“直播间蹲几天，从来没中过‘福袋’”！别被这些直播假流量忽悠了

淘宝代运营

“315有法有令，安心购。”眼下，“315国际斲丧者权益日”在电商直播圈，已成为商家带货的宣传节点。3月14日，福建电商主播张张在先容一款花胶西米露时在不停重复“小黄车福利拉满”，其直播间福袋表现，超300人领取了“福袋”，随后开奖进入倒计时……
直播间右下角，不停滚动着“已回购，之前收到的味道好极了”。广州市民陈密斯申领“福袋”时发现，申领前需完成“一键发表批评”，复制粘贴商家设定好的滚动词。也就是说，批评者也大概并非回购斲丧者。
现在，用“福袋”引流量的直播间广泛存在，因流量而袒露的题目也时常出现。连日来，潮消息记者实地走访多家直播电商，在与数位从业者互换后发现，随着电商直播行业的迅猛发展，行业“内卷”日渐严峻——“福袋”圈客、机构买粉，不少直播间里的流量出现“卖弄繁荣”。
放眼天下，2022年，中国直播电商市场规模凌驾3.4万亿元，年增长率高达53%。多名业内人士指出，现在，卖弄流量已经干扰斲丧者正常挑选商品，也影响了直播电商行业的康健发展。
直播间里的留客气路：福袋
“直播间蹲几天，从9个人不停蹲到350个人，从来没中过‘福袋’。”3月14日，陈密斯告诉潮消息记者，她每次看直播间购物都会点“福袋”等开奖，一样寻常5分钟开奖一次。为此，她常常会不停盯动手机不敢切换直播间，由于一旦脱离，抽奖资格就会失效，“实际上，福袋只是一种商家留客气路。”
陈密斯的这番“购物烦恼”，有许多斲丧者都在反映。大门生王怡称，自从知道有直播间“福袋”这项福利，半个月以来她险些废寝忘食，天天都在熬夜等“福袋”开奖，“破晓3点睡觉，早上7点还要起来继续刷领，可就是中不了。”

多次抽取“福袋”未中奖 受访者供图
潮消息记者留意到，迩来有不少带货直播间都打着“315优惠价”“福袋送礼”等宣传旗帜，吸引粉丝关注购物——“‘福袋’里有XXX奖品，X分钟后就开奖！”
在许多直播间内，诸如如许的开奖留言不停刷屏，场观人数均表现凌驾5000人。带货主播则在直播中不停提示：“点点关注，申领‘福袋’，立刻开奖。”
3月14日下战书，潮消息记者在某头部直播间发现，此中一场约6小时的直播带货中，每15分钟便会表现“超等福袋”，礼物是一台32寸电视机大概iPad平板电脑。在礼物图片下方标注着：到场抽奖必要完成“到场粉丝团”的使命，而且需在直播间发表批评。据潮消息记者统计，停止开奖，整场直播中共有5128名网友到场抽奖，1人中奖，中奖概率仅为0.019%。
“‘福袋’表现倒计时，让网友停在直播间等开奖关照，就能尽大概多地欣赏商品和下单。”从业多年的某直播机构负责人程力（化名）透露，一样寻常的直播间里，观众均匀停顿时间是1分钟，而在附加了“福袋”嘉奖的直播间里，观众均匀停顿时间靠近3分钟。
多名业内人士体现，不停止地通过抽取“福袋”用来引流，像这类“大手笔”投入在中腰部以上的直播间里很广泛。以中腰部直播间为例，“福袋”每15分钟派送一个，一场直播送出二三十台电视机、iPad，礼物本钱至少得数万元。而在大直播间，抽iPhone14、飞天茅台、豪华汽车等引流格式更是层出不穷，看上去，一场直播光在“福袋”上就得砸下近百万元。
程力告诉潮消息记者，“福袋”也称“留人福袋”，点击“福袋”就即是关注了直播间并到场粉丝团。直播间一旦开播，会第一时间关照到全部粉丝，“对于商家而言，直播间观众停顿时间长了，意味着有更多的下单大概，以是抽取‘福袋’便成了常见的揽客气路。”
流量数据造假已成行业“潜规则”
潮消息记者观察发现，“福袋揽客”只是各大直播间卷流量的此中一种本领。纵观整个直播电商圈，卷流量的征象愈演愈烈，导致数据造假、直播间“卖弄繁荣”等题目广泛存在。
“新主播都从小项目组做起，早先每场直播只有10-20人同时在线，泰半年时间，一场直播见过在线观众最多不凌驾70个人。”某品牌主播张云麟（化名）告诉潮消息记者，从业两年下来，他已对直播间在线人数凌驾5000人屡见不鲜。现在对张云麟来说更紧张的是，怎样抢到更多流量。
如许的流量焦急，着实广泛困扰着带货主播及其背后团队。带货主播叶薇（化名）亦体现，直播时她总是紧盯着屏幕上“啪啪啪”滚动的数字——多少人涌进直播间，订单转化率是多少，数值低了就得积极先容再冲一波，“看到这些数字，就似乎斗牛看到红布一样，奋掉臂身往前冲。”
对带货主播来说，获取流量是乐成的第一步。一个时间段内观看直播的网友数目是有限的，怎样守住本身的用户，去抢取更多新用户，让各直播平台间陷入一场“流量拉锯战”。
潮消息记者走访时相识到，带货主播只是“流量拉锯战”中的此中一环，重要职责是把首波流量转化成订单。只有转化率高，直播间才偶尔机被平台推送给更多斲丧者，而以后主播必要继续把下一波流量转化成订单，以此循环反复。以抖音带货直播为例，直播间粉丝、场观、停顿时长、订单转率等都会被列为权衡一个直播间优劣的标准，假如被认定为优质直播间，则会被保举给更多斲丧者。
这也意味着，直播间“吃”到第一波流量后，下一波已经在路上。多名主播称，“卷入流量中，就会无形地被平台推着往前跑，被迫去卷更多流量，‘游戏’规则就是如许。”也有主播以为“卷流量”就比如冲浪，冲过一浪高峰，还渴望能欢迎二浪、三浪，“时间布满着惊险和不确定性。”
被流量推着跑的尚有幕后直播团队。某头部直播间负责人张老师向潮消息记者透露，直播间数据造假这个题目，由于系列利用较为埋伏，多年来就像顽疾一样存在。幕后团队重要负责的是买粉丝、场观等，制造出卖弄的热度和人气，进而误导斲丧者下单购买，也给上直播间商家营造热闹假象。
在张老师导引下，潮消息记者在某线上购物平台输入 “直播”“热度”等关键词，确实发现不少标有“直播上热门”等字眼的店肆，而其背后的“玄色流量”产业链也随之浮出水面——商家为了规避平台羁系，关键词利用谐音标注，比如“套餐一：10元=8千博放+100以上zan+分享”等等 。
潮消息记者咨询了此中一家店肆关于“直播间增长观众的代价”题目，店肆工作职员发来：“加微信号详谈”。随后在微信中，他告知“已经做多了许多，没有风险”，“100元1000名场观，在线2-3小时；直播涨粉150元1000个”。也就是说，中腰部直播间按照常见的每场五千名场观盘算，只需500元即可营造直播间卖弄繁荣，购买门槛并不高。

