双十一预售，售出215亿元？李佳琦回应

淘宝代运营

作 者丨易佳颖

编 辑丨张伟贤,林曦,刘雪莹
图 源丨21世纪经济报道


10月24日8点，2022天猫双11正式开启预售。



双11前夕，罗永浩、俞敏洪、头部直播机构遥望科技等更相继公布入驻淘宝直播，将淘宝直播作为恒久谋划的阵地。



10月25日，有媒体报道称，预售首日，罗永浩直播间贩卖额约2.1亿元，而李佳琦直播间GMV更是高达215亿元。


对此，罗永浩所在的交个朋侪工作职员表现，“网上传播的不正确，该数据属于贸易秘密。”李佳琦所在的美腕(上海)网络科技有限公司工作职员则回应称，“该数据不实，没有任何干系依据，我们已经发状师函给干系媒体。”


直播数据临时不言，从声量上来说，淘宝迎来了久违的热闹。


官方数据体现，10月24日晚天猫双11预售一小时内，3000多个品牌成交额同比客岁预售同期翻倍增长。在预售首小时十大爆款中，美妆品牌独领风骚，贡献了9个席位，资生堂、欧莱雅、娇兰等品牌榜上著名，国货美妆体现也非常亮眼。


“美妆品类的突出体现，既有偶然性也有一定性。在淘宝最早期的时间，确实有一些品类，由于女性斲丧者得到了一波非常大的增长，扮装品就是此中之一。”阿里巴巴淘宝天猫产业发展及运营中央总裁杨光在继承21世纪经济报道记者采访时表现，“整个大趋势是直播的市场动员作用非常显着。不但是美妆，比方珠宝也是一个高速增长的行业，短视频加直播不但有产物展示，还会分享更多的知识，更轻易感动斲丧者，终极提供的是一个给斲丧的办理方案。”


值得留意的是，此次李佳琦直播间在双11期间，以主题节的情势构造货品分类直播，有诸如超等生存节、超等潮电节、超等家装节等一系列主题。而昨晚（10月24日）李佳琦直播间的主题正是超等美妆节，制止晚间24:00，李佳琦直播间有4.5亿的观看人次。在李佳琦当晚上线的292件SKU中，仅有21件SKU非美妆护肤类产物，美妆护肤品类占比达95.8%。

图 / 直播截图


与之相对应的是，另一位“男性主打”的新晋淘宝主播罗永浩则上架了家电数码、食品保健、护肤照顾护士、家居生存、服饰活动、酒饮等多品类产物，此中更有不少都是针对男性斲丧者的套装。而这场淘宝首播，直播间累计观看人数总计2600万，粉丝增长110万。在其双11直播预报中，罗永浩和他的朋侪们，徐志胜、李诞、鸟鸟将先后做客直播间。


（副黄?道回顾：罗永浩淘宝首秀，开播2小时，观看人数破1000万）

图 / 直播截图





罗永浩与李佳琦的“同台夜”




预售首日，罗永浩与李佳琦在淘宝直播睁开的“同台比拼”。制止当晚11点，李佳琦直播间多款商品已经售罄，而罗永浩直播间售罄商品除福利产物外，全部是3C品类。



天风证券发研报指出，李佳琦作为直播电商行业超头部主播，为淘宝直播激活流量、赋能品牌商提供强劲支持。恒久以来，李佳琦依附超头部流量在商家端具有较强议价本领为斲丧者提供实惠，同时为商家实现品牌与销量的双赢。



相比之下，罗永浩在淘宝的首播，则显得有些磕磕绊绊，各种代价、PPT、提词板、抽奖福袋等反复堕落。可以看出罗永浩对于直播内容并非得心应手，在讲授时，偶然还是必要向工作职员确认，还会时不时对提词板内容提出贰言。比如先容道某款湖蟹产物时，罗永浩以为是蟹卡，但在工作职员简直定下，是现货产物。



“第一次看罗永浩的直播，显着感觉到他对选品的参加不多，对产物先容、代价扣头等都不是很相识，看惯了李佳琦直播的，会以为这一风格很随意也很紊乱。”一位资深的直播电商女性斲丧者，“但（他）语言还蛮可笑的，是人的幽默和产物的关联感不强。”



