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各人好，我是翰林，本日跟各人说说店肆定位的事故。说到店肆定位，各人大概会想到店肆的人群定位、格局风格定位等等。但我本日要说的，会比力差异一些。
我本日说的是指店肆的运作方式定位。只有清楚了这一点，我们在碰到店肆标题的时间，才气有更加清楚的战略、思绪去应对。
大概各人对于店肆运作方式的定位不是很明白，那就继续往下看，我先给各人分析一下，现在主流的店肆运作方式有哪些。
1、 运动、低价店肆
这类店肆，它的定位就是不管你怎么推广，我的代价就是最低的，我就指着谁能做到更低的代价来拼。对于这种店肆来说，他想要获取流量、销量的方式就是不停冲淘客、报运动，运动一波接着一波，也不在乎说什么人群标签是否精准等等。
这种店肆大概乍一看，月销几千、几万加，但由于利润被压的过低，很难赚到钱。
2、高斲丧模式
这种模式简单来说，就是各种砸钱，从淘客，到直通车，再到站外等等，通过多个渠道砸钱去推广。好比直通车就以高价卡位得到高显现、高点击，通过这种高预算的方式去把产物的数据砸出来，把数据全方位做好后，再通过自然流量来收割用户，赚取利润。
3、佛系模式
这种店肆能否做起来就看命，东家很少分析也不会去分析店肆该怎么操纵，把宝贝上线后就等着它自然起量。如果没流量了也大概会去烧个几百块钱的付费推广，有流量了就不投放，将能否做好店肆大部分的决定权，都会合在体系能否给到流量加持身上。
4、风雅化运作
这种模式和佛系模式恰恰相反，佛系模式不分析店肆，而风雅化运作则从店肆上线前，就对自己该怎么样操纵店肆有着清楚的定位。
好比店肆的人群是哪些，价位在什么区间，什么阶段该做什么，该怎么操纵，都会有明白的思绪。在操纵时，也可以大概明白怎么样才气让我们以最低的资本、精神，来得到结果最大化。
实在各人可以看到，在这几种店肆运作模式中，第四种风雅化运尴尬刁难于卖家，对于体系来说都是最友好的。固然，除了佛系模式外，别的两种范例也是我们做店肆的一种方式，各人可以选择适当自己的去定位。
定位了之后，我们就要清楚自己店肆定位后操纵的思绪了，那在这个阶段，最忌讳定位不清楚，一会儿操纵低价，没结果又转向砸付费推广，砸了一段后发现资金不敷，就又变成佛系模式。
那这种环境对于我们做店肆来说肯定是倒霉的，定位不清楚，想要做起店肆，做好结果的盼望也会很迷茫。
以是我们在正式做店肆前，起主要把自己店肆的运作模式给清楚了，再根据定位来操纵才气做好店肆。那么标题来了，我们不知道自己该选择什么样的模式怎么办呢？实在可以从以下几点来分析。
1、 类目
在确定模式前，我们先要知道每种模式会适当于哪些类目，再来判定。
好比拿运动、低价类店肆来说，会比力适当于标品、高斲丧类目。由于标品以及高斲丧类目会比力看重代价、销量，而且只有高斲丧的类目，去报运动、报淘客的结果才会比力显着。
如果黑白标品类目做这种方式结果就不是很显着，由于对于用户来说，非标品看重的更多是格局，代价就成了次要因素。一款良好的格局，用户会乐意花更多的资金去入手的。
2、 代价
宝贝代价也是影响我们店肆运作模式的因素之一，如果我们的产物是主打高端消耗群体，那同样是不适当于运动、低价店肆。
由于你自己面临的人群，他对于产物质量，性能的看重会远高于代价，以是针对这部分人群去主打代价战是没故意义的。
3、 资金
商家自己手中的资金是否富足，也是判定自己能以什么样模式运作的关键。尤其是针对于运动、低价店肆以及高斲丧两种模式来说，都是必要有富足的资金来做投入储备的。
具体必要投入多少资金，各人最好也要心田有数。不要自以为资金富足，结果到头来，资金已经见底了，想要的结果还没有到达，那到时间痛恨但是没有用处的。
那要怎么判定我们必要多少资金投入呢？起首确定我们投入资金所想要到达的目的结果，以及预期目的可以大概带来的收益。
好比我们的类目至少要到类现在三才可以大概抢占类目流量，那我们就要清楚想要做到类现在三，我们必要做到多少的销量。再根据我们产物的客单价、利润、成交每单斲丧资金来盘算，想要做到类现在三的销量，我们必要投入多少的资金。
而且，在这个资金预算方面，我们肯定要留有肯定的余地，以应对竞争对手同步冲销的环境。实在这种方式各人也看的出来，就是拼谁的资源更雄厚，以是想要操纵这种鼎力大举斲丧模式必要的资源是比力巨大的。
其着实这几种运作模式中，实用最广的固然还是风雅化运作，即商家根据差异店肆环境来定制操纵思绪及方式。
在资金方面，固然会必要肯定的投入，但无论是在打造产物底子还是在做付费推广的时间，我们都是以风雅化为主。在一段时间的投入后，我们可以很轻松的实现付费推广收支均衡乃至红利的状态。
但想要真正做好风雅化运作，却又不是那么轻易的，一方面要求各人可以大概有肯定的电商运营履历，把握牢固相干底子知识。
还必要可以大概及时把握淘宝的最新动向，主流趋势等等，才好根据淘宝的大趋势去走，获取大趋势下的流量红利。
就拿超等保举来说，自从18年保举式流量凌驾了搜刮流量以来，淘宝团体上就对保举式流量格外青睐，以是在19年取消原来的直通车定向，推出了超等保举这一全新的付费推广工具。
那作为商家的我们，就要认识淘宝的趋势，通过超等保举这一付费渠道去拉动我们保举式流量。
固然，这一趋势现在还是淘宝的主攻方向，在近来改版的手淘中，手淘团体的流量趋势会更方向于个性化、内容化以及视频化这三个方向。那我们在原有操纵筹划之外，就必要额外把短视频内容这一块去做好，才气紧跟淘宝趋势做好。
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发表于 2023-3-2 19:12:52
