「窥业绩」运营数据“爆棚”！快手三季度业绩超预期

云轩宝贝

短视频的期间颠覆了很多人的想象。
极光发布的《2021年Q3移动互联网——行业数据研究陈诉》体现，本年三季度，我国移动网民逐日利用时长最高的app是短视频，占比高达31.6%，远超名列第二的即时通讯app 19.8%的比重。
从市场变量来看，短视频已稳坐国内最能吸引流量的超等宝座。流量就是款子，国内短视频范畴两艘“巨型航母”抖音和快手(01024.HK)，也让投资人抱有极高的等待。
在港股上市的快手于11月23日披露了三季报，越日(24日)，快手股价大幅飙升，盘中一度涨超14%，终极收涨5.22%。而本年2月中旬以来，快手股价上演了暴跌模式，累计跌超70%。
从三季报看，快手的战略“施工图”很清楚：投更多的资金去提升内容和吸引用户，以支持广告和电商范畴实现变现，而直播业务则显着“失宠”。
商业化盼望顺遂

快手三季度的结果单团体上非常亮眼，营收飙升、亏损收窄、以营销和电商为首的业务开始挑起公司营收大梁。
陈诉期内，快手实现营收204.93亿元，同比增长33.4%，这也是公司披露业绩数据以来一连5个季度实现营收高双位数增幅；期内巨亏70.87亿元，同比收窄75.8%。2020年至本年三季度，快手累计亏损额就靠近了1900亿元，着实惊人。

对于互联网企业来说，商业模式无非是在前期投入巨资积聚用户，然后通过各种方式变现而徐徐扭亏为盈，快手也不例外。
2021年之前，快手是名副实在的“老铁经济”，有高出一半的收入依赖近亿个老铁打赏主播而得到。本年以来，快手加快了转型步调，即加快商业化落地，在营销和电商范畴增强变现本领，就如快手新任掌门人所指的“加以夸大代价属性”。
现在，快手在商业化方面盼望非常顺畅。2020年四序度以来，快手的直播业务营收水平被线上营销服务赶超，其他服务(以电商为主)营收也迅猛增长，不绝压低了直播业务的收入比重。

本年三季度，快手线上营销服务、直播以及其他服务的营收分别为109.9亿元、77.24亿元及18.6亿元，分别同比增长76.5%、-3.75%及53%，直播业务营收比重也因此进一步降至37.7%。
快手通过直播稳住平台的生态活泼度，在用户规模连续增长的动员下，利用爱好社群的算法，向相应的“私域”流量池和大流量池定向派发相应广告，并创建公域+私域的电商体系，从而推进商业化。毕竟，广告和电商比直播更赢利，前两者是互联网企业不容错过的变现盛宴，快手以直播为支柱的“老铁经济”已徐徐退出汗青舞台。
尤其是在广告方面，快手在三季度的体现显着强于其他互联网龙头企业。百度(09888.HK)三季度在线营销收入同比增长6%，增幅大幅放缓；腾讯(00700.HK)网络广告业务收入同比增长5%，增幅也只为单位数；而克日字节跳动商业化产物部的全员大会提到，其国内业务的广告收入已往半年克制增长。
电商买卖业务总额方面，本年前三季快手电商买卖业务总额高达4397.45亿元，同比飙升115.5%。据艾瑞咨询统计数据，快手已成为举世范围内以商品买卖业务总额盘算、仅次于淘宝直播的第二大的直播电商平台，且也是仅次于淘宝天猫、京东(09618.HK)、拼多多(PDD)的电商“第四极”。
“烧钱”推高DAU，用户日利用时长与抖音差距收缩

快手商业化盼望云云快，这种高产出的背后也少不了高投入。
就如当前的B站一样，快手正处于高速商业化红利阶段，这对用户留存、用户增长，以及流量到收入的变化方面都带来了不小的寻衅。而这就必要加大资金的投入，包罗买量(营销费)投入和研发投入，买量是获取流量，研发则是提升用户粘性，以为商业化的顺遂实行铺平门路。

