|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
在疫情的催化下，直播与短视频迎来大发作，MCN机构成为这背后紧张的推手。母婴MCN机构的核心竞争力在于网红孵化和造就本领、用户管理和洞察本领、内容开发和创意本领、品牌营销服务和运营本领。专注在母婴、时尚、种草开箱这三大板块，并取得不俗效果的彦祖文化有哪些最新的实践心得和案例？克日，在母婴行业观察主理的2020母婴生态大会上，彦祖文化首创人兼CEO在深刻洞察直播带货趋势的底子上，还为我们带来了品牌在抖音的实操技能，以下为精彩演讲内容：
作者/刘芳
本年的商业情况变得有些复杂，但我们仍然可以看到线上的红利，我们把它界说为“你无法定价的流量”。各人无非是想在新电商渠道到临之下，低落自己的流量本钱，去获取一些不好定价的流量，但一旦它开始规范了，各人就开始霸道生长了，流量的本钱就会变得透明，我们要抓紧现在的红利。
彦祖文化聚焦母婴大快消的MCN机构，本日给各人带来的是我们在抖音直播带货上的复盘和案例。
起首给各人分享一下本年618我们的直播带货效果，我们是抖音认证的第一批MCN机构，我们在天猫带货榜单中排名第三，而且是以母婴垂类第一名进入的榜单。我们在抖音小店里，服务了20多家品牌方，90%都是母婴垂类品牌。
企鹅妈妈、熊猫妈妈、花生夫妇等都是我们的母婴达人，此中企鹅妈妈是我们的头部达人，她单日战绩2000万，也荣获了淘宝同盟2020年代言人，别的也是本年京东618的好物种草官。许多抖音的原生态带货主播都是我们独家自孵化的，作为MCN机构，我们孵化IP，通过素人的定位，来定制内容，然后分发到小红书、微博、快手、B站等，做全渠道的覆盖。
品牌怎么跟彦祖文化相助？彦祖文化可以做什么？
第一，爆款类视频的相助，抖音上以内容为王，我们旗下的账号有许多可以到达八万万的播放量，这是一个比力不错的数据。第二，涨粉类的相助，我们有过母婴新号单月涨粉100w的履历。第三，带货类的相助，客岁我们资助babycare在抖音上的带货就凌驾万万。第四，代运营类的相助，以我们服务的1~3岁护肤品牌戴可思为例，在8月份我们做抖音店播代运营，贩卖额到达了500万。
实在达人主播是外在气力，怎样创建自己公司在抖音直播上的自营体系才是关键，这也是我本日禀享的重点。
抖音日活4亿，直播排泄率是30%，抖音快手直播的日活有1.5亿。淘宝日活3000万，但是淘宝带货的量级是毋庸置疑的老大，薇娅和李佳琦的直播ROI是最高的，如果你的产物可以上到他们的直播间发起你不绝上，上不了的话，我发起你做抖音直播。由于抖音的直播生态更康健的，没有贫富差距，十几万粉丝的腰部主播，一场带货几十万也是很常见的。
从1月份疫情开始到4月份，是抖音直播的红利期，我们险些不须要花投放的费用，一个主播大概就能带货100万。但是到了8月份，抖音直播已经到了霸道生长的时间。等打法形成之后，已经变透明白，到了规范管理的时间，你的流量采买费用就和各人一样了。以是各人要捉住时机，在一个渠道上all in。
淘宝店和抖音小店会成为母婴电商标配
我们2019年不绝在做短视频种草，此中一个案例就是babycare棉柔巾的视频有200万的贩卖额。电商的逻辑在于选品和投放，2019年如许的案例非常多。2020年开始有了直播间导购促单，实在抖音不太盼望在内容生域里不绝带货，这不符合它长期CPS的长处，须要你在比力私域的地方做直播，直播是一个比力私域的平台。而现在抖音小店下单成交权重越来越高是不争的究竟，巨量引擎的SMB、KA、LA三个构造架构，好坏常有针对性的，它能明白告诉你本日一场直播的小店贩卖占比到达多少，你的贩卖额占比权重越高，人气越旺。以上就是抖音直播的趋势，我们还可以确定的就是在全域电商中，淘宝店和抖音小店会成为标配。
