B站开放直播带货入口，尽力备战双十一

云轩宝贝

B站推出双十一活动，参加电商混战
本年双十一，B站不迟到。
互联网的止境是电商，而电商的止境是直播带货。如今，没有内容平台能逃得过直播带货，B站也是云云。
自上个月新增选品广场后，克日，B站推出了双十一相干活动，似乎在尽力备战“光棍节”。

（截自B站）
通过观察发现，该话题下方还发布了直播电商UP主招募鼓励操持，此活动从10月1日开始到11月12日竣事，显然这是B站为迎战双十一而预备的，这一活动的推出可以说是正式拉开了B站参加电商混战的序幕。
据相识，本次活动有两个要求：第一，加入本次活动的主播粉丝数为1000及以上。第二，活动时间前未做过直播带货UP主。
别的，在活动的直播带货嘉奖中，B站设置了“带货肝帝礼包、开播时长任务赛、稿件鼓励”三个板块，此中加入稿件鼓励中的#双十一好物尽在直播电商#话题活动，每人能得到最高5万元的现金嘉奖。

（截自B站）
值得关注的是，B站如今有四大业务板块，分别为移动游戏、增值服务、广告和电商及其他。
从本年的第二季度财报来看，B站实现营收49亿元，同比增长9%，市场预期49.05亿元。此中，电商及其他收入6.01亿元，同比增长4%；移动游戏收入为10.46亿元，上年同期收入12.33亿元；增值服务收入21亿元，同比增长29%；广告收入11.58亿元，同比增长10%。
不丢脸出，在这几个业务板块中，电商及其他的营收占比是最小的，拥有巨大的发展空间。
别的，第二季度中，B站的匀称日活泼用户（DAU）达8350万，同比增长33%；月活泼用户（MAU）达3.057亿，同比增长29%；匀称每月付费用户（MPU）到达2750万，同比增长32%。从付费用户的增长中也能看出，有流量天然会有消耗者。
固然本年上半年，B站电商业务增速虽不出彩，但据客岁财报表现，B站电商及其他收入取得了同比增长88%的效果，表现相称亮眼。
可以说，B站电商参加双十一电商混战就是把本年告急的电商增长押注在这场下半年的大促中，而为了把握这个惆怅难得的时机，B站在直播电商范畴的探索也愈加频仍了。

从审慎到自动，B站加速布局直播带货
除了上线双十一活动以外，B站还开放了直播电商的独立入口。

（图源：新播场）
据媒体报道，此前，B站的电商入口有三个，分别是APP底部的会员购、UP主主页的“推广橱窗”以及B站与淘宝相助的悬赏操持，带货直播并没有单独的公域入口，用户只能从UP主的账号、内容页面大概B站直播页面的保举页，进入带货直播间，而UP只能通过选择相干商品，关联在视频下方，利用繁杂，对大部门用户都不太友好。
如今新增了独立入口，简化了很多流程，也方便了用户的使用。
除此之外，之前处于内测阶段的直播带货权限，如今已经开放了申请入口，只要UP主满意相应条件，就能申请开通权限。
值得注意的是，本年上线的选品广场，也是为了让主播更好地开展带货，并鼓励更多的UP主们转型成为带货主播。
以上这些布局办法着实不止是为了双十一做预备，也是在为以后的直播电商发展做铺垫。然而，除了直播带货，B站在电商范畴也有过一些其他实行。
5年前，B站就在电商赛道跃跃欲试，前前后后动作不停。从2017年搭建自己的会员购商城，2018年开放了“淘宝同盟”的货品池到2020年B站推出花火UP主商业相助平台等等，这几年来，B站走的似乎是“小步慢行”的门路。
在客岁双十二前夕，B站正式上线了小黄车功能，自那以后，B站电商也从曾经的“谨小慎微”走向了“自动出击”，正式开始了直播带货生存。
针对B站上线直播间小黄车，有不少用户表现明白，也有很多用户直接表现了反对，以为B站的生态不得当推广直播带货。
着实B站并非没有思量过这个标题，在会员购商城内售卖手办、模子、漫画、动漫周边等二次元向的商品，不消跳转到第三方电商平台，而是在站内完成购买，这些都是贴合平台生态的表现。
而从直播带货的商品来看，二次元属性也得到了生存。好比B站的919本命好物节上，根本都是手办、周边、礼服等泛二次元文化产物。

（截自B站）
可以看到，B站始终在顾及用户的体验，选择的商业化方式相较于抖音快手等内容平台会也更婉转，而在用户的质疑下，B站能否用恭敬一步步“感化”用户，在直播电商中做出一番效果，仍然很难说。
毕竟，B站作为中国最大的ACG（动画、游戏、漫画）互动社区，单一的用户画像下，大概能将二次元产物卖得很好，但是由于平台受“二次元”小众标签困扰，商品品类相对单一，B站电商仍然困于内站，难以走向大众。

比年亏损下，B站能否突围
着实，B站须要面对的不止是用户的质疑，另有比年亏损带来的重重危急。
要知道，在2021年，B站已经一连亏损了七年，近几年来，亏损不减反增，徐徐扩大。此前，B站首席财务官樊欣曾表现，他们有信心通过提升变现率和控制运营费用，在2024年实现盈亏平衡。

（截自百度）
但是从2022年的二季度财报来看，B站的商业化并没有取得太大成效，想要在2024年实现盈亏平衡，绝非易事。
对此，B站接纳了不少步伐，好比，针对内容和商业化部门举行构造架构调解，推进视频内容与直播的一体化运营，进一步整合商业化体系等等。
也是因此，近一年来，B站出现了越来越多的竖屏视频，其不再接纳单一的横屏显现情势，而这也都是为了进一步满意直播带货的发展需求。
值得注意的是，据WalktheChat援引KantarChina数据，在客岁的双十一电商大战中，直播带货已成为凌驾PC桌面的第二大购物渠道。

（图源：WalktheChat）
尚有数据表现，2022年第二季度，得益于直播等业务的增长，二季度B站增值服务业务营收达21亿元，在总营收中占比凌驾42%，同比增长29%，是增速最快的业务。
别的，在这个季度，B站活泼主播数同比增长107%，推动月活用户的直播渗出率一连提升，并进一步推动了付费用户转化，直播业务月均付费用户同比增长近70%。
综上不丢脸出，直播带货的远景仍然广阔，B站推进视频与直播实现一体化运营的选择也是有成效的，这让B站更有了底气，大概在不久后，电商发展的成效将会成为衡量B站能否转亏为盈的告急内容。
不外，就如今而言，抖音、快手跑在前头，此时，B站要想在直播带货范畴分一杯羹，还须要继续扩大直播带货的阵容，造就出自家平台的头部主播，完满供应链体系，包管产物格量和售后服务……
换言之，B站如果能打造出选品、主播到供应链的完备体系，探索出拥有平台特色的直播电商商业化之路，大概可以大概有更多更好的资源，进而实现电商业绩的突破，乃至奋起直追抖音和快手。
步入10月下旬，双十一的风早早刮起来了，各大品牌商及电商平台都已经开始预热，此时，自动出击的B站能否在此次大促中脱颖而出，实现弯道超车，非常令人等待。
作者 | 电商君 编辑 | 老电




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