不刷量不买粉，2个月涨粉50万的抖音运营方法论

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笔者将为各人分享一些抖音运营的履历，告急包罗从0开始运营抖音的方法论，抖音的保举机制以及怎样顺应机制做好抖音运营。

春节前给一个朋侪分享了本身的抖音运营履历，到如今，他们的粉丝数已经从5万涨到了20万，旗下矩阵粉丝数突破了200万。
与此同时，迩来总碰到很多对抖音一无所知，但想做抖音运营的朋侪。本质上，这着实是一个怎样快速学习、熟悉新范畴的题目。
本日我体系写下一些履历，告急包罗从0开始运营抖音的体系方法，以及抖音保举机制的简单先容。
我们团队做的3个账号，2个月各涨粉50万+，且均为职场范畴精准粉丝。这些结果大概是依托于这套东西的。渴望能对各人有资助。

一、抖音运营从0到1的方法论

我们进入抖音这个新范畴时，做的事变大概分为四步：

1. 找准对标竞品

前段时间，我曾讨教一位风云学姐范秦——为什么你进入哪个范畴都能做得很好，你是怎么快速熟悉新范畴并做好的？
这位师姐，大学拿过人大全部官方奖学金的最高品级。毕业后，早先是业内TOP1%的贩卖（戴尔电脑天下销冠）；厥后是业内1%的产物司理（百度明星产物司理，曾救济濒临放弃的产物数据upup，绩效不停是TOP10%）；再厥后是在行天团35位行家之一，在行史上唯一的三9.9分行家。
师姐如许答复我：

• 起首，我不碰本身不可的范畴。
  
• 其次，一旦进入新范畴，最快速的学习方法就是学习业内顶级竞品的共同点。
  

我很认可师姐的说法，在做抖音的过程中，我们实际上大概也是这么做的。
我们的抖音账号是一个职场账号，我接办时间已经有5万粉丝，但是增长有些疲软。接办后我也一脸茫然，到底怎么做，完全不知道怎样动手。之前，我以致不是抖音的重度用户，很少刷。幸亏有那么多竞品在火线等着我们学习和逾越呢。
我们大概花了3天左右的时间，研究谁是我们该学习和逾越的对标账号。
怎样快速相识本身的竞品是谁呢？
起首，确定本身的定位
抖音大号那么多，很多都是神技能/神颜值/神搞笑视频，我们一开始就明确了搞笑这部门不是我们的告急学习对象。由于我们的产物就是要聚集关注职场发展的人群，将来我们要让这部门人付费购买我们的知识产物。
这部门明确了以后，那些会舞蹈的小姐姐、那些纯搞笑的办公室视频，都不再是我们重点学习的目标了。我们的竞品圈定为——做知识类IP的头部账号。
其次，确定优质账号的数据指标
没有指标是没办法快速界说谁是学习目标的。
开始我们也没有概念，懵懂中确定了2个指标：一是总粉丝数高出50万；二是单个视频涨粉数据高。
前者着实是分析账号团体运营本领好，后者分析账号的运营服从高，比起发100个视频粉丝数30万的人，我们固然要多去学习发30个视频粉丝数就有30万的人。
再次，通过本身搜索+向别人讨教，找到符合这些数据指标的账号
1. 跟懂行的人讨教，永久是最靠谱且快捷的方式
我们讨教了抖音的运营同砚，知识类IP有哪些做得不错的账号。
在抖音同砚保举学习的账号里，“醉鹅娘”和“丁香妈妈”这两个账号我们以为很不错。他们的均匀粉丝数比力高，且总粉丝数也比力好。
2. 利用新榜品级三方平台，查询有哪些优质账号
很多同砚大概会说，你们运气好，能跟抖音的同砚接洽上。但只要你故意，没有第一步，你依然可以大概找到目标账号。
百度搜索下“抖音 大V”等关键词，你会搜索到很多告急的大号。这个过程中，我关注到了“赤木刚宪”这个做时尚博主。团队的小同伴还找到了2个小步调，可以大概查询抖音分类KOL榜单，也分享给各人（TooBigData，抖大大）。
3. 直接在抖音搜索
在“用户”栏搜索职场，搜到了不少职场大号；在视频栏搜“职场/加薪”等，也搜到了不少职场大号。
比如，我们看到了“智哥大叔”这种故事演绎类的账号，也看到了“职场学前班Pro”这种小剧场+总结陈词类的账号，固然也看到了很多做PPT类视频发迹的大号。
颠末这三步，绝大多数职场范畴最头部的账号都已经进入了我们的视野。须要特别提示的是，当我们筛选竞品的时间，要尽大概穷尽式地去探求。
原理也很简单，如果你找了10个账号，这内里你以为最应该学习的账号，很大概不是你最该学习的那一个，由于池子太小了。
我们终极大概看了100+账号，这此中90%以上都是团队小同伴们搜索得到的；以是你看，万万别把不能触达抖音运营同砚当做你可以做不好的捏词。
末了，要学哪个竞品账号？
1. 在其他平台已经特别火的大号的抖音，未必是我们学习的重点
微信公众号大概微博的大V入驻抖音，官方大概会有资源扶持，而且他们抖音的粉丝也会自然恭维。如果以他们为告急学习对象，大概会跑偏。
这就像做微信公众号，不能学和菜头老师的文风，人家在博客期间已经积累粉丝无数，转移到微信上，写什么都有人看。如果新人做自媒体，学和菜头老师的文章结构和选题方向，大概率是会跑偏。
相反，那些你从来没听过但是抖音粉丝很多的账号，大概恰好是学习的重点。
2. 模范太多的时间，我们必须挑选出最得当本身学习的几个
以我们本身为例，我们把这100多个账号分为3类：PPT类、主播单人发言类（代表：丁香医生、丁香妈妈、醉鹅娘）、真人剧场类（代表账号：智哥大叔、蓝小白）。
我接办时间，我们的账号就是在做PPT类视频，数据增长很迟钝。我们细致看了下那些PPT类的百万粉丝的大号，迩来的点赞都很低，有一些都不发文了。我们判断PPT类的内容，至少在职场范畴已经不那么受用户喜好了。而真人出境的视频，总体均匀数据都不错，以是我们把学习的重点放到了后两者身上。

