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从淘宝诞生的那一年起，就不绝陪同着各类教程，各种号称秘笈、绝招、干货的文章层出不穷，让中小卖家的东家、企业上班的运营、刚入行的新手，看的眼花缭乱，以为学了这些，店肆立即会死去活来，然而，许多人学了之后，好像并没有什么卵用。
为什么这么NB的技能，你学了之后，依然销量毫无转机？
由于各人都在开直通车，都在玩钻展，都在做淘宝客，你刚被达人保举到了淘宝头条、有好货、必买清单、发现你的老对手也在旁边。
那该怎么办？
大部分人忽略了品牌定位。
许多人说，品牌定位啊，这个我知道，我们的连衣裙定位是18—25岁的95后小萝莉，我们的行车纪录仪是定位三四线都会的新中产。很遗憾，这只不外是你自己在意淫而已，完全站在自己的角度，你要知道，产物过剩，信息爆炸的期间，和你一样的产物，创意，广告，不可胜数，斲丧者已经被铺天盖地的广告轰炸的有了免疫力。
那定位是什么？
定位是在斲丧者心智中创建对你品牌的认知，完全站在斲丧者角度思索。
比如，宝马的定位是操控，疾驰的定位是舒服，沃尔沃的定位是安全，操控、舒服、安全就是这些品牌在我们内心创建的认知。导致的效果是，我想买一辆安全性能高的车，肯定会选择沃尔沃。
各人追念一下，中国第一位进入太空的人是谁？信赖许多人立马答复，杨利伟，第二位是谁？许多人不知道。天下第一高峰名字？不消想就能答复出珠穆拉玛峰，第二高峰呢？又不知道了。
以是，定位是在斲丧者心智中创建认知，而创建认知最好的办法是成为某个细分范畴的第一。
成为第一固然最好，但是大部分品牌都已经有第一，作为跟随者，怎样举行产物定位？
跟随者怎样做品牌定位？
找差异化，找空位。
一． 探求代价空位；
二． 探求功能空位；
三． 探求风格空位；
一：探求代价空位
高价空位，如下图。各人都是做29的，你果断不能再做29。由于129的这款，已经悄悄在斲丧者心智中创建了与众差别的一面，代价这么高，岂非它效果非常好？岂非它更安全？而其他7款没有给斲丧者留下任何印象。
下面这款减肥产物也是一样，都做68，我来个168。
2.低价空位，如下图，清一色两三百的代价，98的就脱颖而出。
二：功能空位
如下图，瑜伽产物，都做女性用的，你可以思量做男士的。
三：风格空位
如下图，风格卡通的这款足膜脱颖而出。
以上这些产物，只是举个例子方便开发各人思绪，探求空位另有许多种情势。
这些差异化的产物，在上线之前，就已经充实研究市场，研究竞争对手，探求到各自的空位后，有着清晰的定位，然后才是营销，才是推广，才是直通车、才是活动。
现在的淘宝天猫，除了要研究推广方法、技能本事，更紧张的是要研究市场，研究产物，研究斲丧者。后者属于道，前者属于术，有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。
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发表于 2023-3-3 20:13:42
