TVB也入局 明星直播带货能走多远

云轩宝贝

3月7日晚，香港电视广播有限公司（以下简称TVB）淘宝直播间“TVB识货”初次开播，主播包罗旗下艺人陈豪和陈敏之，连续6小时的业务时间，吸引了485万人次观看，累计观看人数凌驾320万，最高在线人数凌驾3万人，终极交出了2350万元的带货效果单。
据悉，TVB附属公司上海翡翠东方传播有限公司（TVBC）与淘宝告竣互助意向，两边将于年内共同发展凌驾48场电商直播。随着首播的完善收官，TVB的股价也迎来了回升。3月8日，TVB盘中一度涨近100%，终极以13.4港元/股的代价收盘，涨幅为85.08%。
港剧式微，翡翠台不复从前，经年累月的亏损下，TVB也终于找到了新的增长点——直播带货。然而，近两年，明星直播带货并非希奇事，高额坑位费以及明星效应的祛魅让市场对明星带货本领渐渐趋于理性。只管在与素人主播的流量夺取中，有专业的MCN机构（多频道网络）入场辅导，但随着行业增速放缓，行业红利消弭，期待明星们的挑衅另有许多。
TVB直播
“鲍鱼小王子”陈豪
吆喝鲍鱼和辽参
“当初拍《溏心风暴》时间，现场许多多少道具鲍鱼，都是15头鲍。”
此次TVB在淘宝首播中再现了经典港剧《溏心风暴》中海味铺的场景，请来了剧中的“鲍鱼小王子”演员陈豪和演员陈敏之。开场陈豪便用粤语先容鲍鱼、辽参等海产物，直播全程二人也险些是用粤语、港普举行讲授，并不时穿插几句剧中台词，打造沉醉式港剧氛围。整场直播共上架131款商品，告急包罗一些香港当地食品、护肤品、生存用品，另有TVB旗下视频平台埋堆堆VIP账号。
北京青年报记者相识到，此次淘宝直播并非TVB初次进军直播带货。早在客岁4月，TVB就已经在抖音开通了三个抖音电商账号，分别是TVB识货(港式甄选)、TVB识货(鲜味甄选)和TVB识货(香港严选)，现在三个账号粉丝量累积到达95.9万，此中粉丝最多的账号是TVB识货(港式甄选)，约有60万粉丝，产物售价在100-300元不等。
新抖监测数据表现，近30日，TVB识货(港式甄选)直播贩卖额为750万元至1000万元，场均贩卖额25万元至50万元。TVB识货(香港严选)近30日的直播贩卖额为100万元至250万元。
别的，TVB也在快手平台认证了官方账号，逐日的直播内容是回放经典港剧，在快手小店中贩卖埋堆堆App的会员年卡、剧集的衍生周边等产物，相对于抖音平台没有过多的运营。
曾经孵化过多部经典港剧的TVB，现在风光早已不再。财报表现，2018至2022年，TVB亏损凌驾16亿港元，2022年上半年，TVB实现营收18.2亿港元，归母净利润亏损2.24亿港元。亏损告急系电视台运作资源、广告收入下滑所致。
直播电商已然成为TVB的第二增长曲线。2022年上半年，TVB的电子商贸业务的收入为4.61亿港元，同比增长约26倍，环比增长93.69%，占团体收入的25%左右。TVB表现，2022年上半年，财务指标有所改善，告急由于其2021年8月尾收购的香港本土的电商企业士多团体所贡献的电商收入所动员，而居家抗疫又作育了香港斲丧者网上购物的风俗。
不外，对于TVB进军直播电商，光大国际证券战略师伍礼贤在继续媒体采访时表现，“假如从电视广播已往几年的业绩表现和将来直播收入的预期规模来看，新筹划对短期业绩所带来的影响预计将不太显着，预期根本面临时不敷以支持股价连续上涨，投资者应留意个中风险。”
明星带货
高额坑位费却难保贩卖额
遭遇困难频翻车
“明星的止境都是直播带货”，许多港星好像也不外如是，不外，高额坑位费却难保贩卖额成为行业共性题目。