2. 竞品分析

找到竞品只是第一步，最难的都在背面。此中，竞品长处的拆分和学习，黑白常告急的一步，如果你都不知作别人到底那里做得好，又怎样知道从那里学起呢？
竞品分析，到底该怎么做呢？
第一步，要分析账号全部视频的共性
视频拆解维度要清楚，选题方向/脚本结构/拍摄本领/视频剪辑包装/视频标题和留言区，几个板块缺一不可。
很多人分析别人视频时，都是依靠个人感觉，这是偷懒。
研究一个账号时，肯定要把一个视频的构成部门拆分清楚，并逐一分析。由于乐成每每是多个元素累加的结果，遗漏了太多元素以后的分析结果，很大概是错的。
举个详细的例子，我们比力早拆分的是“智哥大叔”这个账号。这个账号在其他平台我们从没见过，应该是抖音原生大号。它们的视频均匀点赞在1万左右，爆款视频点赞20万+，如今已经有190万粉丝。
这是一个由老板和员工2个人物形象构成的职场类账号，每一期员工都会跟老板对话，在对话中会讲一个职场原理。
我们分别拆解了脚本/拍摄情势/配乐/视频包装几个部门：
关于脚本，我们边看视频边记录下了脚本。然后统计了选题方向、脚本的均匀字数（关系视频时长）、脚本的结构（人物/辩说等）。
我们发现：它的视频比力长，均匀50s左右，但是可看性很高，我本身总能津津有味地看完。
为什么他的脚本这么吸引人呢？
有几点特别告急：
一是视频全程都在讲故事，而不是小剧场+说理。故事开头通常是老板否定员工，非常能引发用户好奇。
二是故事特别接地气，例子非常普通易懂，是我们工作中都会碰到的事儿。
三是老板本人应该是脚本创作者，演绎非常真实和自然，不会让人以为在演东西。
关于视频包装，它的视频包装非常简单；但也有亮点，在视频的末了一帧，都会玄妙地引导用户点赞（点赞高，保举才会好，详细的抖音保举原理我们下一篇文章中会讲到）。
第二步，分析账号的爆款选题和其平凡选题的差别之处
在上一篇文章中，我们分析了抖音涨粉的路径，提到了账号的涨粉很大部门都来自爆款视频。
既然爆款这么锋利，当我们分析完一个账号的视频共性时，我们下一步要分析的就是——它的爆款视频，为什么会爆。
同样的拍摄方式，同样的演员，但是视频点赞和涨粉数据可以相差百倍。我们本身的爆款视频，有的一条视频可以带粉10万+，但多数大概是带粉1000+大概几千。爆款视频，通常胜在选题，这也是内容创作的灵魂。
分析这些爆款视频的选题，记着其共性很告急。
举个例子，我们本身总结“智哥大叔”的视频，发现夸大“员工要多动点头脑”的视频，更轻易爆。而“蓝小白”的视频，讲“加班/加薪”等员工和老板辩说的视频，更轻易爆。
这中心的差别，很大部门来自于账号人设的差别，蓝小白是从员工的角度出发做选题，而智哥大叔是从老板角度做选题。
这2类选题的方向都是颠末市场验证的，后续我们做选题时间，也会重点参阅。
做竞品分析，还须要特别提示2点：
一是，当你不敷明确本身得当学习哪类时，竞品分析应该几类视频同步做。
在开始的时间，我们从100+视频里选择了3种以为大概更得当我们的风格。到底哪种更符合，我们也不知道。
以是我们实际上把蓝小白/智哥大叔/丁香医生&妈妈都拆分了一遍。如果本身基于主观判断就抹掉了别的3个，只留一个去分析，着实很大概抹杀了本身崛起的大概性。更符合的方法应该是同步分析，分别测试，选择数据更好的那一种。
