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作为一个卖家，我们都知道淘宝运营离不开付费流量，我们也知道付费流量绕不开直通车，这个是全部卖家都知道的原理。由于以上缘故原由，许多人都在开直通车，但是大部分人开直通车都是赔多赚少的。本日我就联合这几年的履历和各人说一下，直通车怎么开车才气快准稳。
一、我们都知道，知己知彼百战百胜。以是我们在开车前，肯定要对直通车有一个全面的熟悉，只有充实相识直通车的规则，我们才大概会有一个不错的结果。下面的几点关于直通车的点我们肯定要注意。各人也可以关注我公众号，淘宝那点事儿，天天禀享电商知识，现在关注送新品周流量上万的补单本领。
1、我们肯定要明确，不是开了直通车就肯定能进步贩卖额
许多人说，我开了直通车了，怎么流量还起不来。这里有一个误区的，直通车和贩卖额不是完全成正比关系的。直通车就是你在费钱购买广告位，请类比线下广告。不代表你开了直通车，就立马有了贩卖额。是否能带来贩卖是由许多因素决定的，好比直通车有没有点击，有了点击客户转化怎样等等。直通车只是一个引流到店肆的工具，许多新手卖家有个误区，以为开了直通车就能带来贩卖额的进步，这个错误的观念要改正哦。
2、不要盲目开车，不是全部的宝贝都得当上直通车
许多人，尤其是中小卖家，都以为直通车耗费极高。毕竟也简直云云，假如直通车开的不好，所花的费用是挺高的。以是我们要上车之前肯定要选择店肆里最有上风的宝贝，大概行业里有上风的宝贝举行推广。那么什么样的宝贝才是有上风的宝贝呢？你可以从代价上风、产物上风、货源上风、地方特色上风、利润上风等等各个方面分析。而且不是全部的宝贝都得当上直通车的，由于没有上风的宝贝，只能不绝的费钱，不会带来贩卖，花了广告费却没有带来成交，那么这个广告费是没故意义的。
3、不是全部关键词都得当直通车推广
关键词的选择我们肯定要联合本身店肆的实际环境。我们都知道，直通车是根据卖家的出价显现，根据客户的点击扣费，属于竞价排序，在其他数据一样的条件下，出价越高，排名越好。以是对于新买家来说，肯定要克制上大流量的词，由于大词会有许多人参加竞价，资本会很高。小卖家要多上长尾关键词和转化率高的词。各人也可以关注我公众号，淘宝那点事儿，天天禀享电商知识，现在关注送新品周流量上万的补单本领。
4、要投放到有上风的地区
有点产物是有地区限定的，并不得当全部地区投放。有的宝贝代价比力高，可以选择一些购买力高的都会投放。也可以通过一段时间的数据观察，找出购买该宝贝的客户来自哪些省份及都会，大概访客来自哪些省份及都会。毕竟推广费是有限的，要把钱都花在刀刃上。
图1（图片源于淘宝，仅供参考）
5、投放时间的选择要多加思索
天天有24小时，我们在开车时发起全天24小时不中断的投放。假如开了直通车就会担心假如停了，反面的商家会追上来。你可以根据数据找出宝贝在哪个时间段的流量最大，然后把代价比例进步。
图2（图片源于淘宝，仅供参考）
二、直通车其他功能
我们都是知道直通车的作用是引流。但是除此之外就没有其他作用了吗？看答案肯定是否定的，那么直通车另有什么功能呢？直通车除了快速精准引流，还可以快速测款，通过精准引流进店在很短时间内测试宝贝收藏、加购、停顿时间、转化，看宝贝是否是潜力爆款，尤其是新品上市时可以通过直通车测试是否有潜力打爆款。除测试爆款外，直通车还可以辅助店肆打造爆款。
三、怎样利用直通车低价引流
低价引流是许多卖家开直通车的最根本的目标，各人都盼望通过较低的代价吸引流量。下面我们就来讲下怎样低价引流。
起首，低价引流的四大设置限定：日限额、投放渠道、时间扣头、地区。起首日限额设置80-150，花完就停息操持。由于是低价引流以是投放渠道以站内为主，不发起站外投放。时间方面我们可以以白天为主，破晓3点后到早上8点前可以设置扣头，30%-50%。除了港澳台之外的地区全部开启，由于我们的目标是低价引流，流量的费用不高，但是可以大概给直通车带来更多权重以及流量，是很有须要开的。
选词：选词好坏常告急的，由于选词决定了后期的显现和点击转化的，以是选词的几个焦点是：显现量大的词；竞争小的长尾词；出价均价低的；飙升热门词；固然这些选词的方法也是针对低价去选的。大类目发起选10左右精准的长尾关键词，如许测试关键词的同时也能获取精准流量。小类目发起直接用大词或热词，由于词少且竞争力度不会太大，如许能很快速的获取点击、转化，进步权重。关键词原始的质量得分必须要6以上，少于6的词可以全部删除。
出价：毕竟是低价引流的推广操持，以是出价不必要高价，夺取卡位排名等，出到市场均价即可。
搜索人群溢价：针对目标客户可以设置溢价百分比，50%-100%均可。
图3（图片源于淘宝，仅供参考）
匹配方式：广泛匹配，低价引流，都要选择广泛匹配。如答应以夺取更多的显现。
质量得分进步：可以通过优化创意主图、创意标题。可以有一周左右的养分时间，假如一周事后照旧不可的直接删除。
一样平常维护：通过统计数据，必要把低价引流操持内里的关键词举行优化。通过以上的操纵步调，且不绝的优化、调解，让留下来的关键词质量得分进步到10分。
假如一个周期已往，各项维护调解都做到位，但是直通车数据仍不乐观，就要思量这款宝贝是否得当直通车推广，是否具备打造爆款的本领。
四、直通车测试人群标签
各人都知道你店肆人群的定位精准，点击、转化就会比力好，淘宝会根据这些数据不绝地提供精准的人群访客，天然流量和访客也会增长。人群的维度有许多，好比加购物车、收藏大概购买过本店商品等，并不范围于性别、年事、地区、斲丧金额等，可以通过直通车对人群举行测试，找到属于本身店肆的精准人群。
起首打开直通车建一个新操持，找到精选人群，添加人群，我们必要根据店肆环境只管把直通车保举的全部人群都选择到，从宝贝定向人群、店肆定向人群、行业定向人群、底子属性人群四个方面添加。溢价可以是5%-10%，但是在测试过程中，肯定要把溢价设置同一溢价，否则就没有测试的意义了。
图4（图片源于淘宝，仅供参考）
图5（图片源于淘宝，仅供参考）
在测试的过程中，也必要根据开直通车的目标来选择记载人群数据，假如我们是以进步质量得分为目标，就必要注意点击率比力高的人群；但是假如我们以转化为目标，测试的时间就必要注意转化比力高的词。
人群测试出来后，就可以联合关键词的排名来举行溢价，根据关键词的排名将人群溢价进步到300%，如许人群点击就会比力精准，我们在卡人群的同时也可以卡地区来控制人群的精准。
作为中小卖家，我们不能像大卖家那样土豪，前期亏本一两千一天。我们从开直通车的第一天起就要思量投入产出比，即ROI。只有一开始就红利，才气支持起你继承把直通车烧下去的刻意。以是关键词代价控制地低一些，再低一些，不要盲目选大词，大概抢占很靠前的位置。也不要去寻求那种大卖家才气到达的爆款销量，毕竟你没那么多的钱去砸那样的爆款，找准得当本身的直通车投放本领才气对峙把车开下去。
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发表于 2023-3-2 18:20:05
