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做流量不如做转化。 电商越做到背面就会发现,会做流量的人玩不外会做转化的人。只要可以或许将一个产物的下单决议点优化到极致,天然流可以白嫖付费,一推就爆。 以是为什么我说标品、拼销量、非标品、拼视觉?这不是凭空造出来的概念和逻辑,而是根据这么多年的做店履历总结出来的消耗者决议规律。在这个流量昂贵的期间,靠运营技能获取流量的资本是很高的。现在新手卖家和小卖家的情况特殊恶劣,拼技能拼不外,拼资金没预算。 怎么办呢?各人可以思考一下,现在哪个板块的流量资本低?毫无疑问是内容板块,由于它只偶然间资本,以是把精神存到内容渠道上面大概是小卖家最好的出路了。 立即又会有人问了,内容怎么做?说真话我给不出一个标准,由于差异的产物有差异的内容方向,差异的人也有差异的内容状态。往代价上说,个人IP的代价是最高的,但是我以为这也是难度最高的,由于这跟自己自己的性格、从业履历、人生阅历痛痒相干。但是只要你成为了某个范畴的意见首脑,市场会给予你丰厚的回报。好比那些着名的美妆博主、家具博主、数码博主等等。 但是个人IP也很伤害,由于只要你推的产物欠好,信托崩塌的非常快。这一点很多大主播已经有过前车可鉴了,各人应该都懂。 除了个人IP,从产物角度来说也有很多内容方向,不要只会拍产物,那样你的内容选题会非常的窄,肯定要学会拍你产物的受众群体感爱好的内容。好比我的粉丝就特殊喜欢黑,好比我的粉丝就特殊寻求个人发展,他们想让自己成为更锋利的人。 以是我就经常给他们讲充气,不是充电器、手机壳这种标品怎么做。假如碰到那种特殊渺茫的粉丝,我还会给他讲刑法,刑法里的各种产物,它的行业上线大概是多少年。总而言之,小卖家没有办法靠技能突围,那就多花点时间去用内容突围。不要想着一上来就能成为大V。也别想着说现在内容那么多,自己拍的不功德在人为。 假如真的想在电商这条路上面不停走下去,就多花点时间去沉醉一个行业里,做对这个行业有代价的变乱。可以不消做产物垂直,但是要做人群垂直,做代价垂直。能听明确我这句话的,内容做的不会太差。 关注照顾,少走弯路。 免责声明:如果侵犯了您的权益,请联系站长,我们会及时删除侵权内容,谢谢合作! |