小程序直播 2 个月涨粉 9 万，线下核销率 94%如何坐拥全国粉丝？

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直播卖货已经成为千万商家改变自身命运的又一轮互联网红利。可这轮红利还能持续多久谁也说不准，对于正在犹豫观望的商家来说，再不入局可能就真的晚了。

2019 年，直播卖货成为了路人皆知的大浪潮，它不仅涨粉快，粉丝粘性高，带货能力还特别强！
尤其在「爱逛」这样的微信直播小程序出现后，越来越多的商家都上了直播卖货这趟车。你可以发现，他们花了和普通商家同样的时间精力，却赚得盆满钵满。
「美林美妆」就是这类商家中的佼佼者，他们于今年 6 月底入驻「爱逛」，短短两月直播间粉丝突破 9 万，每月月销售额增长近 20%。

店铺简介：「美林美妆」是安徽省最大的美妆、护肤品连锁企业，拥有覆盖整个合肥市的180 多家线下门店。主营业务包括：线上美妆、护肤品售卖、线下美容服务和专业课程培训。

△ 「美林美妆」线下门店
客户痛点：
1. 拉新少：往期主要依靠线下门店和微信社群拉新，单个客户拉新成本高，覆盖范围局限在门店周边，范围较小；
2. 活跃低：虽然公众号拥有 59 万的关注量，微信群群员达到 4 万多人，但粉丝活跃度低，图文阅读量出现瓶颈，信息触达率降低；
3. 转化难：存在一部分粉丝长期沉睡的状况，缺乏有力的抓手进行唤回，即使偶尔换回，后续购买转化也不高。
使用爱逛的原因：
1. 拉新引流多：
① 「爱逛」完美打通公众号、小程序、微信群，引流更直接，可从图文、菜单栏直接跳转到直播间；
② 给线上店铺引流，促进微商城销售 ；
③ 给线下门店引流，带动关联销售。
2. 促进老客、新粉活跃：
面对面向粉丝安利产品增加信任感，再利用人设、场景、趣味性包装直播内容，大幅度提高老客、新粉丝的活跃度；
3. 提高留存：
支持将导流到微信群/公众号，支持私域流量运营；
4. 帮助转化：
无缝对接有赞微商城，与其中 1500 多个功能、玩法深度打通，商家可根据直播内容，尽情选择和使用，快速给店铺引流，促进销售额稳步上升。
5. 加速传播：
爱逛分销员工具、分销送券工具，用利益绑定用户，加速裂变。
直播策略
1. 借助「爱逛」随时可直播的优势，商家可在任意需要直播的时间点开播，引导公众号、微信群中的老客户主动关注直播间，并配合营销策略将线上流量转到线下，
① 配合公众号推文，在开展 1 元秒杀等直播福利活动的预热和宣传，再以到店提货或推送线下服务优惠活动的方式，刺激近距离的粉丝直接到店消费；
② 每天在微信群、朋友圈多次组织转发、分享，以大幅让利吸引粉丝们帮忙进一步扩散，在短期内给店铺带来爆发性的业绩增长。

△ 公众号与微信群的 1 元秒杀活动
2.「爱逛」具有不用下载App、随时可观看的优势，更利于获得粉丝的认可，从而养成定期观看、下单的习惯，与线下门店场景结合后，可扩大获取新粉丝的渠道：
① 开播的同时，及时提醒线下门店里的客户打开手机在线观看，如：正在享受美甲护理的客户，可一边等待服务完成一边看直播；
② 不断调整直播时间，选在门店客流量较高的时候开播，尽可能触达到大部分的到店人群；
③ 给门店制定相应的激励政策，规定每月必须达到的拉粉数量、在线观看数等，配合 9.9 元包邮等活动，提高到店客户转化为粉丝的成功率。
直播心得
1. 人：主播的孵化技巧
① 选择对店铺产品熟悉的导购担任主播，试播 3 次后，分析直播时的话术表达、卖货能力等，然后不断调整直播时间、内容等；
② 不单纯以卖货为目的，在每期内容中增加的化妆、护理知识等，打造有特色的 KOL 人设，方便获取精准粉丝关注，为后续推广高客单价产品做铺垫。
2. 货：商品的结构搭配
① 单品直播时长控制在 3 分钟以内，快速过款，营造商品稀缺、热卖的抢购氛围，促使更快下单；
② 每期主推 1 个产品，围绕它进行相关联产品的附带推荐，粉丝很容易因此加购，从而提高客单价；
③ 以 7~15 天为一周期，活动产品的单价以阶梯型的方式逐步增长：用低价福利吸引潜在客户进店，再持续给予优惠活动让他下单，成为普通粉丝，最后推送高价的套盒产品，让粉丝自然地成为店铺的老客。

△ 直播与限时折扣等活动
3. 场：专业的直播间
在最大的线下门店挑选装修专业的直播间，优化客户的观看体验，增加粉丝单次观看的停留时间和长期观看的频次。
最终效果
1. 从 6 月底至今，「美林美妆」直播间粉丝数突破 9 万，整体销售额增加 20%；
2. 8 月份「爱逛」的订单数占店铺总订单数的 75%；
3. 实际到店自提订单的核销率高达 94%，引导到线下产生的关联订单累计近千笔。

△ 「美林美妆」直播实况
入驻爱逛
「爱逛」依靠简单易上手、裂变拉新准、流量变现快的优势，在众多参与内测的商家圈子里好评率迅速攀升。
目前，爱逛内测环节还在火爆进行中，立刻申请即可享受多项福利，先到先得：
1. 公测期间免流量费、保证金，为小商家节约直播成本，哪怕 0 起步也能很轻松；
2. 获得免费详尽的电商直播成长攻略，帮你快速卖货，追上头部商家销量；
3. 享受萌新主播资源位支持，以及多维度竞争奖励，让你随平台一起成长。
申请方式：登录有赞微商城，打开「微商城后台-应用-销售渠道-爱逛直播」即可申请开通。

其实，像「美林美妆」这样，依托「爱逛」快速收获新客和订单的商家，在有赞还有很多很多。

毫无疑问，直播卖货已经成为千万商家改变自身命运的又一轮互联网红利。可这轮红利还能持续多久谁也说不准，对于正在犹豫观望的商家来说，再不入局可能就真的晚了。


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