快手理想家2022年买卖业务额破百亿元，直播卖房有将来吗？

秋天落叶7521

记者 | 肖芳

克日，快手房财产务中央负责人刘逍在2022年度快手理想家房产总结大会上体现，客岁快手房财产务总买卖业务额突破100亿元。克制2022年底，快手理想家房产已覆盖天下超67%的省份，深度相助都会超70个，签约楼盘覆盖率高出50%，签约主播突破5000人，签约机构超60家。
快手涉足房产范畴已有三年时间，但此前只将房产作为一个内容垂直品类，客岁6月才正式建立快手理想家房财产务中央。之后，快手不再满意于由内容创作本身带来的收益，而是涉足房产买卖业务范畴，探索“短视频/直播内容分发-用户斲丧-线索-报备-成交-结佣”的新商业化模式。
以往快手、抖音等平台力推的直播带货，贩卖品类多以快消品、服装、电子产物等中小宗斲丧品为主。这类商品代价从几十元到上千元，斲丧决议链路短，用户容易在直播间主播的倾销下快速决议下单，乃至产生冲动斲丧。
但作为大宗斲丧品的房产和快消品、服装等商品有非常大的区别，用户决议链路长，大概思量诸多因素，决议过程相对理性，和直播带货更容易刺激的冲动斲丧是完全差异的斲丧模式。现在，字节跳动等力推直播电商的公司固然也在运营房财产务，但模式和快手理想家房财产务完全差异。
作为第一个吃螃蟹的人，快手理想家房财产务起首必要验证大宗商品买卖业务能否通过短视频和直播跑通，以及能否把规模做大。
专业知识，大宗商品买卖业务的稀缺内容


对于大宗商品的买卖业务，刘逍在担当界面消息等媒体采访时谈及了差异于通过直播电商刺激冲动斲丧的新思绪。
在她看来，直播和短视频办理大宗商品买卖业务的本事已经得到了验证，最早跑出来的品类是珠宝和玉石，而且这几个品类在直播电商的买卖业务规模比其他渠道大很多。“缘故原由是直播和短视频平台在办理高信托资本，在大宗客单价这种更必要专业知识和专业壁垒的买卖业务中有天然上风。”
在房产和装修等大宗买卖业务上，刘逍以为短视频和直播的上风是富媒体的表达情势，尤其是及时互动等产物特性。用户在斲丧决议中遇到标题，可以在直播间及时得到专业的发起。
建立理想家房财产务中央之前，快手平台上已经存在大量房产范畴内容创作者，既包罗房产经纪人、讲房人，也包罗装修计划师和施工职员。这些专业创作者使大宗商品的表达和展示更明确、获客更高效，主播的专业化知识也有助于得到用户信托，使得成交周期更快。
颠末不到一年的运营，刘逍对快手房财产务的构想得到了肯定的验证。好比，由传统房产经纪人转举动房产主播的“小影妹妹购房记”，在成为了理想家签约主播后，粉丝快速增长至2.5万，增长了40%，告竣买卖业务额2.9亿元。房产机构沧州大岐参加理想家后，2022年在快手的成交规模高出6.5亿元。
根据快手官方公布的数据，通过快手理想家得到线索到认购的转化是传统渠道的8倍。相较传统渠道和传统经纪人覆盖的存量用户，快手还提供了大量的新增用户。
2022年快手房财产务总买卖业务额突破100亿元，也证明快手通过短视频直播动员房产买卖业务的模式开端跑通。
对准新居做大规模


从整个房产买卖业务范畴来说，贝壳等平台已经在一线都会二手房买卖业务中占据绝对上风，阿里、字节跳动等互联网平台也在差异水平上入局。作为一个厥后者，快手能否把房产买卖业务规模做大，取决于其能否在房产买卖业务范畴找到本身独特的竞争力。
快手官方公布的数据体现，快手理想家房产用户重要覆盖新一线及以下都会，占比到达84%，其年事介于24-40岁，60%为男性。
快手理想家房产用户的特点决定了快手房产买卖业务的业务重心。刘逍体现，快手理想家房产的都会分布方向于二线为主，有少量新一线和三线都会，可以明白成是方向居中的中央市场。
房产买卖业务既包罗新居，也包罗二手房，业务的复杂度较高。因此，快手理想家房产把业务的重心放在尺度化水平较高的新居上。在刘逍看来，一方面，新居市场已经富足大；另一方面，二手房尺度化水平低，存在快手平台无法管控的风险，很容易影响用户体验。
在二三线都会的新居买卖业务中，快手的机遇在于，现在房地产商去库存的压力非常大，行业中没有相对成熟完满的办理方案，房地产商不绝在寻求新的营销方式和分销渠道，这让房地产商和房产中介机构故意愿和快手相助。别的，新一线、二线、三线及以下地域房产经纪分散且未被规范化，快手可利用先发上风率先探索类似贝壳将品牌规模化、服务尺度化的方式，以最大化网络效应进步购房服从。
刘逍体现，快手理想家房产本年的目标是造就一百个成熟的经纪机构在快手平台发展起来，至少每家机构有十个成熟的房产主播大概房产创业者连续不绝的跟用户产生互动和沟通。
从业务模式来看，快手理想家房产已经找准本身的用户和定位。但从恒久来看，快手理想家房产依然面对着很多挑衅。好比，快手能否包管用户在线上看到的房源情况以及房源信息是否和线下符合；当用户在快手平台买卖业务房产过程中和中介机构、房地产商发生纠纷，快手是否要参与管理等。
当快手直播卖房的覆盖范围变大、相助中介机构变多时，各种涉及平台的管理标题也将涌现。快手能否及时发现息争决相干标题，将决定其买卖业务规模的上限。

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