做好抖音电商，关键在于这4个底层逻辑

巫溪小哥

编辑导语：传统电商的红利已渐渐褪去，新兴电商的风雅化运营要求更高。现在较为火热的抖音电商，该怎样实现风雅化运营，作者总结了4个底层逻辑，我们一起来看看吧。

传统电商平台流量红利见底，风雅化运营资本高昂，品牌很难再做增量。
于是从客岁双11后，品牌纷纷入局抖音电商，毕竟相对于天猫、京东等这些平台而言， 6亿DAU的抖音照旧个巨大的流量洼地。
这些入局的品牌中有简直实赚得盆满钵满，然而有的却体现平平。
究其缘故原由，固然有的跟实际操盘实验的本事有关，但更多的是一些底层逻辑的关系。本日，我们来聊聊品牌做抖音电商，须要明白的几个底层逻辑。

一、割韭菜不是恒久之计，做差异化的渠道增量才是

天猫、京东、拼多多、微信小步调、抖音小店、快手小店、小红书、得物、自有平台……不得不感叹，现在做电商真不容易，仅平台就把人搞得眼花缭乱。
面对这么多层出不穷的新兴渠道，品牌开始应该考量的是：能否做到差异化的渠道增量，而不是类似地把一个平台的店肆搬到别的一个平台上去做。
许多品牌只是看到了抖音6亿的DAU，看到了其他品牌战报中各种浮夸的数字，但是并没有从平台特性，以及自身品牌出发去思量，抖音能否成为品牌的增量，大部分都是奔着割第一波韭菜来的。
那么，怎么评估抖音能否成为品牌的增量呢？大要上可以从2个维度去看：
起首是斲丧人群差异的维度，要去看品牌在天猫的斲丧人群标签和在抖音的重合度到底有多少？重合度较低，才具备做增量的条件；
其次是货品布局差异的维度，这个是从品牌内部本身备货的情况去看，品牌能否提供跟其他渠道不一样的一盘货拿来抖音卖，而且这个货是跟抖音斲丧人群匹配的。如果不具备货品布局的差异，那从久远来看，是不具备做增量潜质的。
由于你想想看，买同样的东西，斲丧者是会去像天猫这种传统电商平台的多，照旧会去像抖音这种的多？

二、抖音选品很告急，要么有故事心智，要么有扣头力度

关于抖音选品很告急这点，我们在第1点里实在就讲到过，这里我们再来睁开讲讲。
许多品牌商家，在做抖音选品的时间，只是基于内部的服从和利润最大化去选品，乃至直接把在其他渠道的那盘货原封不动地拿到抖音上来卖，结果通常是很惨淡的。
由于毕竟上，许多品牌在抖音的潜伏受众跟天猫是很不一样的，比如有的品牌在天猫上的核心斲丧人群是一二线都会的都市白领，以是主打的都是客单比力贵的款。
但是抖音上真正会买它的斲丧人群，大概是一些三四五线都会的人，她们大概只是由于这个品牌的名气，但实际上她们更想买的只是低级入门款而已。
那这时间到场还在抖音上推各种高客单的货品，显然是行不通的。
别的，抖音在选品上，也非常注意两种范例的货：
一种是有故事延展心智的，比如一些自带利用结果的，大概某个明星/计划师的联名款等等，这些都可以被发掘包装，被延展成故事内容，在抖音上得到外交放大，充实让更多用户看了后被种草。
别的一种是扣头力度大的促销款，说白了现在我们在抖音上买东西，大部分都照旧由于代价层面的门槛不高，这种大扣头的促销款对于拉动直播观看峰值、对店肆的引流，以及贩卖成交，都黑白常有资助的。

三、抖音电商的大条件是先有内容，再有电商

这点也是抖音电商可以在不具备购物心智的情况下，可以跟传统电商平台角逐的根本。以是，在抖音里做电商，做好内容是大条件。
这里说的做好内容落地到抖音里重要包罗两大块：
一块是抖音蓝V的账号内容运营，这个是品牌在抖音生态里获取平台流量、而且圈粉的核心阵地。
岂论是抖音官方给你流量，照旧平常用户关注你，最根本看的就是品牌发布的这个蓝V的账号短视频。
但这里的内容绝对不是那种高大上的品牌TVC，而是更符合抖音团体风格审美的。
以是发起品牌在开抖音小店的时间，最好由电商部本身另开一个蓝V账号，如允许以克制和更讲求品牌调性的市场部产生辩说，这个账号的定位可以更像是品牌专门为其抖音小店开设的一个内容频道。
抖音中内容很告急，还体现在别的一块，品牌店播中的内容。
抖音直播跟传统电商平台的直播最大的不一样是，它不是一上来就是叫卖式的卖货，只要找个几平米的小房间，主播吧吧吧地说个不绝，就可以卖得动的。
抖音直播，更讲求内容的意见意义性，以及与品牌/产物打造的那种陶醉此中的氛围感。
比如直播场景的摆设，要共同对应的主题做场景扮装修，比如抖音的直播间大概是一个年货现场的摆设，大概是一个二次元文化的摆设，然后就是主播的人设，他不但仅是一个卖货的人，更多的也是要融进这个主题、场景，比如主播大概是一个侦探、是一个时尚买手特工等等。
那么，为什么抖音直播要这么注意内容场景的打造呢？
是由于抖音在给直播推流的时间，是把直播放到跟全部其他全部短视频场域里同台竞技，去夺取流量的。
各人想想看，我们在抖音是怎么刷到某个直播就可以了解，如果刷到的是那种一看就是买买买的通例卖货片断，我们很大概就要立刻滑走了，由于我们本能有一种心态是“我来抖音就是杀杀时间图一乐的，才没有功夫看你的倾销呢”。
以是，只有直播中的内容是够风趣的，才气最大大概在推流的时间，获取更大的流量池。

四、抖音靠的是“货找人”逻辑，付费“投手”尤为告急

之以是说抖音天赋就是缺乏购物心智的，是由于传统电商的大部分斲丧场景是，斲丧者带着购物需求来的，只是渠道电商平台货架里搜刮本身想要的商品，这也就是我们常说的“人找货”。
但是对于抖音，信赖大部分人核心的利用场景是用来刷短视频打发时间，然后大概刷到某个以为风趣的内容植入视频，满满引发了潜伏的购物欲，才下单的。
另一方面，从抖音本身的底层逻辑来看，也是是弱化搜刮功能的，更多的是基于大数据下的人群标签匹配水平来分发保举内容的，也就是“货找人”。
以是用户是无法通过搜刮去找商品的，导致到现在绝大多数平常的斲丧者，大概都不知道怎么找到品牌的抖音小店在哪。
那这时间，负责品牌在抖音生态做付费投放的“投手”，就显得尤为告急了。由于你的货，末了能“找”到多少人，大部分的都是靠付费投放来决定的。
但这内里的投放逻辑，又跟传统钻展、直通车的逻辑不一样，好的“投手“可以做到的ROI相称高，以是品牌在运营抖音小店的时间，很告急的是要具备如许一个脚色。

五、总结回首

本文总结了品牌做抖音电商必须要懂的几个底层逻辑：
从开店前要先明白，抖音能否成为品牌的差异化渠道增量；到预备阶段内容层面的规划，以及与其他渠道区隔的差异化选品；再到实际抖音电商操盘过程中对于提升“货找人”的付费“投手”的器重。
以上，盼望对你有资助。

#专栏作家#

普浪呢，公众号：普浪呢（ID：planner2333），各人都是产物司理专栏作家。电商营销策划，聚焦品效合一运动创意策划。
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