“卖惨带货”包装术：脚本百元可定制，借苦情吸粉靠直播变现

巫溪小哥

2023央视“3·15”晚会点名了编脚本“卖惨带货”等直播带货乱象。新京报贝壳财经2021年11月11日曾发布《“卖惨带货”包装术：脚本百元可定制，借苦情吸粉靠直播变现》揭破了“卖惨带货”包装术及变现伎俩。
以下为文章全文：
悲惨的音乐反响在视频里，一位身着沾满土壤旧衫，脸上布满皱纹的老人伛偻着腰，望着地上堆满烂果子的果林流着泪。屏幕上徐徐出现“水果滞销，盛情人我们一起帮帮老人家”的字样。
短短几分钟，老人无助处境不免激起买家怜悯之心，但短视频鼓起，“全民带货期间”让如许的情形真假存疑，“卖惨”成为带货捞金的一条捷径。
“卖惨视频大多都是‘开场一张图，内容端赖编’。人物、配景都是假造，故事脚本网上随处可买。”在四川谋划着一家MCN机构的林华（化名）告诉新京报贝壳财经记者，“主播正是利用这些悲惨故事触动网和睦心，进而到达自己牟利的目标。”
贝壳财经记者观察发现，这些“卖惨”内容背后无论从人设、话术照旧文案预备、拍摄团队，多有人为包装的陈迹。此中，“短视频脚本”代价从几元到上百元不等。
老何（化名）曾经和几个在广告公司的朋侪做起“卖惨”交易，不但将工作室设在环境破旧的县镇，还安排上了年事的朋侪担当演员，每天穿着破烂衣服，“出镜人物必须突出‘潦倒缺少’，怎么可怜怎么来，只有如许才气引发网友的怜悯。”
直播带货的致富暗码：“卖惨”
“卖惨式”带货由来已久，曾经出现在大街小巷里的“江南皮革厂倒闭了”正是此中范例。而现在随着短视频和直播发作，这一套路从线下搬到了线上，多年前那场“水果滞销，帮帮我们”的热搜事故更是将其推向高潮。
“之前就由于看到直播里一位六七十岁老人可怜地坐在果树下，加上悲惨的配景音乐，不由得下单。”阿珂（化名）对曾经这一幕印象深刻，只管代价比超市更贵，而且收到的水果巨细、口感都很一样寻常，乃至不少已经发霉烂掉，但自己并不在意，以为这只是一份接济的心意。
“厥后才知道是场骗局。”阿珂自此对苦情卖货有了警备。
“从前只知道大多数‘农产物滞销，帮帮农夫’啥的是骗局，但没想到尚有更多的场景和内容。”同样着迷刷短视频的小飞（化名）告诉贝壳财经记者，他偶尔间在视频平台刷到一位单亲母亲，带着残疾孩子在大街上卖一些手编的小玩意。视频里，孩子坐在纸壳上哭个不绝，母亲则一边安抚着孩子，一边不停向途经行人倾销着商品。
翻看对方视频号时，他发现这一账号已有十多万粉丝，商品橱窗里挂着多款商品，每款都有数十人乃至上百人购买。加上对方微信后，小飞留意到此人朋侪圈每隔几天就会发布类似卖惨视频以及个人捐款链接。
“最开始还感慨对方挺不容易的，但厥后发现有些蹊跷。许多视频都有特写、分镜，感觉拍摄角度和伎俩都很专业。”小飞因此留言质疑“生存困难”的真伪，但他很快发现对方将自己的留言删除并拉黑了关注。
多位斲丧者继续贝壳财经记者采访时表现，通常常常刷到诸如“低价卖货以为孩子筹治疗费”、“墟落老人卖山货维生”等剧情凄苦视频。不外，这些账号通常隔段时间就会清空全部视频，而且很快就能在其他建立不久的新账号上看到类似内容。
“卖惨是直播带货的‘致富暗码’，讲一个悲惨的故事，让网友怜悯。一旦触动网友心田，就容易得到乐成。”林华告诉记者，此类UP主会先在视频里发一些类似看望孤儿院、资助流离孩子探求父母、给捡垃圾的孤寡老人送外卖等视频内容，同时留下笔墨：盼望小同伴能点亮小红心，支持UP主每天宣扬正能量！。
“不少网友在刷到此类视频后，通常都会点赞和关注。当点赞数到达肯定规模后，账号会得到体系保举，得到更多的粉丝和流量。”林华说，此时早已树立了“正能量”形象的UP主天然顺理成章地开起“爱心直播”。
贝壳财经记者相识到，此类“卖惨”直播所售商品大多倾向于山货、工厂积存商品等相对自制的东西。
“UP主对斲丧者人性分析得很透彻。这些商品代价不贵，也能表现爱心，斲丧者容易创建信托关系。在购买时比通例直播更有下单冲动，纵然‘货不对板’也不会太穷究。”林华说。