上图可以看到，快手的买量本钱和研发本钱在2020年和本年前三季同样高得惊人，这也是公司迟迟未能扭亏的告急缘故原由。
本年前三季，快手贩卖及营销开支高达339.5亿元，同比飙升71%，占营收比重也快速攀升至60%的高位；同期，研发开支也增至109.4亿元，同比飙升165.7%，占营收比重达19.3%。
不外，对于三季度看，快手的贩卖及营销开支同比增速已一连两个季度放缓，一部分是由于构造架构的调解带来的服从提升。
研发开支则重要用于连续优化快手的生态体系：拓展内容、商品和服务供给，以及保举技能。如在2020年末，快手开始投入短剧内容，同时还涉足体育内容、增长搜索功能以及泛知识辩说赛内容等。其目的很明确，就是丰富内容生态以增强用户粘性，为平台的变现注入更多更忠诚的用户。
在营销和研发上连续烧钱投入下，也不绝推高了快手平台内的用户规模，DAU(均匀日活泼用户)、MAU(均匀月活泼用户)均创汗青新高。

数据体现，快手三季度DAU达3.2亿，同比增长17.9%，较二季度出现止跌回升的精良态势；MAU达5.7亿，单季度增长6670万月活用户，为2020年二季度至今最大季度净增户数。
期内，快手每位日活泼用户日均利用时长则到达了119.1分钟，客岁同期为88.2分钟。同时，每位日活泼用户均匀线上营销服务收入为34元，同比增长49.8%。
这些数据，可谓是非常靓丽，巨额的投入有了明显的成效。尤其是在每位日活泼用户日均利用时长方面，快手内容生态的连续深化劳绩颇丰，极光数据体现，2021年Q3快手用户日利用时长均值到达125.3分钟，同比增长30.9%，与抖音的差距缩小到19.3分钟。
快手团结首创人程一笑在季报电话集会中体现：随着单DAU收入上涨，营销付出占收入比例会相应降落，这也是我们来岁业务规划的告急目的之一。
不外，相对于其“宿敌”抖音，快手迅猛的运营数据也依然难以在短期内追赶上抖音。QuestMobile数据体现，本年9月，抖音MAU规模达6.7亿，较快手MAU规模高出2.5亿。
流量天花板渐渐显现，进军外洋成当务之急？

我国生齿红利已出现消退趋势，短视频范畴流量的天花板渐渐显现，但各大互联网平台在流量战中打红了眼。
以是，除了延伸用户生命周期，将来保持DAU的连续增长也成为摆在短视频平台面前的困难。
现实上，早在2016年，快手就已开始进军外洋市场。当年，快手国际版短视频Kwai在俄罗斯和韩国等国家上线，今后攻入巴西和印尼等市场，累计进入二十多个国家。但厥后因种种缘故原由，快手在外洋的用户出现大规模的流失，外洋多位高管也相继辞职。
但快手的出海梦没有因此而幻灭，本年上半年从滴滴、Facebook等巨头企业拉人，在本年9月将外洋业务正式升格为国际化奇迹部，会合开发南美、东南亚及中东地区的市场。
根据半年报，快手外洋产物的月活泼用户数在6月尾就已经到达了1.8亿，占了国内月活用户近3成。而在一季度，快斗外洋月活用户数略高于1亿，结果还是可圈可点的。程一笑在电话集会中体现，快手三季度外洋的均匀MAU，DAU比MAU，用户留存率和时长等焦点指标均有进一步提升，同时也开始在外洋实验了一些变现的业务。
不外，TikTok在外洋已混得风生水起，本年9月其在外洋市场的月活用户突破了10亿大关，远超快手外洋用户规模。
别的，处于开端探索阶段的外洋业务，必要连续输出营销投入和研发投入。同时，切入TikTok 的腹地，意味着快手在竞争中离不开大量的营销付出。此前有媒体报道，快手在2021年为外洋扩张准备了高达10亿美元预算。本年前三个月，快手在外洋就花了至少2.5亿美元，约为快手一季度总营销费用六分之一。以是，快手要实现扭亏，大概受外洋业务拓展所拖累。
大概是由于外洋投入过高，快手在三季报中提到，贩卖及营销开支由2021年二季度的113亿元稍微淘汰2.2%至2021年三季度的110亿元，颠簸重要是由于2021年三季度控制外洋业务发睁开支。
中信建投研报称，只管快手Q3外洋市场费用环比降落，DAU、MAU及用户利用时长仍旧保持增长趋势。别的，快手近期也开始以直播和广告的方式实验外洋业务的变现，将来有望进一步打开外洋市场的利润空间。
作者：迢遥

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