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中国古人有句老话，“春天深耕一寸土，秋日多打万石谷。”
这个春天，万物复苏，从天南到海北，从文旅、餐饮到珠宝潮奢，各行各业都“动”了起来，满怀向往，躬身田畴，深耕寸土。
在这个春意萌动、万象更新的季候，和春天相干的场景斲丧层出不穷，好比“春季穿搭”、“春季露营”、“春季限定”、“春季候日”等等，“春季经济”不绝升温，包罗珠宝潮奢行业，也以春季等元素制造斲丧热门。
好比抖音电商的“全民宝藏操持·国风上新季”活动，灵感就泉源于传统“花朝节”。在传统文化里，花朝这天，人们会穿着新衣裳、佩带着精致的珠钗和配饰去赏花。“国风上新季”就以“春季”“国风”为突破口，为斲丧者营造了春季焕新的仪式感，也为珠宝潮奢品牌和商家提供了春季营销“深耕寸土”的好机会。
一份榜单，三重趋势
珠宝潮奢行业是一个相对而言颇具独特性的品类聚集，人们在斲丧的时间一样寻常须要商品的解说，以及对卖方创建信托感。
而抖音电商作为全域爱好电商平台，达人主播的解说资助斲丧者选款和拿到好的代价，以及爱好驱动斲丧的模式，都与珠宝潮奢行业的斲丧特性有某种天然的契合，以是许多品牌商家近几年深耕抖音电商，将其看作紧张的谋划阵地。
抖音电商也在鼎力大举支持珠宝潮奢行业的谋划和发展。这次发起的“全民宝藏操持·国风上新季”，就是平台营造的一个春季焕新营销场。春季的节日许多，有除夕、春节、元宵节、春龙节、花朝节……借助这些节点，让斲丧者有焕新的仪式感，也能让珠宝潮奢品牌和商家借势营销，得到增长。此次活动期间发布的趋势榜单，便是指引商家洞察斲丧趋势的一份“蹊径图”。
到场此次活动的品类重要有黄金珠宝、时尚饰品、二手奢侈品、二手潮品鞋服、二手3C数码等，在榜单上，笔者看到了许多来自这些品类的熟悉的品牌，好比主打“一生只送一人”的奢侈品牌DR钻戒，六福珠宝、菜百金饰、老银坊、汉秀、潮宏基等国潮品牌，另有妃鱼、三星官翻等循环经济品牌，均登上了榜单。
从这份榜单中，可以发现珠宝潮奢行业的三个斲丧趋势：
第一个趋势是国风和国潮蔚然成势。
背后的缘故原由可以从两个方面来明白，一是国人的文化自负在加强，珠宝潮品自己就带有中国风的基因，是表现东方美文化传承的一部门，以是年轻人越来越喜欢国风饰品；二是由于国货品牌崛起，更懂东方审美的本土品牌、本土产物徐徐强大，赢得了国人的信托。
第二个趋势是基于品牌故事的“内容型斲丧”、“文化型斲丧”越来越突出。
正如我们上文提到的，珠宝潮奢的斲丧须要商家和达人的解说，以是内容性、意见意义性更为突出。以榜单上的DR品牌为例，“一生只送一人”，购买必须实名登记，还要签订真爱协议，如许的品牌理念吸引了许多寻求真爱的求婚人士的喜欢，其乐成也证实白珠宝潮奢斲丧具有极强的“内容型斲丧”的特点。
第三个趋势是绿色、环保、循环经济徐徐成为新的斲丧趋势和生存方式。
比年来，许多斲丧者留意资源节省，推许购买二手，将自用时尚好物不绝流转起来。以是妃鱼如许的闲置奢侈品零售品牌、三星官翻如许的官方认证翻新品牌受到了接待，一方面通过直播与斲丧者分享时尚穿搭、二奢知识，另一方面也是潜移默化地让用户感受到循环时尚的魅力。
正是基于对斲丧新趋势的深刻洞察，加上抖音电商平台作为全域爱好电商具有的多场域协同、“货找人+人找货”双轮驱动等上风，此次到场“全民宝藏操持·国风上新季”活动的商家和品牌，在品效两方面，在内容场和货架场多场域，均取得了不错的结果。
数据表现，DR、妃鱼、三星官翻、六福珠宝、红布林、菜百珠宝、安洁利、集美二奢等19家头部品牌全周期贡献贩卖额超5000万。胡兵、毛林林、交个朋侪等达人活动专场累计成交了超12万件单品。活动衍生的热门话题#国风上新季、 #春天的饰品都长在心巴上 的播放量，分别到达1.2亿+和6000万，而整个活动期间全域营销曝光超2亿。
货架场的表现同样可圈可点，以抖音电商本年增速较快的商城场景为例，这场活动珠宝潮奢行业在抖音商城发作到达新高度，对比基准期增163%，在“1元秒杀”等频道的相助中打造出7款千单爆款单品。
怎样捉住新增长的机会点？
假如说“全民宝藏操持·国风上新季”是平台营造的焕新营销场和“东风”，那么能否借助这个场域，捉住这股“东风”，通过科学有效的谋划方法论，实现品牌自身的品效双增，这就要看品牌自己的内功了。
