲亚坦言，因看好榕江县“新媒体+产业”发展，2021年他带着故乡来客15名员工从北京入驻榕江，开展直播电商培训、农产物品牌化打造等工作。
“创建地域农产物品牌的本质逻辑是实现农产物增值、低落物流包装资本。榕江根据品格细分为佳构款、流量爆款、尝鲜款，全县电商平台和主播协力营销‘榕江黄金百香果’县域品牌概念，电商订单量增长，才气吸引更多快递物流互助，从而跳出农产物物流速率慢、资本高的逆境。”2022年，贵州大灰狼创客电子商务有限公司负责人薛殿勇竣事了在广州10年的电商生活，带着20多名员工回到榕江创业。几个月的时间内，他动员了13名青年投身电商直播创业，还将产物供应链从广州搬回榕江，有效办理了榕江电商发展产物单一、定价过高、物流资本高企等困难。
据榕江县副县长黄国锋先容，随着“新媒体+产业”政策红利的开释，越来越多像薛殿勇一样的青年返乡创业。
“丰收好物操持”：科技公益赋能农产物电商发展新样态
“我在运营视频号的时间能发现，腾讯给我推送的客户非常精准，许多是对小米比力感爱好的宝妈，以是贩卖的转化率也比力高。”来自山西临县吕梁的张晋保返乡当了村支书后，动员附近几个村一起种小米，打造了“碛口船埠”品牌，但电商渠道销量迟迟不见涨，“在‘丰收好物操持’支持下，品牌提拔带来订单量的增长，2022年的贩卖收入到达600万元，直接动员了600户农夫增收53万元。”
张晋保口中的“丰收好物操持”，是在农业农村部的引导下，由腾讯可一连社会代价奇迹部（SSV）、腾讯广告团结发起的助力农产物品牌数字化转型升级的专项公益助农操持。与传统农产物直播助销的“一次性帮扶”差别，“丰收好物操持”着眼于科技公益赋能农产物电商发展新样态，整合公域私域资源，创新农产物的品牌模式，资助县域农产物在全场景链接海量互联网用户，为农产物品牌提供一条“私域粉丝可一连运营、内容可一连生产、团队可一连发展”的一连增长路径。
在乌兰察布创业7年的柳树兴是“塞主粮”品牌首创人，也是“小镇创业家”的良好代表，通过社群营销卖出燕麦，贩卖额高达2000万元。
线下门店受疫情影响无法开门时，柳树兴建的发布产物信息的微信群成了救命稻草。正是前期对于私域客户的运营稳固了公司的发展，以是柳树兴对于数字化探索不停抱有信心。
“丰收好物操持”提出的品牌发展全域谋划模式，恰好切中了柳树兴的困难——通过视频号、订阅号、视频号小店等数字化工具开展公域直播，继而将在公域举行商品交易业务的用户转化为农产物品牌的私域资产后，终极创建起品牌自有谋划阵地，“一场主播在生产车间场景化直播的运动，3天时间能卖出100多万元”。
2022年，“丰收好物操持”将重点放在作育人才上，通过“线上讲课+一对一实践辅导”的讲课模式，在县域内实验跑出一条“有店好开、有人会用、有品亮眼”的根本链路。
中青报·中青网记者 王姗姗 附近围 金卓

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