快手电商《2022短视频运营白皮书》，助力商家发掘短视频带货红利

秋天落叶7521

在直播电商中，短视频作为贩卖额增量渠道与直播间引流告急方式的作用日益凸显。通过高质量短视频引爆爆款销量创建直播间流量新飞轮成为商家发掘买卖增量的告急一环。
克日，快手电商发布《2022快手电商短视频运营白皮书》（以下简称“快手短视频白皮书”），对平台短视频业务举行深入探究分析，并团结各种实战履历总结短视频运营方法论，资助商家更好地找准赛道，稳抓市场机遇，实现买卖跃迁。
Part.1
发掘短视频蓝海新商机，
享专属电商短视频流量红利
快手短视频白皮书数据体现，2022年4-6月，快手电商短视频赛道迎来全面高速发展。随着平台商家对短视频渠道的认知提升，挂车短视频生产量不绝上涨，拉动平台短视频GMV快速增长，Q2对比Q1产生GMV总值增长率达12%；同时，内容丰富、角度独特的优质短视频内容不绝产出，挂车短视频GPM服从快速提升；别的，在Q2团体时间段内，短视频live头像引流直播间GMV的趋势也稳中有升，商家迎来短视频蓝海新商机。
从成交人群来看，快手电商短视频成交重要会集在从公域流量中一连拉入新买家。因此，对于初入驻快手电商的新商家来说，短视频是拉新客的利器；同时，成熟型达人或品牌商家在一样平常运营中也要依赖短视频举行拉新及老客召回。

为助力新老商家借助短视频开辟买卖新增量，快手电商推出一样平常及大促期间的电商短视频曝光流量扶持政策，给予商家确定性的流量扶持及干系流量提权。对于符合要求的一样平常大场直播，快手电商按照增量GMV的百分比，对播中、播后的挂车短视频举行保量，场次GMV越高，保量曝光数越高。

在本年116心意购物节期间，快手电商通过一系列活动政策为商家挂车短视频提供保量加码，符合要求的超等大场可获恰当场次GMV10%~20%不等的保量曝光量级。快手电商还推出短视频排位赛，逐日推选良好挂车短视频与良好live引流商家，给予最高单日5万的流量鼓励。别的另有全民短视频带货活动，快手全行业电商商家挑选品牌爆款好物，带 #116品牌好货大赏 话题发布挂车短视频，就有机遇赢取平台鼓励流量。
Part.2
把握短视频流量逻辑与运营计谋，
实现高效种草+直播间引流
依托官方流量加持，商家可以获取更多短视频公域流量。同时，快手电商也会在一样平常运营中引导商家使用具备预告性、内容性、流传性的内容短视频，实现短视频带货成交、直播间引流及获取粉丝的目的。
快手短视频白皮书详细先容了视频流量分发逻辑，指出了短视频发布“四不要”的避坑点——不要太长、不要过分互动、不要福利诱导、不要抄袭搬运，还总结了常见短视频发布不合规缘故原由，资助商家得到正常流量曝光。别的，白皮书也罗列了电商短视频须要关注的指标，给出其优化方向，为商家有针对性地提升短视频效果提供引导。
围绕短视频种草带货和直播间引流两大场景，快手短视频白皮书团坚固际案例总结了实战计谋，切实助力商家提升运营程度。
在短视频带货方面，商家起首要基于市场空间、竞争环境、利润空间、商品卖点、使用频次和合规准入六大因素举行爆品选品，然后针对视频封面、片头、片中、片尾、配景音乐和评价举行素材筹办。

在短视频引流直播间方面，商家须要针对直播差异阶段筹谋短视频发布内容和发布节奏，之后依据客户范例大概素材范例举行素材筹办。分客户范例筹办时，品牌/达人型客户的视频更器重明星口播或品牌背书资源素材，白牌/跑品型客户则突生产物焦点卖点及长处点。分素材范例筹办时，以货带货要以货品卖点为焦点，以人带货则要使用人物公信力和招呼力。
本年快手116心意购物节期间，许多主播都受益于短视频带货红利，得到了快速发展。此中，10月20日-31日，快手头部美妆主播瑜大公子共计发布172条挂车短视频，短视频曝光次数达1.37亿，引导产生的GMV超万万；10月20日-31日，雪糕姐带货买卖业务额到达93万元，此中挂车短视频的成交额近80万元，贡献占比到达86%；10月20-11月5日期间，快手大码女装主播胖大宝大码共发布409条挂车短视频，视频带来的GMV也到达了92万，贡献了GMV的14%。
在快手短视频白皮书的引导与快手电商平台的政策助力下，信赖未来更多快手商家将有机遇捉住短视频的红利，发掘短视频带货的新机遇，为电商买卖增长带来新的驱动力。
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