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这些复杂的规则、福利、优惠，其实都逃不过一个基础的概念。
来自经济学的——价格歧视。
虽然看起来这是个贬义的，带有偏见的词。
可是请千万不要误会，价格歧视实质上是一种价格差异，通常指产品提供者向不同的接受者提供相同等级、相同质量的产品时，在接受者之间实行不同的收费标准。
看起来似乎并不难理解，但是要想明白“双十一”为什么请王后雄来做活动策划，就要先明白为什么要价格歧视和怎么样做到价格歧视。
那么问题来了，产品的售价是由什么决定的？
大部分人可能回答是：成本
这个回答不算完全正确，最起码它解释不了为什么钻石为什么卖的这么贵。
其实除了成本之外，决定商品售价的关键因素之一是消费者的心理预期价格，也就是你能为这个产品出多少钱。
商家的定价策略，在去除成本之后，本质上就是与消费者心理预期的博弈。
比如一张机票，成本可能是200块，有的人愿意花300块，有的人愿意花500块，那么如何定价才能利益最大化？
最好的方法是让价格波动，以此将产品卖到更多人手里。
那么如何区分不同心理价位的人，就是价格歧视的意义所在。
第一种是【完全价格歧视】。
商家知道每一个消费者的心理预期价格，将产品按照最高心理价位出售。
举个例子，就是市场里的砍价。众所周知牛肉的溢价是非常高的，那么牛肉铺老板标价60元/斤，A不太好意思讲价，勉强讲到55元/斤就成交。A家住隔壁的大妈，讲价本领了得，舌战牛肉铺老板，砍到了40元/斤。隔壁小区土豪C大妈，买菜绝不还价，一口价带走。
每个人都觉得自己占了便宜，但明显赚的都是牛肉铺老板。
没错你赚了，我都亏成首富了
这就是【一级价格歧视】
很显然这种方法比较理想化，效率也比较低。超市老板也不可能在商场里和你讲价，这个时候就有了....
未完待续...
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发表于 2019-11-11 23:56:58