二是，关于竞品分析，我发起全部想法要形成文档。
好的竞品分析，应该是详细而全面的审阅陈诉。仅仅是口头分析，每每过于外貌、不全面，而且一会儿本身大概都忘记了。

3. 验证竞品分析方法论

当我们拆解完竞品视频的特点后，下一步就要验证我们的分析是否精确。如果验证OK，就大规模快速创作；如果验证不OK，须要继承探求新方法。
这个阶段本质上是模拟的阶段。竞品对标和竞品分析的过程，类似于我们去学习别人怎么穿衣服的过程。
有个小姐姐穿衣服很悦目，于是我们去分析她是怎么穿搭的、颜色是怎么配的、款型是怎么选的。等我们分析完了，我们就要本身上身试试，我们跟她学穿搭，能不能学到精华。
当我们分析完了竞品是怎么做视频的，我们就要去本身做视频，看看能不能数据比力好，以致跟别人一样好。
第一，为淘汰变量，发起先做竞品爆款视频的同类选题
如果一开始就做本身的创新性选题，视频数据不好，我们不太好判断是选题的题目还是视频情势的题目。不妨就先做竞品的爆款同类选题试试看。
比如，蓝小白做了一个“老板不给加班费怎么办的视频”，那我们按蓝小白的拍摄情势及脚本结构，重新写一个新脚本，看看用户是否买单。
这就像，你以为小姐姐穿衣服悦目是由于她粉丝大衣搭配白色裙子，颜色和格局都很知性。那你学习的时间，最好先试这2个颜色和格局的搭配。如果变量太多，比如你试了粉丝外衣和白色裤子，搭出来不悦目，你也不知道是格局的题目还是颜色的题目。
总之，最开始的几个视频，要无穷迫近竞品的拍摄情势、演员状态、选题和结构方式。一样平常10个视频左右，就能看出来数据是否OK了。
第二，方法论验证OK，大胆创作新选题，拍摄情势、演员结构等都要创新
如果方法论验证OK，下一步就是完全抛开竞品的选题，去做本身的内容了。选题，是决定账号差距的决定性因素。
抖音的保举是基于爱好的保举，呆板会先将你的视频保举给一部门用户（冷启动），然后根据用户反馈，判断是否续推给更多的用户。用户反馈的数据有很多维度，详细包罗点赞率/互动率/完播率等等。
那么，怎样进步点赞率/互动率/完播率等数据呢？下一篇文章，我们会详细睁开讲。但我想说，决定全部这些因素的关键，还是选题和脚本。
1. 要做好选题，必须明确抖音的用户到底是一群怎样的人。
要相识抖音用户，请多刷“保举”频道的高赞视频。
抖音的用户很差别：他们年轻，不喜好古板的枯燥的东西；他们风俗了短视频，如果视频前3秒无法感动他们，他们大概就流失了；他们喜好精致的东西，不喜好土土的东西（土味情话除外）。
抖音的用户跟其他平台用户固然也有很多类似之处：他们同样有生存和职场中的种种狐疑，也会渺茫和纠结。
2. 相识了抖音用户是一群什么人，再做选题就不会跑得太远。
一方面，同类账号做过的爆款选题，仍然是我们的宝库。这类选题已经颠末了数据查验，如果你能有新的想法大概论述角度，仍然值得做。
比如：之前有个爆款视频选题“要不要探询同事工资”，创作者以为不能探询；但我们以为这着实是被公司洗脑的体现，这款选题我们也实行了下，得到了10万+点赞。
另一方面，同范畴的公众号/知乎/微博热门话题，仍然是用户关注的痛点内容。
比如：要去大都会还是小都会工作？怎样跟领导提加薪？这些困扰每一代人的职场困难，也肯定是这个阶段年轻人的焦点选题。

