直播电商带货运营实操指南

秋天落叶7521

一、分析偕行
1、直播数据分析
（1）直播间场观人数、在线人数；
（2）变现方式：带货、打赏；
（3）人设搭建：性别、脚色；
（4）互动指数：点赞、品评、关注；
（5）直播场景分析：室内、户外、绿幕；
（6）直播时长
2、视频数据分析
（1）视频发布数目及粉丝数目；
（2）视频发布时间；
（3）视频发布质量（热门）、范例：
（4）视频发布标题、封面；
3、对比数据：粉丝最多的电商和最少的区别
（1）人设搭建：工厂货源（性价比）；教搭配（知识附加）。
（2）卖点；
（3）直播配景差别；
（4）生意业务方式；
二、选品分析
1、高性价比；
2、大众熟知品牌；
3、复购率高；
4、哪类直播间销量不错。
三、账号运营本领
1、账号违规
（1）资料：不能留“微信”二字；
（2）封面：产物广告图别放；
（3）头像：真人头像，色彩饱和度要高；
（4）昵称：直接表明身份，有个性，轻易流传；
（5）头图：不消过密笔墨的图；对账号信息增补；
2、账号垂直度；
3、账号生动度：互动、刷礼品、点红心、品评、关注。
4、账号权重：绑定手机号；发优质作品；新号上热门概率最高；别大量删作品，可以隐蔽。
5、账号直播：别立即实名认证；
6、作品发布：发高完播率的视频；
7、作风致量：画质肯定要好；
8、作品封面标题：
（1）精选封面：竖屏制作；色彩饱和度高；内容主体完备，轻易被辨认；选好的一帧做封面，没有就专门制作。
（2）标题符合：字体颜色与配景反差；大标题精简，不超10字；增长互动感；排版格式保持整齐同一。
9、作品内容：有代价
（1）正能量；
（2）可以学知识：别光拍产物。
10、运营本领
（1）使用高峰时间：下战书6-9点流量最大；
（2）粉丝互动：积极复兴留言；直播互动：视频内容涨粉，直播留住粉丝；“说说”功能：可以和粉丝大量互动；“群聊”功能。
（3）高效组合使用“作品推广”：发布视频后，不要立即推，等1-2小时；流量高峰推；留意“大概会火”标签；推广量≠播放量，焦点在封面，标题，内容。
（4）大号带小号：小号可以举行互动；
（5）短时间冲刺播放，品评，点赞很有用；
（6）积极加入实行室。
四、爆款视频
1、产物展示：配景做好；
2、专业知识：专业成绩未来；
3、客户反馈：谈天纪录；朋侪圈截图；
4、结果展示；
5、发货现场：配上正能量；
6、视频发布与制作：一天发1-2个就行；末了“说点什么”，要少说；
7、品评引流：品评热门；品评偕行；品评频率别太高，3-6个苏息一会；
8、直播间引流：探求1000左右的直播间：刷礼品和谈天；
9、用户留意力：关注页：特别关注；同城：带上热门地点。

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