笔者复盘了整个活动期间差别品牌的营销计谋和谋划方法论，发现此中有一些案例有提炼分析的代价，可以为其他品牌提供谋划方法的鉴戒。
以DR品牌为例，这家公司笔者关注多年，也曾线下实地拜望过DR门店。对DR来说，要提升业绩，一方面固然要依靠产物自己的质地、计划、制作工艺充足出众，另一方面，至关紧张的一点是，要将DR钻戒“用一生爱一人”的品牌理念，通报给更多的斲丧者，让更多的人知道这个品牌理念，就有机会成为DR的用户，以是相较寻常的斲丧品，DR的“品”和“效”之间的毗连更为精密相干。
在这次活动中，DR钻戒就非常器重“品”的传播，紧扣“春日、求婚”等关键词，围绕求婚主题，打造了一系列加强氛围感知和强化品牌心智的关键动作。好比，在抖音电商的内容场，DR以短视频、直播间为营造氛围的主阵地，先后推出数条“爱情”主题的短视频，不绝向用户强化“一生仅能定制一枚”、“用DR求婚表达一生的真爱允许”如许的品牌心智；在直播间，以春日、花朵元素装饰，贴合爱情、桃花的内涵，让直播间的视觉符号一览无余，充实发挥出内容场易于营造氛围、引发爱好、深度种草的上风。
同时，在抖音电商的货架场，DR钻戒围绕“春日、求婚”等关键词，深度优化主推商品的标题和主图，进一步强化春季氛围感，加深斲丧者对活动主推品卖点的认知，有效承接在内容场深度种草用户的主动购买需求，买通内容场和货架场之间的场域协同。从种草到拔草，连贯同等的视觉符号、品牌理念，将求婚的氛围拉满，将斲丧者购物链路通报的折损只管压缩；再加上DR钻戒提供了直播间赠品权益，终极实现了DR的“品效双增”。
假如说DR营销方法论的焦点，是将“一生只送一人”如许的品牌理念，通报给更多的人，并赢得求婚人士在代价观层面的共鸣，那么，三星官翻、妃鱼则更夸上将二手产物“不但价美，而且货好”如许的理念，通报给更多的斲丧者。
以二手手机这个品类为例，在循环经济范畴，3C数码产物不绝是重头戏，也是斲丧者喜欢购买的热门品类，满减、优惠等购物信息的关注度非常高。
在此次活动期间，针对二手手机品类，三星官翻不绝强化“优价好货”四个字，一方面通过内容场通报好品牌的心智形象，另一方面通过货架场承接好用户的采买需求，两者的有效协同动员了经业务绩的增长。
详细来说，在内容场，三星官翻与明星相助短视频，露生产物，为官方自播做好引流；同时，三星官翻还到场了抖音电商平台官方的宝藏直播间活动，借力平台的势能，进一步深度种草；还与达人交个朋侪直播间相助，多场域、多圈层触达用户，引发爱好，引发购买。
针对货架场每每承接的是用户种草后主动购物的斲丧需求，以及老用户和会员主动搜索复购的斲丧场景，三星官翻在抖音商城的“品牌馆”、“精选”等频道袒露，并对店肆商品卡举行标题、主图优化等系列动作，提升吸引力和转化的服从。同时，搭配大额满减、会员权益等优惠步伐，与短视频、直播间的种草强力共同，共同促进用户的快速转化和有效沉淀。
另一家专注于闲置奢侈品交易的品牌妃鱼，在这次活动期间，通过从货品到品牌，从内容场到营销场的“组合拳式”的打法，也取得了不错的结果。
笔者对妃鱼这家品牌有比力深的印象，由于妃鱼黑白常早期就开始用直播来动员二手奢侈品贩卖的品牌，在营销上敢于尝鲜，曾当选2021年抖音电商二手行业年度品牌。
在此前的采访中，妃鱼曾说“一个直播间约便是10个线下店”，在此次国风上新季活动期间，妃鱼充实发挥懂直播的上风，品牌店肆和达人的40多个自有账号“满勤开播”，尽力共同活动调解直播节奏，将运营直播间的资源和本领发挥了出来。
同时，妃鱼还善于借势，与演员陈思斯相助发布探店视频，围绕女性群体对买包的需求，放大种草点，使用明星的影响力实现更高效的转化；积极到场官方宝藏直播间、胡兵专场直播等，吸引和触达更广域的用户，将触达用户的规模不绝做大，为种草后的转化积贮势能。
在货架场，妃鱼通过多层会员权益设置，做好店肆的运营，承接好来自各个路径的流量；在营销场，妃鱼打造“堆栈开放日”线下营销变乱，为品牌直播和店肆做引导，促进线上和线下的融合。
固然，这齐备的条件是要在供应链上做好富足的准备，以应对活动期间流量高峰的到来。妃鱼优化深库存新奢爆款，提前备货浅库存，做好新款上新的准备，好比Gucci马蒙、LV三合一等，推出覆盖白菜引流、新奢爆款、大牌脱销、有数收藏等差别品类货品，以满意差别年事、差别收入斲丧者的多元需求。