4. 推陈出新

当你学会了前面几步，不停实行并对峙做下去，通常过不了几个月，你已经是一个近百万精准粉丝的账号了。
但是你大概并不满意，你想比你的竞品们做得更好。这时间，你必须有肯定的创新意识，才气真正脱颖而出。
试想一下，如果一个账号不停学习智哥大叔，他有多大大概比智哥大叔做得更好呢？这就像市场上有了《爸爸去哪儿》，你做《妈妈是超人》，不太大概逾越前者。你大概得去做《中国有嘻哈》，才更大概逾越前者。
固然，详细到账号的创新，未必有上面的案例中那么巨大。大概小小的创新，就会让抖音的用户面前一亮。
比如：很多医生在抖音做科普，都是对着镜头前的提词器念干货，但迩来有个敲着木鱼的医生入驻，就让我以为面前一亮。
推陈出现的条件，着实还是对用户的相识。当你富足相识你的用户，你知道他们想要什么，也就更有大概击中他们的痛点了。相识用户，肯定不是只看同类的视频，固然我们是运营知识类视频，但是我们每天都会刷保举频道，看抖音用户最喜好的高赞娱乐/搞笑视频等，都是哪些情势和选题。
从0开始学习和运营抖音的方法论总论就在这里了。
着实，快速熟悉一个新范畴的方法每每都是相通的：找对标 – 拆解对标的长处 – 形成本身地方法论 – 验证方法论 – 推陈出新，逾越方法论，大概云云。

二、抖音的保举机制

头条系产物的保举机制是比力像的，呆板会先把你的内容保举给一部门用户，根据用户的数据反馈，决定是否保举给更多的人看。如果数据反馈正向，呆板就会保举给更多的人，反之则制止保举。
各人肯定会问，数据反馈详细包罗哪些维度的指标呢？
就文章而言，点击率和读完率非常告急。呆板会分析文本数据，将文章保举给大概对你的内容感爱好的人，并观看读者的反馈。如果一篇文章没有用户点击（点击率差），大概用户点击了发现质量很差立刻退出了（跳出率很高），呆板会以为这篇文章大概率不是个好的内容。
短视频的保举，大概也是同样的原理。短视频的点赞率/完播率/互动率都黑白常告急的数据。如果一个抖音视频，用户点开看不完就撤了，大概率分析内容不太吸引人大概没什么干货。如果看完了不点赞，大概率分析内容不是那么超出预期。
关于怎样进步保举，我们本身也不停在探索，分享几个以为有代价的点：