记者与店肆工作职员的谈天记载
对此，浙江省电子商协会干系负责人告诉潮消息记者，直播数据造假已成为业内的潜规则，在技能、市场和服务商三方中都广泛存在。多名直播间从业者同样体现，电商直播是个年轻的行业，确实存在着像“卖弄流量”等零售电商的部门缺点，因此号令行业理性竞争，“回归到商品本身才华走得更远。”
面对“混战”行业需加快“洗牌清污”
流量“混战”究竟谁在到场？浙江省电子商协会干系负责人剖析称，由于MCN机构有资源推动，以是许多头部直播间、中腰部直播间早先都是用这种本领做大的。现在，流量数据卖弄对头部直播间来说相对少见，“头部直播间已颠末了这个发展阶段，但中腰部以下的直播间正在纷纷效仿。”
当下，在抖音、淘宝等各大平台已出现了一批头部直播间。直播平台用排名、场观、人气榜等算法机制构建评价体系，在主播提供直播带货服务的应用场景下，强化商品出现、购物体验、交际互动效果，从而实现流量变现。
“这种规则下，流量数据越好越多的直播间，越具有议价权，能向品牌方要到更低的代价，反之也能更受粉丝青睐。云云一来，便驱逐着不少直播间‘烧钱’买假粉、场观，扰乱市场秩序。”程力以为，卖弄繁华并不会恒久，大直播服务商必要比拼的是供应链本事、服务本事、营销本事和品牌力等等。
2021年，由国家互联网信息办公室、公安部、商务部、文化和旅游部、国家税务总局、国家市场监督管理总局、国家广播电视总局等七部门团结发布的《网络直播营销管理办法（试行）》正式实验 。该办法明白对直播间运营者、直播营销职员规定从业红线：不得有假造或窜改生意业务、关注度、欣赏量、点赞量等数据流量。该办法为网络直播行业公认的商业道德。
别的，尚有《中华人民共和国反不正当竞争法》等多部干系法律法规对卖弄宣传、售假等活动的处理处罚作出了规定。

《中华人民共和国反不正当竞争法》中干系法律法规
“比如，直播间‘福袋’中签概率极低，借机延误网友逗留欣赏商品下单，这就涉嫌违法。”上海博和汉商（杭州）状师事件所光荣主任邵斌状师告诉潮消息记者，对平台策划者，可以由监督查抄部门责令克制违法活动，处五万元以上五十万元以下罚款。
2021年，杭州互联网法院曾针对一起涉及提供直播场控软件服务陵犯作品信息网络传播权及不正当竞争纠纷案作出讯断，认定这类活动构成不正当竞争，责令其克制不正当竞争活动并补偿丧失100万元。据案件披露，快手公司告状一款直播场控软件的服务提供者，直播场控软件服务可以大概会合控制大量手机，批量利用快手账号对指定直播间举行点赞、送礼物、批评、关注等利用。利用该软件可以人为利用直播间中的“粉丝”，从而制造出卖弄的热度和人气。这类活动陵犯了斲丧者的知情权和选择权，危害公共长处，构成不正当竞争。
在本年两会期间，天下政协委员、重庆市政协副主席丁时勇就提出发起，构建网络直播带货光荣羁系及惩戒体系，从职员管理、贩卖、售后、资金等全流程举行羁系，对卖弄宣传、售假等查证属实的网络主播拉入短期或恒久“行业禁入名单”，举行短期或恒久封号处罚等。
上海财经大学电子商务研究所实验所长崔丽丽告诉潮消息记者，直播间流量“混战”下实则反映的是竞争白热化，当下直播电商行业将进入规范阶段并加快洗牌，“这就必要斲丧者更加理性对待直播，干系机构则需更具战略地选择对应自身本事的细分市场，也对机构运营提出了更高的要求。”她体现，从直播机构自身发展情况来看，企业必要探求并强化差别化定位和竞争上风，大概探求产业链中相对竞争较低的范畴切入构建本事，强化自身竞争力的创建，政府也需引导干系企业做出改变。
栏目主编：秦红 笔墨编辑：宋彦霖 题图泉源：图虫创意 图片编辑：雍凯
泉源：作者：潮消息

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