【抖音】98%的抖音运营都不懂看这个数据，看完文章你就会了

运营笑笑

粉丝【老粉】成交占比是许多运营特殊依靠的一项数据，总以为这个数值高就是坏事；乃至会想尽统统办法低沉粉丝成交的占比【原则上没错，但是战略上堕落了】。本日就联合实例为各人揭开关于粉丝成交占比的秘密面纱！不但是数据获取，更告急是数据的寄义你大概也不知道哦！假如你曾经也受到这类标题的困扰，那肯定得细致看完这篇文章。
粉丝成交占比指的是在某场直播中有多少单量来自于粉丝【包罗新粉和老粉】，平台披露这个数据只是为了让商家知道你在粉丝方面的运维本领，它不会对其他渠道的流量产生直接影响。也不会影响你在赛道中的排名。

图1-直播大屏-成交老粉占比

图2-直播详情中的粉丝成交人数占比
许多人看到的成交粉丝占比数据根本都来自【图1和图2】这两个渠道，实在这么看都是禁绝确的，严酷意义上来说更是错的；试问一下：看错路径所获取的数据能对咱们直播间调优有资助吗？接下来拆解准确的数据获取渠道及数据背后的寄义！
一、数据获取路径：直播详情-核心数据-首购率-成交人群分析【如下图】；

准确的粉丝占比数据
在成交人群分析的新老客维度下还分为首购人数和复购人数。但是这里并没有区分新粉还是老粉，就大概会存在以下四种环境：
【1】首购人数：
首购新粉【本场直播前没有在店肆成交过且在本场直播中初次成交的新粉丝】；
首购老粉【本场直播前已经关注了，但之前没有成交且本日直播中成交的用户】
【2】复购人数：
复购新粉【在本场直播前已经在店肆购买过且在本场直播再次购买的新粉用户】；
复购老粉【在本场直播前购买过且已经关注账号，同时在本日再次购买的用户】。
二、数据归因：案例【上图】中的首购人数粉丝占比为66.67%，其数值偏高。针对这范例直播间，有两种办理方案可以办理：
【1】用户成为粉丝后购买的概率会更高；其店肆产物大概是客单价偏高【如家具家电、皮草等等】，用户购买前会观摩、夷由、加粉等再产天生交；在直播中就可以让更多的用户转为粉丝【话术中增长更多引导转粉的环节】，进步转粉率，也就相当于进一步进步了粉丝成交占比。
【2】非粉成交占比力低【1-66.67%=33.3%】，可以在运营中低沉产物的购买门槛【商品的组品机制】，让用户紧缩夷由期，快速下单【克制了由于加粉环节而低沉购买转化率】。从而拉高非粉成交占比。
以上两种方式都能为直播间提拔GMV有肯定的资助！这就是一样平常所说的精致化运营。
三、除了成交人群分析外，还应思量到店肆的未成交人群【究竟每一个店肆中未成交人群都是占比力大的，怎样办理好这一部分人群对店肆的发展至关告急】；

未成交人群的核心数据
未成交人群的各个维度下面的粉丝占比中都会有两种环境【以观看时长维度为例】：
①新粉；②老粉。从上图可知，无效观看人数【直播间观看时长小于10S】中粉丝占比到达了22.77%，也就是说有那么多老粉【也大概有新粉】都对直播间不太感冒了，秒进秒出。同理，观看40S+的人数中粉丝占比到达了35.07%【也就是说粉丝看了40S以上的直播都没有买你的产物】，也就证明确粉丝与产物的匹配度有标题【须要调解或优化组品机制或优化直播间内容及讲品节奏来拉高40S观看人数占比】。
四‘、对其他渠道流量没有直接影响；都有的流量分配机制是观察当前渠道的数据反馈；比如：保举feed渠道下的内容数据【转粉、互动、加团】和电商数据【GPM、OPM等】是否达标，假如这些数据OK了，体系就以当前的成交人群为种子继续帮你在流量池发掘更多相似人群。反正，假如什么时间这个渠道的流量你接不住了，那就会出现该渠道下跌的环境。这就是平常所说的渠道对渠道！而粉丝重要来自于关注渠道，他只会让该渠道的流量发生厘革，而不会直接影响feed渠道！
总结，本文重点阐明确看粉丝成交占比须要找到准确的渠道，且还要联合当前品类的具体特性去具体拆分，才气在日后的运营中将流量的利用服从发挥到极致！
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