某账号中的视频内容，橱窗里挂着多款商品。
凄切剧情+弱者自强吸粉，攒足人气直播变现
“卖惨式”营销在短视频平台和直播平台中一度成为常态，既有主播“哭诉”卖货只是为了养活家庭，也有工厂老板称“疫情导致工厂倒闭，本钱价抛售给员工发驱逐费”。
“哪有那么多做功德不求回报的视频，根本上都是营造出来的。”早已退圈的老何（化名）深谙其道，两年前自己由于倾心主播“动辄带货赢利”的生存，拉上几个在广告公司的朋侪做起“卖惨”交易。
包装身份是第一步，老何特意将工作室开设在本地环境比力破旧的县镇上，同时安排一位上了年事的朋侪担当演员，每天身着破烂衣服，悲观落寞地出没于菜市场、老街等场合，“出镜人物必须突出‘潦倒缺少’。”
文案预备每每决定流量，在短视频里，这位“妻离子散，却死守农村几亩地的潦倒男子”住在破旧瓦房里，一样寻常生存要么是“暴雨中瑟瑟发抖仍对峙卖水果”，要么是“重病下蹬三轮只为筹钱去看望异地的孩子”。而老何和朋侪则在关键时间自告奋勇，以超出正常代价买下全部水果，扛着生存用品去对方家中看望，临走前还会偷偷塞下几百元钱。
短短几个月内，老何的账号灵敏吸引了数十万名粉丝，而他也不时在视频里“偶尔中”相识到对方所栽种的水果快到劳绩期，但独自一人根本忙不外来，此时老何则会仗义地拍着胸膛表现会带人免费资助采摘。
前期齐备铺垫都是为了直播变现。老何接洽上本地农夫，以低便宜格承包下上千斤尚未采摘的水果，然后通过直播中营造出采摘现场，在对方感激声中表现盼望网友也能献出爱心，并挂上早已预备好的产物贩卖链接。
“直播时必须要有煽情的话术。不但你要煽惑网友的爱心，更要让演员对着镜头作揖感谢，如许才气将氛围推到高潮。”老何说，这些原来每斤两三元钱的水果，直播间内代价会翻倍至六七元，只管云云通常货都会卖空，乃至还会暂时补货，“每个月多做频频，每年能赚到数十万元。”
“确实听说过有不少同举动了牟取暴利，刻意编造卖惨故事。”在浙江谋划着一家MCN机构的王丹（化名）告诉记者，现在“卖惨式”短视频比其他范例的更受关注，很大缘故原由是利用了“劣势者效应”。
所谓“劣势者效应”，是由美国学者Simon于1956年提出，意为人们忽视得胜性低、资源不敷等倒霉因素而支持弱者的征象。即通过示弱，处于劣势的人每每可以或许得到更多人的支持。
王丹说，此类短视频大多由凄切的剧情、弱者自强和完成收割三步构成，“通常开头会选取类似丈夫出轨、婆媳反面等争议性强的话题，灵敏吸引粉丝关注。接下来弱者决定走出窘境，比如被丈夫出轨的女人决定仳离，交易失败的重新崛起，进而让粉丝点赞支持。末了UP主盼望网友买点东西支持自己，完成收割。”
CNNIC（中国互联网络信息中心）等连合统计数据表现，2020年国内短视频用户规模达8.73亿，占网民总数的88.3%，月度人均利用时长达42.6小时，相比2018年增长近一倍。而据《QuestMobile2020银发经济洞察陈诉》，50岁以上银发人群网民规模已经高出1亿，且用户增速高于全体网民，成为移动网民的告急增量。
“巨大的用户群体蕴含着不可思议的商业代价，特别是银发族老人更是无数MCN机构和视频UP主的焦点群体。然而通例直播带货无法实现其‘暴利’目标后，利用网友盛情而大打卖惨牌，天然成为快速吸粉并变现的捷径。”林华说。
脚本百元可定制，催泪故事挂链接卖货
贝壳财经记者在淘宝搜索“短视频脚本”发现，约有上百家店肆贩卖类似商品，代价从几元到上百元不等。记者随机接洽了一位卖家，在得知必要定制“资助缺少老人”脚本后，对方表现不是标题，只必要耗费140元，就能得到由专人沟通并撰写的1分钟视频文案。
记者观察中，另一东家直接让记者提供喜欢的风格，“只管做成您想要的范例”“什么风格都可以做”。为了夺取记者信托，这位东家宣称有许多相助的网红，并枚举了具体账号名称，90元一集，10集以上80元一集。
针对苦情营销和带货要求，对方称可以按照要求撰写“团队做功德，资助老人”的脚本，还能以1分钟内时长来操持分镜脚本，120元一集，10集以上100元一集。“包原创包修改满足，根据相助这么多反馈，发起10集以上形成独立风格，造就垂直度，单集效果不如系列好。”
东家称，脚本撰写模式重要为付款后，根据需求对接符合老师，今后在群组内沟通具体要求，量身定制符合预期的稿子。