罗永浩谈淘宝直播：当一个简朴的售货员


10月24日晚的罗永浩直播团体节奏偏快，根本上1-2分钟先容上架一款产物链接，仅做简朴提示，并不做过细讲授。对于反复堕落，罗永浩表现，“我在淘宝直播是个新人，平台的规则比力复杂，出了不少错误，但同时既内疚又自负地允许，直播间堕落并不会影响到斲丧者。”



“他在抖音直播时，把控商品信息的事儿就是交给同框里其他的同事干的，他只负责吐槽和贯口，以致会猝不及防地说这玩意不实惠不保举各人购买。”一位恒久关注罗永浩直播的男性斲丧者指出，“感觉本日（24日）的选品还是比力图稳。”



临时岂论斲丧者的反馈，罗永浩谈及本身在淘宝直播间的感觉时说，“这里的氛围对了，用户来了就买东西，我就喜好当一个简朴的售货员。之前有斲丧者来了是谈天的，来了说，小罗说一段，就很尬了。”



这一感觉与淘宝直播的定位无疑是符合的。阿里巴巴淘宝天猫产业发展及运营中央总裁杨光在继承21世纪经济报道记者采访时表现，“淘宝在直播市场选择做斲丧决定类的内容，是基于我们的用户。用户打开手淘的那一刻，目标比力纯粹，购买喜好的商品。以是淘宝不做纯娱乐的内容，这是我们的定位。”



在杨光看来，淘系高出10亿的用户的需求，很质朴，就是买东西。“淘宝的用户第一纯粹，第二他们的斲丧代价会非常高。由于如许的独特性，我们会吸引大量的做买卖的主播来，”从详细主播看，在本年的前9个月时间里，淘宝直播上已累计产生近200个成交额破亿元的直播间。



本年天猫双11预售开始4小时，淘宝直播产生了130个预售金额破万万的直播间，腰部主播、新主播实现发作增长，预售引导金额分别得到365%、684%的同比增长，同时直播机构也取得了165%的同比增长。


此次双11前夕，不但是罗永浩，俞敏洪、头部直播机构遥望科技等都相继公布入驻淘宝直播，将淘宝直播作为恒久谋划的阵地，有业内人士直言，“此次双11淘宝直播从主播声量和流量来讲，已经完胜了。”


对此，杨光则夸大道，“淘宝直播不是一个独立的业务，而是整个手淘的一部门，以是本质上来说，直播并不是我们买卖的全部，只是一部门。我们和其他平台的差异，无论是搜刮、保举、直播还是促销，各种形态构成了在手淘里做买卖的方式。直播这种情势并不是跟其他市场有隔离的，是直播能带来了更好的斲丧体验，以是用户才会选择它。”




券商看好双十一贩卖额增长


据国金证券此前统计，7-8月淘系+抖音+京东美妆贩卖额541.6亿元、同比降3.9%，增速较前两个季度有所放缓（2.4%、1.7%），淡季线上美妆零售团体体现平庸。7-8月淘系、抖音、京东美妆贩卖额占比分别为64.6%、23.5%、11.9%，分别同比-10.1%、+11.7%、-1.6%。

图 / 国金证券


国金证券以为，本年斲丧更向“618”大促会集，肯定程度导致三季度美妆线上大盘斲丧体现略显弱势。李佳琦作为超头部主播在9月复播，一方面将显着助力淘系平台规复活力，另一方面有望开释斲丧需求、拉动美妆行业回暖。随着“6.18”虹吸效应影响减弱，天猫“99划算节”、抖音“921”好物节加持，叠加淘系超头部主播确定性回归，预计双十一靓丽增长可期。


东吴证券以为，对于品牌而言，超头部主播是一个非常告急的拓新渠道，对于新品发布、产物矩阵打造有告急推动作用。李佳琦复播后，强势程度或降落，对于上升期品牌而言也更有利于控制投放费用，提拔红利本领。


国金证券以为，7-8月淡季美妆板块受到肯定压抑，淘系美妆超头部主播复播短期将提振感人情，优质国货龙头品牌产物力/营销/研发力/品牌力等综合本领突出，有望在超头主播流量加持下，双十一实现强势发作、超预期增长。

E N D
本期编辑 刘雪莹 训练生 吴梓楹

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！