另有许多其他品牌，在这次活动期间的表现同样可圈可点。
好比六福珠宝，贴合活动“国风上新”关键词，不但以国风元素装饰直播间，主播更是以古风装扮出镜。在店肆方面，品牌优化SKU搭配产物，提前备货爆款库存，同时做了商品标题和主图调解，设置店肆会员权益，再通过内容场与达人胡兵相助带货，实现了双场域的协同驱动。
着名银饰品牌九乐在活动期间，准备了多样化的货风致局，中高低客单价商品齐备，增长库存深度；同时自播间逐日两场10小时直播，到场藏宝图活动，与达人胡兵相助直播带货，通过“齐备的SKU+多场域直播协同”，拉动了业绩增长。
从那边发掘“宝藏新交易”？
管理大家德鲁克说，企业唯一的职能就是创造顾客。
在抖音电商平台，为了资助珠宝潮奢行业的品牌和商家创造更多的顾客，实现更好的经业务绩，珠宝潮奢行业不绝在升级助力谋划的工具，打造营销新场域，引发交易增长。
笔者曾到场了客岁9月抖音电商举行的珠宝潮奢行业峰会，在那次峰会上，抖音电商珠宝潮奢行业推出了全民宝藏操持，要为助力品牌谋划阵地创建提供全生命周期的支持，引发交易长效的增长。
宝藏操持包罗了产业带宝藏操持、达人宝藏操持、品牌宝藏操持和商城宝藏操持，将扶持1万个商家年销破千万、1000名年销千万达人，资助100个品牌、100款商品年销过亿。
围绕着这些目的，客岁以来能看到，抖音电商珠宝潮奢行业举行了一系列动作上的升级，包罗为商家提供更多提升生意业务服从的工具，在用户侧做好会员运营，在达人侧打造文化名士矩阵，在营销场景上推陈出新，接连推出了七夕礼遇季、点亮黄河文化之路等活动，为商家的营销造场、聚力。
到了本年3月份，推出“全民宝藏操持·国风上新季”，可以看出抖音电商珠宝潮奢行业的目的是同等的，动作是连贯的，就是连续不绝地营造营销场域，打造谋划阵地，资助商家取得更好的经业务绩。而且，这种助力谋划的本领日臻美满，本领更趋成熟。
那么，对于珠宝潮奢行业的诸多品牌和商家来说，捉住抖音电商平台作为新谋划阵地的机会，有效地运用好内容场、货架场、营销场多场域协同的上风，实现品销双增，就成了一个明智的选择。
在笔者看来，在抖音电商深耕珠宝潮奢谋划，至少有三个上风，这三个上风，对商家的谋划来说，不管是短期业绩提升，照旧长期长效谋划，都是有所资助的。
第一个上风是在抖音电商平台上有规模化的用户。海量的用户池，加上高效的转化率，就能实现更大规模的成交。这个账划算不划算，商家很轻易想清楚。
第二个上风是个性化的匹配本领。正如上文提到的，珠宝潮奢品类的斲丧具有文化性斲丧的特点，圈层化显着，有人偏幸金饰，有人喜欢钻石，而抖音电商通过爱好内容引发斲丧的模式，更有利于人与货的双向奔赴，精准匹配，个性化毗连，实现更高效的成交。
三是抖音电商作为全域爱好电商平台，买通了内容场、货架场和营销场，多场域的协同互动，覆盖了斲丧者全场景下的斲丧需求，不管是爱好触发的购买，照旧主动的搜索，都可以在抖音电商平台上一站式完成，这对珠宝潮奢商家来说，无疑是一个有力的工具。
再加上，抖音电商珠宝潮奢行业连续不绝升级助力商家谋划的工具和本领，营造各种各样紧扣节点的营销场，为商家提供全生命周期的支持，包罗活动资源、宣发资源、工具资源等等，抖音电商平台徐徐成为珠宝潮奢行业谋划的主阵地和新增量场。
一家珠宝公司的运营职员在与笔者互换时，感慨在抖音电商平台上，做好一场直播，就有大概到达一家线下门店几十年的贩卖结果。“如许的商机就摆在这，我们肯定会加大投入去实验啊，不大概错过的！”
结语
在已往数千年的人类汗青上，珠宝潮奢不绝是一个小众的文化斲丧征象。很长时间里，都是王侯将相小圈层的审美意见意义和取乐本领。
但本日，随着大众斲丧本领的升级和互联网平台的加持，珠宝潮奢从小众走向大众，从小圈层走向大圈层，行业的产值也从小品类徐徐走向大产业。
抖音电商珠宝潮奢行业借助春天焕新的季候，不绝地为珠宝潮奢从小众走向大众提供助力。这此中，对头部品牌的助力是发力的重点之一，成效也较为明显，资助了不少头部品牌扩大了品牌传播，用户沉淀，和交易增长。同时，中小商家也从活动中得到了助力，借助营销热门扩大品牌声量，得到谋划增长。
正所谓“春种一粒粟，秋收万颗子”，期待珠宝潮奢行业未来能有更大的劳绩。
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发表于 2023-4-6 06:26:17