“卖惨视频大多内容端赖编。”林华告诉贝壳财经记者，其背后逻辑源于消息不对等骗取网友盛情。网友并不清晰本地农村究竟环境怎样，心田很容易被类似情节所煽惑。
林华透露，市面上随处可以买到短视频脚本，还能找到专业人士按照产物内容、出演人数等量身定制。
“不少更无良的团队根本不去找演员，暂时拉个本地人，编个来由给点钱就利用对方演一些催人泪下的故事，乃至还会通过各种方法将对方弄脏弄哭。”林华说，而网友一旦发作怜悯心，就会直播打赏，“团队款子和爱心名声双得，那些不知道本相的本地人被利用完每每遭遇不闻不问。”
实际上，这类视频的带货目标并不难察觉。贝壳财经记者在短视频平台上搜索发现一位粉丝数到达19.1万人的UP主。视频中，其身份时而是“考上大学，后妈不愿给钱的女儿”，时而是“媳妇不待见而脱离儿子的父亲”，而视频文案大多表现生存不易，末了选择自强，终极以盼望网友点赞末了。
记者留意到，此中一条视频为“大夫免费做了手术，却被院长停职，院长说视频点赞过万就复职”，内容仅是在医院拍摄了候诊区，但点赞数已到达3600个。视频留言中，不少人称“盼望大夫尽早复职。”
记者在该账号商品橱窗看到，现在一共挂有35件商品，此中销量最高的为一款代价22.9元婴儿湿巾，销量到达84.7万件，其他商品也大多都在10万件上下。
“这些短视频无论文案照旧内容都很莫名其妙，但就是将用户感情变更了起来。”一位斲丧者告诉记者，“只要吸引住了用户，带货也就顺理成章地发生。”
10月23日，一则“小男孩住危房，独自抚养弟弟妹妹”的短视频引发全网关注。一位蓬头垢面的小孩站在破败的房屋前，对着镜头先容自己没有父母，没有生存泉源，寻常只能靠给邻人干农活来挣钱养弟弟妹妹。
事变很快出现反转。据凉山州民政部门实地走访发现，该小孩家里有着一套两层扶贫安置住房。而在拍摄当天，一位成年人将其带到一所破旧房子面前，故意将脸庞和衣服弄脏，然后再让他按照脚本说出上述内容。
10月24日，凉山州公安构造锁定了账号为“吕老师凉山行”的直播UP主，认定其有发布弄虚作假、博取眼球、吸纳粉丝等举动。并依法传唤视频拍摄者吕某，要求其公开致歉，删除视频。
“煽情再加上贫苦，精准击中了全部父母的心。”阿珂告诉记者，自己看到视频时特别痛心，作为母亲根本无法忍受和女儿同龄的孩子出现类似环境，乃至想接洽UP主咨询捐款捐物的事故，但厥后才发现这只是一场卖惨式的营销闹剧，“为了赢利来利用网友的怜悯心，简直不可包涵。”
这并非是近段时间“卖惨直播”的个例。据媒体报道称，同样在四川省凉山州，每年8月至10月石榴上市时，一些主播、网红的视频里都会出现类似“石榴滞销”、“几毛钱一斤没人要”的卖惨视频，以引发网友盛情，进而下单购买。
本地多部门观察发现，这些卖惨短视频中的画面、声音系拼集制作，与究竟不符，涉嫌发布虚伪信息。
贝壳财经记者相识到，只管此前一度遭到平台严查，“卖惨式”营销套路依然不时出现在许多短视频平台和直播间内，大多以“缺少”、“可怜”等噱头来博取网友眼球，利用公众怜悯心骗取财帛。
2021年5月，国家互联网信息办公室、公安部、商务部等多部门连合发布《网络直播营销管理办法（试行）》，此中提到，直播间运营者和直播营销职员不得发布虚伪大概引人误解的信息，诱骗、误导用户。直播内容构成商业广告的，应当推行广告发布者大概广告谋划者的责任和任务。
“假如任由这些乌烟瘴气的卖惨短视频和直播发展下去，将来整个电商直播市场的口碑肯定会受到伤害。待到终极梦醒之时，留下的不外是一地鸡毛。”王丹说，必须打扫那些诱骗斲丧者的主播，直播带货才会更康健地发展。
新京报贝壳财经记者 覃澈 编辑 王进雨 校对 柳宝庆

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