淘宝店铺中小卖家直通车实操玩法，教你利用200日限额玩转直通车

凱薩琳

我来了，今天分享一个标准小卖家的实操案例，因为一开始根本没打算写这个，所以刚开始并没有截图，并没有什么特殊技巧，只有脚踏实地的操作。

简单介绍宝贝情况。 儿童长袖睡衣，男女同款。客单价19.39-29.9 （低客单价）销量0，评价有一些，（因为是去年的款） ，秋款预热。


第一天：刚开始我给宝贝的定位是并非标品，直接推上去 设置默认出价，设置好人群推上去，测试。
第一天的测试结果如下：
点击率太低，转化率确实可以，当然存在很大的偶然性。当天就联系店长，多做些主图留着备用测试，（和店长老熟人了，做的很快）留着第二天用。


第二天：
把新图换上去，开始轮番测试。调整关键词精准匹配，出价卡位。投放时间段调回0-8点100%。其余不动。
第三天到第N天：
因为匹配和主图的影响下，点击率终于上升了，可以看下图，我测试了好久，这样的情况下分值也就上来了。（创意图的影响非常大，匹配也影响一些，不卡位的话，在精准匹配下就没有流量了）这样质量得分就上升起来了。


N天以后：
流量是稳定了，但是又出现了一个问题，PPC太高了，因为所有关键词都是在卡位的状态了，这样的PPC这样高，对于小卖家200日限额来说，根本没有多少流量了，于是我就开始拖价了，（拖价之前我先把所有词的价格按照位置去调整了一遍。）我降低的幅度是每天10%
问题又出现了，可以看到在持续不断的拖价情况下，点击率已经开始下滑了。
这个时候，我把人群的溢价提高到30%。
第二天持续拖价，发现可以。点击率回升了，然后就一直拖价到现在，
当然 现在也还并不是最终结果。目前计划还能继续拖价，
（日限额很早下线，点击率，点击量够用）只要有这三个前提，就还可以继续拖价。


转化率的优化：
这样不用多说了，直通车自身肯定影响的，但是宝贝自身影响是最大的，现在就是随着时间的增长删减调整，关键词，人群，时间段，地域等等。（具体的就不说了，太小白了。）
就像我之前帖子里面写的 7分看产品，2分看技术，1分看运气。


这款宝贝的转化率并不低，而且还是在持续优化中，因为刚开始做的时候销量基本是0，所以转化率并不稳定 图中最近几天转化率特别低，这个是因为缺货了。
你好，我是今日头条“电商侦探”，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！
在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发，还请赞、转发。感谢你的关注和支持。
如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨；
私信我回复“学习”即可

的关法规范化

来论坛来学习淘宝知识的

Archllies

多谢楼主的分享

opzzz

厉害学习到了

三年一班

支持楼主  来学习一下

kns1024wh

6666 不错好文章

lillian0630

学习到了 赶快利用一下去

KenFromHell

看看学习下 支持个

桃宫草莓

写的不错 谢谢分享

watersoul

不知道实力运用这个方法会怎么样