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图片泉源@视觉中国
文丨时趣
电商作为品牌线上的贩卖转化方式，其告急性不可言喻。
在疫情的影响下，线下消耗运动受阻，线上电商渠道显得更加告急，不但是食品、美妆、快消等一样平常品类，就连奢侈品、房产、汽车等高额商品，也开始器重电商链路的搭建与探索。
信托在后疫情期间中，线上电商会成为企业（尤其是传统企业）必须补足的一块短板。然而本日的现状却是，大多数企业知道电商的告急性，却不知从何入手举行电商营销。
时趣战略中心通过研究电商行业厘革及各大电商平台玩法，出具了《电商平台营销玩法指南》，让你能一篇文章相识电商营销。
影响电商营销的两大关键
电商行业及模式的发展，受到了两个要素影响：
起首是互联网生齿红利的消散。这就导致传统电商获客资本不停上升，再加上直播、短视频等内容不停腐蚀用户时长，为了低沉拉新资本，传统电商出现了内容化、交际化的趋势，在营销方法上也就出现了显着厘革。
内容电商、交际电商的鼓起，意味着品牌的电商团队须要投入精力举行内容管理及社群运营，从产物为主的电商营销1.0模式，转型为用户为主的电商营销2.0模式。
图片泉源：时趣战略中心《电商平台玩法分析》PPT
第二是中国消耗者正在举行一场消耗升级。消耗升级让用户的产物选择变得更加多元化，也让消耗品市场出现了许多品类空缺，行业中有呼声称“全部消耗品都值得重做一遍”。
同时电商平台也正在出现肯定程度的分化，好比除了淘宝京东外，还出现了拼多多等下沉市场平台，以及网易严选、小米有品等风致电商平台。
图片泉源：时趣战略中心《电商平台玩法分析》PPT
由于品类及客群的分化，差别平台的定位、玩法都不雷同。时趣对现在主流的28个电商平台举行了干系梳理，以便品牌方选择匹配的电商平台举行营销。
差别平台的营销逻辑差别，我们可以拿资生堂的电商营销来举例：在双微平台中品牌重要做热门内容吸流量，抖音上重要举行意见首脑的品牌驱动，淘宝/天猫上则在实行KOL交际化保举，小红书则是产物功能种草，拼多多上接纳拼购玩法，云集上则主打嘉奖驱动的电商转化。
各类电商站内营销玩法及案例
1、综合电商平台营销
综合电商重要包罗淘宝/天猫、京东、唯品会、苏宁这类传统B2C/C2C模式下的电商平台，它们均劈头与PC期间，随着移动互联网的鼓起而进入移动端电商。
综合电商平台的特点在于模式成熟，因此品牌方也有非常丰富的营销工具、营销产物可供选择，但这也意味着平台的流量生态成熟，通常不会出现显着的流量红利。别的，险些每家综合性电商平台都会有本身的“购物节”，这也是一年一度告急营销节点。
我们以淘宝为例，淘宝平台的重要营销方法有四大类：硬广相助、KOL相助、自运营矩阵、营销IP矩阵。差别营销品类下又会有详细的营销工具使用。
究竟上，阿里系中本身有一些较为完满营销方法论，如在硬广相助中，我们会接纳AIPL全域营销的模子举行评估及投放，即通过将“认知”(Aware)、“爱好”(Interest)、“购买”(Purchase)以及“忠诚”(Loyalty)的消耗者链路买通，实现全链路营销。
硬广相助中开屏联投可以买通阿里系生态的诸多产物，实现多场景覆盖，也有钻展、直通车这类电商营销必备的投放工具，淘宝客这类渠道带货模式。
淘内KOL的推广重要是通过淘宝红人举行投放，详细内容情势有图文、视频、问答、直播等，优质内容会通过体系保举至重点资源位，因此品牌投放时须要对内容有较好的把控管理。