1. 怎样进步完播率和点赞率

完播率，是指播放过视频的用户里，多少人看完了视频。
进步完播率，最告急的固然是脚本的选题，一个枯燥无趣的选题，没人想要去看。别的，下面几点很告急：
一是开头不要拖泥带水，快速切入。用户大概只须要3s来判断，是否要看下去，如果开头拖沓，大部门用户会脱离。
二是脚本的结构，应该要有起承转合。即便是1分钟的脚本，即便是单口脚本，也应该有挂念/有否定/有质疑/有“背面有干货”的预期，让用户有爱好看下去。（多拆分竞品大号和本身的爆款视频，会有很多劳绩）
三是留意配乐。多用抖音热度高的配乐，数据通常比不配要好很多。
四是视频的画面质感，应该高级一点，不要low low的。抖音用户团体比力年轻，太土的东西，用户倾轧率会比力高。

2. 怎样进步互动率

所谓互动率，告急是指用户品评意向有多高，而不是用户品评了以后你的复兴率。
我本身以为比力好用的进步互动率的方式有2种：
一是在品评区举行风趣或有干货的品评预埋。
抖音用户着实喜好看神品评，很多视频的留言区非常精彩，以致比视频本身还要风趣。
我们通常会预埋3条左右的品评在留言区，可以是质疑选题内容的，也可以是讥讽选题内容的，可以黑白常犀利的提问，总之要能吸引用户留下来看看，吸引用户关注品评区以致直接到场话题讨论。
如许做有2个利益：一是互动率提拔，二是完播率及停顿时长也提拔了。
二是在短视频的标题里举行预热和提问（通例）。
比如之前一个选题是讨论发薪日和公司牛叉之间的关系，视频以为多数好企业发薪日是15日从前发当月工资。我们在视频标题里引导用户留言本身的发薪日以及是否认可我们的这个小总结。留言区非常火热，动员了视频团体数据。

三、结语

暂时就想到了这么多。末了想特别夸大几点吧：
一是眼光放长远，不要以为2周到不了20万粉就是失败。
市面上的很多培训班喜好讲一个视频爆粉20万的故事，但是他大概没讲，谁人号再也没有过第2个爆款视频，这辈子就20万粉丝出头了。
不可以复制的方法论，是没有太多代价的方法论。要对本身有信心，对时间有信心一些。
二是要勤劳，光靠勤劳，就可以跑赢大部门人了。
不消非得憋大招，边做边边憋才靠谱。我们做抖音的时间，很多账号着实单个视频的均匀数据比我们好，但是我们发文频率是对方的2倍，以是后期账号数据高出了大部门一开始对标的竞品账号。
三是要不停关注抖音的官方办法、陈诉，多观察抖音运营方法（但要有本身的判断）
市面上的很多培训班，内容非常水，拿一个偶然的爆款案例可以讲几个月。在这几个月招生过程中，偶然出一个良好学员，又能讲几个月。
我的发起是——培训班可以上，但是本身要有头脑，要去辨别是否真的可以复用。
歪门邪道的东西少干，没有哪个平台会喜好这种账号。辛劳涨粉30万，一招被封号，就没意思了。多去跟着那些靠内容/正规运营本领涨粉的账号学习比力告急。
这篇文章很早就写完了，厥后没发，以为2个月涨粉50万也不算多，有点不盛情思发了。
上周碰到之前请我分享运营履历的小同伴，他们告诉我，矩阵已经200万粉丝了。以为有些奋发，想想还是发出来，不管是否完备，也是本身的一段思索履历。
作者：胡瘦瘦，资深互联网运营，专注自媒体运营/社群运营。微信公众号：胡瘦瘦爱学习（微信id：huding2），不定期撰写深度长文，分享运营干货。
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本文由 @胡瘦瘦 授权发布于大家都是产物司理。未经答应，克制转载
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