抖音直播卖货流程！直播带货核心内容，运营玩法步调

秋天落叶7521

抖音直播作为当前最热门的行业之一，被公以为是平常人入局的最佳商机。越来越多的人开始入局直播近，但并不是全部人都能在直播中顺遂变现。
有一些拥有上百万粉丝流量的网红达人在电商直播时，曾经碰到过人红货不红的逆境。反而是从电商直播平台上草根生长的素人主播，从零开始查验技能，直播带货销量节节攀升。
那毕竟什么样的直播情势、内容才气顺遂变现？我们一起来看看抖音直播卖货流程。


1、抖音直播卖货前

直播卖货前的准备阶段非常紧张，关乎到直播的效果。那直播卖货预热阶段必要做哪些准备呢？
①直播前宣传预热

直播卖货开始前一周左右可以在自有平台和其他交际平台上提前宣传预热，以关照老顾客和吸引新的潜伏顾客来观看直播。通常我们常见的宣传预热有∶笔墨预热、视频预热、站外预热等方式。
笔墨预热——个人简介提前1-3天预报直播时间作品文案∶提前1-3天预报直播时间；说说∶提前1-3天预报直播时间。
视频预热——预报标题：正在直播，引流直播间;预报封面：与直播内容干系联，封面优质；粉丝头条∶提前1-2小时投放快速粉条。
站外预热——提前1-3天在微信、微博等渠道预报直播时间及主题、宣传预报。
②直播前准备好直播内容

在举行卖货直播前订定好直播的内容大纲和直播中必要保举的商品，如许让团体直播卖货流程较为可控。这里保举各人在直播前撰写直播脚本。撰写脚本可以有用梳理直播流程，克制不测环境。为主播做出明白引导。

策划一个高质量的脚本有助于提拔直播效果和带货转化。
③预设“老实顾客”

直播必要预设“老实顾客”，提前筹划好各个时点必要的潜台词，用于制造火热互动氛围，引导其他真实顾客互动、下单。


2、抖音直播中要做的事

①直播时要有自大

让观众感觉到正向的能量，刚播的前几分钟可以先和观众聊谈天进入状态以后再切入正题。
②注意互动

在做商品保举型的直播时不要单纯的先容商品，要注意观众留言，多和观众互动聊。同时尽大概多的满意顾客对商品展示的要求。
③要通过各种玩法促进成交

如果想要进步直播卖货的转化率，就要通过各种玩法促进直播间成交。有以下这些促单发起
不定时惊喜礼物大概红包，限关注领取，大概加粉丝团领取。下单送，抽免单、满赠、开心送等方式，通过下单即可领福利这种方式来促进商品成交。
点名粉丝互动，提问粉丝互动，福利互动，抽奖互动复兴等方式，提拔直播间互动，炒热直播间氛围，也有利于促单转化。
表现限量关注到场免单，分享直播间截图客服领福利等，也是促成生意业务的常用玩法。
以上这些玩法可以搭配使用，也可以选择在你的直播间最有用的一种来促单。尤其是新手的直播间，这些方式能快速为直播间促进商品成交。


3、抖音直播注意事项

①查抄展示所用商品

对于直播卖货的卖家或主播来说，必要提前准备好直播的商品。查抄商品是否存在质量标题，查抄产物的型号是否精确，到场直播的格局是否齐备，是否出现货不对板的环境等。
②推广商品环境

如果你是在帮别人推广商品，那么直播之前要查抄商品自己的筹划、规格参数、颜色等。确认商家给的文案以及商品先容资料是否完备，确认商品的格局是否符合直播的内容，商品的汗青贩卖评价是否精良，不要有中差评等不好的环境。直播时客服是否在线，是否必要发送优惠券，是否必要在直播期间举行活动（比如抽奖、发红包等）、是否必要给客服报暗号等。
③直播时间段团体框架

直播的时间一样平常为两个小时，也可根据自身的环境适当延伸大概收缩，直播开始是先预热半个小时，可以引导用户将直播间分享给挚友，并与用户互动，及时复兴用户的干系标题。然后按照要展示保举的产物一次安排时间，每保举一个产物要与观众举行互动，随时解答观众提出的标题，引导观众们及时下单购买。
④分享商品时要注意

• 展示全面，直播的商品要展示全面，如衣服必要展示穿着效果，前面反面，以及商品的细节，筹划风格、筹划细节、面料等。
  
• 形貌精确，对商品的产地、尺寸、面料、规格颜色、味道等与产物干系的属性举行过细形貌。
  
• 利用心得，向粉丝先容商品的使用方法以及使用的感受等。
  

如护肤品必要告诉粉丝怎么使用，使用有什么注意事项，使用以后会有什么效果，主播对这个产物使用有什么心得，可以保举本店的其他什么样的产物等。专业的主播不但保举一款，还会通过使用效果以及搭配的保举更多其他的格局。


4、抖音直播后做直播是必要复盘的。

由于你必要搞清晰直播间的流量、转化、哪些地方做的好，哪些地方做的不好，然后办理标题，让下一场直播做的更好。抖音电商上线了直播复盘模块，抖音直播竣过后，你可以登录抖音电商罗盘里，在直播复盘板块，分析你的直播数据，相识直播表现，盘货差别直播场次的GMV分布、商品成交等等。
如下图所示，是我们做抖音直播自己总结的一份直播复盘表。

通过这些数据你可以分析到，直播间留人的力度好不好，是否有吸引力。别的，通过多场直播间数据汇总差异，可以相识直播间贩卖数据的变革，以及账号的带货本领流量转化环境。然后根据具体的数据环境，调解直播计谋。
这里是村花，粉丝可以给我发私信，我会分享各人我自己整理的运营干货文档。

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