此前公开报道表现，汪涵、贾乃亮等明星早期的坑位费可以到达10万元至20万元，即便行业回落，坑位费下调也能到达6万元至12万元。2021年6·18期间，林依轮的直播间买卖业务额达2.4亿元，朱梓骁、吉杰也成为贩卖额过亿的明星。假如按照行业通行的20%抽佣比例盘算，部分明星通过直播带货就能月入超万万元。
分析以为，明星有着肯定的粉丝底子，直播带货相比于素人主播有着自然的流量加持，明星们“贩卖情怀”打开市场更为轻松，港星们也能借助直播带货打入当地市场。对于明星来说，贩卖情怀带货稍有不慎就会跌落神坛失去多年积攒的口碑，但在巨额优点眼前谁都无法继续勾引。然而，“情怀”并不能支持复购，直播带货发展至今，斲丧者们不再“看人下单”，而是更为注意产物的质量、性价比。
54岁的港星陈浩民，曾塑造“段誉”“薛平贵”等多个深入民气的脚色，进入直播电商范畴后却引发诸多争议。一瓶标价近6000元的原装入口红酒，在陈浩民的直播间仅卖19.9元，直播间弹幕里都在刷“赝品”“骗子”等评价。“鸠摩智”李国麟以原版造型开直播，情怀满满，连播几个小时末了却因厂商服务不靠谱，导致38万订单被退货31万。
据媒体援引某直播公司副总司理爆料，从2020年10月17日开始，她先后和蒋丽莎、黄圣依、杨坤、三江锅、罗永浩互助了五场直播，为某着名家电品牌的新品保温杯带货。公司为五场直播共计付出32.5万元的坑位费，实际贩卖额还不到10万元。此中，杨坤、黄圣依坑位费最高，都是10万元，但杨坤只卖出18348元贩卖额，黄圣依仅售出5个保温杯，贩卖额695元。
明星效应的祛魅以及巨额的坑位费让商家也越发审慎起来，品牌也开始意识到明星直播带货的重点不是明星而是带货。客岁双十一，某品牌商付出了20万元坑位费让一名600多万粉丝的明星直播带货，直播公司允许保底贩卖额为25万元，实际成交仅4000元。品牌商要求直播公司退款，终极法院讯断直播公司退还16万元。
文/本报记者 温婧 练习生/邵雨婷
统筹/池海波
观察
专业机构入局
明星带货面对更大挑衅
实际上，一些明星更多时间在直播间里是充当“祥瑞物”的存在，与专业主播差别，明星大多不相识直播流程，对选品也不敷认识。
在3月7日的首播中，陈敏之和陈豪就多次出现失误。在先容iPhone14时，陈敏之手里不绝展示的是iPhone14 Pro，四分钟的产物先容中无人提示。在先容某款“水乳”产物时，又念成了“水羽”，末了只能靠助播讲平常话来化解。
不外，随着行业的不绝发展和成熟，明星直播也渐渐形成烈?为成熟的产业链，专业的MCN机构开始签约明星艺人，从供应链到选品，专业的团队提供更为专业性、流程化的服务支持，资助明星办理直播带货的“货”与“场”的题目。
北青报记者相识到，现在，市面上告急分为三类MCN机构，一是传统的直播电商机构，除明星艺人外，也同步孵化素人主播，拥有更为全面的主播资源；二是明星自己建立的MCN机构，比如胡海泉的聚匠星辰，更为专注明星艺人的业务规划；三是艺人经纪公司增设直播电贸易务，直播带货仅作为公司业务的分支。
从片场转战至直播间，场景变小，但给明星带来的挑衅却更大了。遥望科技的市场公关总监曾对媒体表现，“我们乐意给那些故意愿实验直播的明星主播们提供园地、团队、产物等等，谁卖货卖得更多，下一场就接着投放，带货表现欠好的就镌汰了。”
不容忽视的是，直播电商的红利正在渐渐消散。据淘宝发布的《2022直播电商白皮书》表现，预计2022年直播电商GMV约为3.5万亿元，年增长率为53%，与前几年高达三位数的增速相比，降落显着。只管有专业MCN机构的帮扶，明星直播还能走多远仍要观望。
泉源：北京青年报

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