淘内自运营账号则重要是微淘、品牌号、会员通三种情势，随着淘宝对私域流量及优质内容的扶持，自运营内容也成为用户进店的告急泉源。
用户只要关注了品牌旗舰店，就会默认成为微淘、品牌号的粉丝，店肆粉丝着实就是品牌最告急的私域流量池。此中微淘不但内容情势机动，也拥有更高的打开率，品牌可以重点关注，常见的微淘营销玩法有：盖楼、投票、福利、群聊、征集等多种情势，分别对应差别的营销场景。
下面是淘内各种营销产物清单：
2、导购类电商平台营销
导购类电商平台重要是通过内容或扣头信息，引导用户跳转大型电商平台购买。由于导购类电商平台更多是作为渠道存在，因此也可以明白为它们是大型的淘宝客。
常见的导购型电商重要有什么值得买、返利网、蘑菇街、一淘、折800、识货等平台，相比于综合性电商平台，导购电商的营销工具选择更方向于内容端。
下面是各大导购电商平台的营销工具：
我们以什么值得买为例，品牌方可以通过新品资讯/到站秀、话题冠名、促销攻略/爆料专辑、优惠日历，以及达人评测的方式举行内容定向投放相助。
3、风致电商/奢侈品电商平台营销
风致电商/奢侈品电商因中国团体的消耗升级而鼓起，典范代表是主打“大牌同厂”的网易严选，别的尚有小米有品、寺库、YOHO有货等平台。
风致电商平台的用户体量仍旧有限，但随着中产群体的发展，风致电商平台可以大概触达更精准的用户群体。
我们以网易严选为例，品牌方可以通过与网易严选造物相助，举行定制化产物、快闪店、线下展等营销模式，网易消息与饿了么的“丧茶”便是标记性案例。
别的，网易严选可以提供优惠券作为营销运动奖品举行相助，好比说在于适口可乐美汁源的相助中，用户可以通过“拍购物小票”的方式举行运动场景的融合流传。
3、交际电商平台营销
交际电商平台在比年来得到了高速的发展，此中一类是由社区演变而来内容型电商，好比小红书；另一类是通过下沉市场的交际类玩法而鼓起的新兴平台，如拼多多。值得一提的是，拼多多在生动用户数上已经逾越京东，可以说是中国电商的第二极，也成为品牌不能忽略的一大电商阵地。
我们以小红书营销为例，小红书的营销除了举行KOL投放外，品牌端重要是基于品牌号举行一站式相助，通过数据洞察分析、内容营销、流量触达以实现终极的生意业务闭环。
4、垂直电商平台营销
垂直电商平台通常只有特定品类才会举行营销，常见的有生鲜电商、母婴电商、二手电商等，也有2B向的好比找钢网这类平台。总体来说垂直电商的体量较小，须要精准匹配品牌产物品类。
在营销层面上垂直电商并不复杂，但品牌通常须要器重相助的深度，以一种站内整合营销的方式举行多维度的覆盖。我们以主打母婴产物的蜜芽平台为例，品牌可以通过矩阵号、达人试用、形象授权、社区话题、社区运动等情势举行深度代价输出。
5、海淘电商平台营销
比年来海淘网站在综合型电商平台打击下，已经稍显弱势。对于国内品牌而言，通常去做海淘网站的营销动作，因此我们仅仅对海淘网站做一些简单的先容。
海淘用户通常分为两种，一种是对产物风致较为苛刻，乐意花溢价购买外洋产物，另一种是对代价较为敏感，乐意花低价去购买外洋产物，品牌在营销过程中须要认清自身的用户画像。
海淘网站重要有网易考拉、洋船埠、洋葱Omall，别的淘宝、京东等站内的海淘板块也是告急的入口。从营销层面上来看，仍旧分为硬广、内容、自营渠道三种方式，但告急的是怎样根据海淘用户运动、场景举行定制化营销。
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发表于 2023-10-1 19:18:57
