抖音直播带货有哪些热销趋势？看看他们的带货法门

巫溪小哥

近期，抖音直播带货有哪些热销趋势？


我们观察了几个热门直播间，发现了一些热销范畴的黑马主播，并分析了他们最新的互动引流本事和爆单玩法，一起看看他们的带货法门吧。


01
亵服日销8w单
@芬腾亵服工厂店是怎么做的？


在3月10日的[主播带货范畴榜]中，我们发现服装鞋帽范畴的第五名由@芬腾亵服工厂店得到，其时该账号粉丝数仅29w，当日直播的贩卖额却高达389.74w，迩来几天内的直播贩卖额也都突破百万，对比此前几万的贩卖额，带货结果有质的提拔，他是怎样做到的？

为了及时分析此直播间的特点，利用新抖[账号动态管理]订阅该账号，当主播开播时，就能及时得到体系发送的开播提示，并能进入直播详情页检察详细直播过程。

颠末观察，我们发现以下几点。


福袋连发，提拔用户积极性


检察“直播人气趋势图”，可以看到开播后一段时间，直播间在线人数有显着的的上涨到达峰值。通过趋势图可知这期间，主播一连发布多个“福袋”，为刚开播的直播间积攒人气。

福袋列表表现，主播送出的是抖币福袋，必要用户参加粉丝团，并手动发送口令：芬腾本日太给力了，才算到场乐成。福袋推出，一方面可以提拔用户积极性，发口令形成刷屏结果，提拔直播间热度；另一方面也能给账号一连增长新粉丝，据统计，本场直播新增粉丝团就有6649人。

话术流畅直击痛点，对比展示促进转化


直播详情页数据表现，@芬腾亵服工厂店的直播间用户停顿时长高达1分15秒，除了福袋吸引，还离不开主播专业的解语言术。


通过直播详情页的“及时画面”，我们观察到主播并没有真人出镜，而是以一人在镜头前教学，一人在镜头后方展示产物的方式带货，如许既能突生产物，用户也能专注凝听产物先容。

▲ 图源抖音


在教学过程中，主播夸大产物上风，直击痛点，用话术将用户生理完善拿捏住。“面料高级，冬天不酷寒炎天不闷热；无痕剪裁工艺，不勒大腿不卷边，不卡屁股不卡裆；底裆舒服透气，吸湿排汗，久穿久洗稳固形……”，短短1两分钟，就全面先容了产物的核心卖点，并通过反复夸大加深用户对产物的印象。


同时，主播举行细节展示，特别是底裆部分的操持，主播用手将其捂热后睁开，底裆上的小红点神奇地消散，3秒后又渐渐显现，引发用户赞叹。以直观的视觉结果，凸显生产物极为良好的透气性，用户亲眼所见后，将更容易做出购买决议。

▲ 图源抖音


对上架商品，主播还接纳限时秒杀的方式制造紧急感，代价上也有夸大多重优惠，4条装原价198，在直播间均价不外50。流畅的教学，卖点展示，不外百的优惠价，限时促销，环环相扣，均在刺激用户下单，快速完成转化。终极该场直播销量8.17w，贩卖转化率到达2.7%。

创作热门视频，为直播间引流


通过“直播预热视频”，我们发现直播中有部分流量泉源于短视频，引流人次高达58.11w，靠近总引流人次的20%，对引流视频来说结果是相称可观的。

检察作品可知，视频仍以产物展示为主，但挑选的是新推出、高颜值的样式，作为吸睛款引起用户好奇，再在标题中夸大可以进入直播间检察，为直播引流。视频下的优质品评也可以或许引导用户观看直播，如“正品”、“好穿”、“质量不错”等。

02
11万粉新号@除螨专家
单场带货超百万


通过[及时直播榜]，我们发现仅11.65w粉丝的直播新号@除螨专家在3月14日的直播中吸引17.84w人次观看，贩卖额高出100w。对小主播来说，这个结果黑白常喜人的，那么直播间有什么推广本事吗？

为了及时关注直播间的带货情况，我们将此直播间参加[我关注的直播]功能中，开播后，体系即主动开始高频率监测，如有多场直播开播，将一并表现在页面上，方便横向对比分析直播数据。

颠末观察，可以看到：


破晓开播，抢占时段流量


@除螨专家直播间通常在破晓6点左右开播，该时段开播主播较少，能及时抢占该时段用户。通过新抖[直播流量大盘]的趋势图也可以看出，4点-6点是一天中开播场次最少的时段，粉丝量不多的小主播可在此期间开播，淘汰竞争发掘更多流量。

除了开播时间早，该账号直播时长通常在16小时及以上，长时间直播可以或许覆盖到差别时段的人群，扩大受众面。从“直播人气趋势图”来看，上午8点至下战书3点间，直播间的在线人数处于较高程度，峰值能到达785，其他时段则比力平缓，但也有100左右的在线人数，这部分用户也有肯定的转化代价。

突出代价优惠，夸大店肆分提拔信托


产物浩繁的直播间，通常通过上架前改价的方式突出优惠促进贩卖。但@除螨专家直播间只贩卖一款产物，无需频仍上下架，改价也较为浪费时间。主播选择在直播间上架两个差别代价的链接，一个是原价199的链接，表现已抢光，一个是优惠价139，通过代价对比让用户感受到直播间的优惠力度。

直播间的配景屏幕也夸大了代价，用户被优惠代价感动后，主播还提到7天无来由免费试用、质保一年等福利，进一步提拔产物吸引力。且主播利用店肆4.98的高带货口碑分，让用户提拔信托感，产生“真的很实惠，且风致有保障”的感觉，终极完成转化。


以上是本期的热门直播间，总结下带货本事：
抖币福袋发放可以有效提拔直播间热度，为账号增粉；
根据产物卖点去匹配用户的痛点，精准种草更能促进转化；
优质的产物利用视频能为直播间精准引流；
小主播可以错峰开播，长时间直播抢占多方流量；
高评分店肆能增长用户的信托度。

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