怎样做好直播带货

运营笑笑

随着互联网期间的发展，电商已经从橱窗模式渐渐变革为视频带货和直播带货的模式，而互联网上也涌现出差异种别的视频号和主播，有专门卖衣服的、有专门卖家居产物的、有专门卖鞋的、尚有专门卖零食的等等。

我们发现，当用户对主播产生肯定粘度的时间，每当有想买的产物时，都会风俗性地直接去看相干品类的主播迩来在保举什么产物而直接购买，而像李佳琦、薇娅这类人气较旺的主播，每场直播通常包罗很多品类，李佳琦是主打化装品、少量包罗食品和日用品，迩来又增长了服装品类。薇娅则是从最初的自己做服装渐渐发展成了全品类。这类主播通常都会有直播预告，用户会关注天天主播保举的商品清单，看看有没有自己想买的，以致有的人天天到了直播时间就归去看直播，碰到心动的产物就下单购买。

由此看出，直播除了流量是关键，用户的粘度也很紧张。本日我们一起从李佳琦和薇娅的直播履向来相识一下，想要做好电商直播，有哪些须要留意的点。
一、富足相识自己的产物
直播带货中，主播就相称于导购，须要对产物的表面、颜色、性能等多个方面举行解说，尤其重点先容产物区别于其他产物的特点，来吸引用户购买。而做到这一点，单单靠背稿肯定是不可的，在准备开始直播带货从前，肯定要选择自己善于的范畴，比方服装搭配、美妆知识、家居产物等，像李佳琦在做直播之前是一名欧莱雅专柜的美容顾问；薇娅做直播之前是服装店的老板，善于服装搭配。
二、给自己设立人设IP

只有独立光显的IP才气让人们很快地记着你，设立IP的方法有很多种。

• 口头语IP：比方李佳琦的“OMG”“我的妈呀”
  
• 固定标语：李佳琦的”2+7”，薇娅的“薇娅的女人”
  
• 固定环节：“废话不多说，先来抽波奖”是薇娅从开始直播不停连续到如今的环节。
  

以上是一些常见的比力简朴的方法，尚有一些人利用自己的性格特点给自己设立IP，比方语速、性情等，找到能让自己显着区分去他人的特点，才气让粉丝更轻易记着你，而粘度也会增长。
三、做好引流
很多主播都是没有自己的店肆的，产物也都是不固定的，在各大电商平台直播是劳绩的都是公域流量，而在不费钱做推广的环境下，公域流量黑白常少的，这时就须要我们自己做好引流。引流也有几种方式可以相识。

• 短视频引流：比方李佳琦在抖音上发布自己直播时保举口红的片断，“OMG”的声音不停回应在抖音用户的耳中，有的人就会问这是谁？他在哪直播？
  
• 裂变引流：薇娅直播间不停连续着开播就抽奖的环节，而抽奖也不是各人都可以加入的，必须“点击关注”才可以加入，渐渐的变成必须“关注＋分享”直播间才可以加入。
  
• 多平台宣传引流：薇娅不光在淘宝直播，微博的用户也可以看到直播，而且有单独的抽奖环节，在活动期间通过转发微博还可以加入抽奖。
  

四、提拔用户粘性
直播如今发展得越来越火，越来越多的人参加直播行业，在这种环境下，用户粘性就显得尤为紧张。那么怎么来提拔用户粘性呢？我们可以从以下几个方面入手。

• 用户归属感：除了上面提到的用户专属词“2+7”，“薇娅的女人”之外，还要时间跟围观者保持互动，积极复兴粉丝题目。
  
• 利用升级制度：利用各大平台的粉丝升级制度来进步用户粘度，比方淘宝的铁粉-钻粉-挚爱粉，差异级别的粉丝送出差异的小礼物。大概针对最高级别的粉丝搞得专门的抽奖活动等，进步用户升级的欲望。
  
• 流量私域化：创建官方微信公众号，天天推送直播预告，利用差异产物的卖点吸引用户天天来观看。
  

五、总结
很多人都以为如今的直播行业水很深，新手想参加很难，但着实各大平台都在不停地更新自己的电商机制，本日参加永久比来日诰日好。通过相识怎样做好电商直播之后，是不是对直播带货更有信心了？想做就赶快参加吧！
以上发起，仅供参考。想相识更多关于电商的知识，欢迎多多关注！

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