直播带货须要直面的10大题目
接下来就是关于品牌在抖音做直播带货须要思索和直面的九大题目。
1、品牌为什么要做直播带货
直播卖300万，对于大品牌来说不算什么，他们也不盼望粉碎自己的代价体系。但是为什么要做直播带货？
第一，增量平台上任何品牌都有造势的要求；第二，上半年许多企业的新品发布会都搬到了线上，直播是跟客户沟通的最好契机；第三，抖音上有一波高质量且年轻的用户，通过在总部的直播，能开启从总部到经销商的全域带货。
2、抖音品牌直播战略
抖音品牌直播的战略起首就是做符合直播生态的定价和产物组合。代价低的产物不肯定好卖，别的在抖音上直播，肯定要捉住场景化，通过组合的方式去做。第二就是要通过规模化和体系化的中腰部主播不停支持你做品牌直播，终极实现的目标就是货带人而不是人带货。人带货是大主播能把你的货带出去，但是这个代价不大，最紧张的是作为品牌把货给一波主播都能带出去，这柿攴斧目标。第三是要有符合你品牌调性的头部主播做曝光支持，明星直播能相助就相助，比如张庭、陈赫的直播，ROI照旧挺高的，现在明星的直播还在红利期。
3、品牌应该找什么样的主播
起主要看他们的需求是什么，目标是什么。头部的主播是为了为showcase，腰部的主播为GMV，底部的主播为利润，自营的主播是为了稳固。
4、怎样打造一场直播
直播是一场细致安排的演出，作为一场演出，这内里须要你做好筹谋、设定专属的代价政策、规划详细流程以及直播节点。
5、直播间的核心指标
在抖音上怎样提升你的团体权重，这八大核心指标是我们亲测的。比如停顿时长，是主播直播间质量的衡量尺度，直接反应直播间质量高低的殒命点是2min；点赞品评数目代表互动比例等。
6、品牌专场须要提前10天预备
一场品牌直播专场大概须要提前10天预备，包罗按预算投放加粉，为账号吸引粉丝；视频加热，拍摄关于直播预告的优质视频，并发布到抖音号；直播引流，提条件交品牌广告投放神器锁量等。
7、1+2+3打造品牌专属抖音直播电商自营体系
对于品牌来讲，在短视频种草的电商期间，消耗者的需求是被引发出来的，企业也要学会打造自己的抖品牌，打造自己的抖音直播电商自营体系。起首你要有官抖；第二要孵化自营主播；第三撬动经销商和门店，让他们变成你的主播。
8、怎样将官抖带货成为常态化
官抖做直播有两种方案，一是找大主播专场带货，然后连麦导流至企业官抖；二是造就自有主播带货，通过DOU+信息流投放，使官抖常态化带货。
9、抖音店肆自播流量从那边来
有免费流量，也有付费流量。要得到免费流量，要做到每月15条短视频，每条10万播放量；付费流量的获取可以通过一短视频DOU+，二巨量信息流feedslive，三是通过社群/私域等其他渠道。
10、品牌在抖音怎样从0到1冷启动
起主要做精准投放，把内容和选账号把控好；要清楚抖音账号分两种，内容号和带货号，做好你的定位；第三，场景化的内容=种草力，在倾销一件产物的时间，我会还原它的场景，比方安全座椅，团结疫情后的出行，还原场景；第四就是要留意站外投放和站内投放的联动。
内容成为营销主流，彦祖文化盼望通过抖音让品牌的营销化数字维度不停提升，实现带货GMV的整合营销，谢谢各人。
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
上一篇：怎样做好直播带货，三个本事让你利润倍增下一篇：选品必看履历：一条视频居然带货 1.4 万个订单。什么叫爆单
|
发表于 2023-3-25 20:52:06
