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曙光教你玩转短视频直播带货营销(第873天）
直播带货4个小本领6个禁忌
作为日生动用户数已经高出6亿的短视频平台，抖音在基于其独有平台生态、流量上风的根本上，正在通过一系列的扶持筹划尽力构建一个短视频+直播双管齐下的新场域，并加速二者的融合。
这对于想要获取更多流量和关注、或是想要入场却苦于本钱太大的创作者来说，都意味着一个全新的机遇。
但是我们都知道，想要养好一个抖音直播账号，着实是太难了，从运营、开播、产物、复盘，每个环节都须要耗费心力和时间，这并不是一朝一夕就能做到的。
假如由于不知道抖音直播的规则，就把好不容易做起来的账号给弄没了，这真的是太不划算了。
抖音直播带货要促进成交，着实核心就两个：产物好，还“有利可图”。
只有把握了抖音直播带货方法，直播间才有高成交和转化。我们可以围绕这两个点来说一说抖音直播带货怎么促单转化。
一、抖音直播带货怎么促单转化
1、通过宣传产物亮点促进用户下单
起首你得围绕紧张卖点讲授产物，不要有的没的说一堆，用户会没有耐烦听，很容易就跳出直播间。留人都留不住，就不会有转化了。
其次，要多维度佐证产物的“好”。比方，产物背书、材质、产地等，通过多个维度地证实和表明，让用户信托你的产物。
接着，强化紧张卖点。每一个维度的佐证都围绕着主卖点举行强化，增强用户对产物的印象和信托，刺激用户有下单的冲动。
末了，从场景化、实用性、多用性等方面举行辅助卖点的讲授，让用户有“惊喜”。
产物不光有突出的卖点，另有力气佐证，再加上辅助性的卖点证实，能有用地创建产物与用户之间的信托，从而下单。
2、通过增值服务吸引用户下单
一样寻常来说，你的产物好，能让用户心动，用户就会想下单。但要消除用户顾虑，就须要有增值服务，让用户完全放心购买产物。
常见的增值服务紧张有四种：全方位售后服务、赠品。
全方位售后服务：比方7天无来由退换货、运费险等，都属于售后服务保障的一部门，让用户可以或许放心购买。
赠品：不管是实物照旧假造产物，都可以送赠品，让用户以为你的产物更划算。
这两种直播带货方法，是促进直播间转化必须要把握的，着实核心照旧要搞清晰产物卖点和你能给的保障，通过你独特的上风让用户产生信托感，从而促成买卖业务。
二、直播带货的四个小本领
1、有买有送
在营销行业中，打折、满减、活动价都是些家常便饭的套路了，在直播间也不例外。有买有送，用户在生理上更容易得到满足，从而下单购买。
2、限时限量
在直播间，主播常常会通过一些比如“限时特卖”，或“限量秒杀”之类的打折促销活动来促单。限时限量供应的产物可以进步消耗者对产物代价的感知，增长产物吸引力，从而进步产物销量。
3、抽奖、福利赠送
不管是大主播照旧小主播，直播间抽奖、送福利都是比力好用的直播带货本领，一方面可以或许增长直播间人气，另一方面也利于促成买卖业务。
4、代价战术
低价是粉丝们跟随主播的紧张动力，大打扣头的商品意味着粉丝更加断念塌地地跟随。主播可以通过话术的引导，打生理代价战，让观众以为“买到就是赚到”，销量也能节节攀升。
以上这些抖音直播带货本领，你可以每次用一个，也可以每场直播全部都用，终极目标都是为了让直播间有人气，有转化。
除此之外，冲格新媒体还为各人整理了一些抖音直播带货的禁忌，资助各人规范抖音直播间，制止踩雷。
禁忌一：用抖币福袋举行实物抽奖入
想营造直播间热度，拉数据，福袋是一个很好的本领。但是假如肯定要用实物奖品就用实物福袋，不要用抖币福袋，而且留意肯定要在客户填写收货信息后的3个工作日内发货。
禁忌二：演戏炒作 卖惨带货
有些直播间会编造一些古怪情节，来上演团队抵牾砍价的戏码，夸大商品代价。
客岁11月份抖音就发布了专项管理公告，如：直播间殴打商家砍价——将封禁直播权限七日；为了带货演出夫妻仳离 ——将扣除店肆包管金2000元；冒充停业亏本甩卖——将关停商品分享功能。
禁忌三：私下买卖业务导盛举动
把客户引流到其他私域平台比如微信去买卖业务是违规的。比如在直播中引导私信、主页加微信，接洽电话等等，都是违规的。常见违规案例：想要的宝宝们打开我主页+v、QQ、手机号。
禁忌四：专拍链接
商品详情页没有对商品的外形、质量和参数举行正确的形貌，仅以秒杀链接、福利链接、邮费链接、代价链接等专拍链接、福袋是违规的。
禁忌五：卖弄宣传
对商品信息有夸大或卖弄的形貌，大概对使用结果太过答应，大概恶意贬低第三方，对产物的形容词使用了国家级、天下第一等之类的宣传极限词，都不可。
在直播讲授的时间，不要夸大宣传，超出商品的功效范围。尤其黑白特殊用途扮装品宣传特殊功效、平凡食品宣传医疗保健功效等。
不要贬低第三方品牌。不得直接表明或展示大众熟知的包装等使人直观知晓为第三方品牌，并转达对其贬低/负面感触等表达或举动。
禁忌六：诱导互动
直播中以任何情势，包罗口播、字幕大概是配景板宣传，到场福利必须要在直播间互动，这种举动就是诱导互动。7月份，抖音电商也正式发布抖音直播禁忌之又到互动的违规营销实验细节。
违规示例：某创作者直播间宣传，下单购买商品后，在直播间停顿5分钟，同时发表三遍“已买666”品评，可48小时内发货，不互动的15天发货。
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发表于 2023-3-25 20:41:24
