《2022双十不绝播电商行业观察陈诉》发布 | 新榜独家

运营笑笑

自2009年，淘宝商城首度于11月11日举行促销活动以来，“双11”已走过14年，这14年中，双11购物节的辐射范围也由最开始淘宝站内拓展至全行业电商平台，以致于当前的内容平台、电商平台百花齐放。
从最开始的平台狂欢到行业狂欢，双11的发展进程同样也是整个电商行业发展的缩影。陪伴着线上斲丧的高速发展，直播电商业态渐渐鼓起，借期间东风，电商主播李佳琦、罗永浩、东方甄选董宇辉等，成为全网高频提及的热门“符号”人物。
2022年双11期间，直播电商更是热度不停，是线上生意业务最受关注的商业模式。淘宝、抖音、快手等直播电商平台合法时，2022年10月31日-11月12日，淘抖快三个直播电商平台共计涌现超100个过亿直播间，仅淘宝直播就涌现凌驾60个过亿直播间；视频号、B站等平台也相继加码直播电商，全平台连续结构直播电商已是局势所趋。
这一配景下，新榜研究院推出 《2022双十不绝播电商行业观察》 陈诉，实行复盘息争读第14个双11期间，直播电商行业出现出哪些特点。

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内容和电商进一步深度融合双11直播电商行业步入新阶段

陪伴着互联网的成熟化发展，流量红利渐渐消散，存量期间到来，用户留存和用户转化成为互联网平台“更上一层楼”的关键考量因素，内容和电商的进一步融合则是内容平台和电商平台的共同发展方向。

早期以广告业务为主的内容平台多结构了电商业务，并在连续拓展自身电商界限。以抖音为例，继2022年6月，抖音商城成为和短视频及直播并列的告急流量入口之后，2022年10月31日，“抖音双11好物节”正式上线，抖音更是会合发力商城和货架电商，提供斲丧券、货品补贴和流量补贴等福利，支持商城策划。双11大促期间，用户通过抖音商城，可以同时看到商品和带货直播间。

双11大促期间，抖音商城界面
与此同时，电商平台也在发力内容优化用户体验。2022年9月，淘宝直播公布2.0“新内容期间”战略，明确了“从内容种草到成交发作”的双轮驱动发展新路径。2022年双11预备阶段，淘宝直播官方APP点淘连续了内容化战略，点淘推出大力大举度的内容鼓励政策，在直播的根本上鼓励商家/主播/达人创作短视频，以“短直联动”方针，让斲丧者在短视频和直播中陶醉式地购物，实现从内容种草到成交的链路，刺激斲丧增量，助力商家捉住交易增长。

多元化战略成运营端发展趋势，主播&机构多渠道、矩阵化结构，增强策划稳固性

受黑天鹅变乱疫情的影响，“确定性”成为各行各业反复提及的热词，直播电商的运营端也愈加关注团体的稳固性，多元化战略则成为运营端应对风险挑衅的关键方案，其具体实行步伐告急体如今三个方面：
一是运营平台多元化，包罗主播、机构的多平台结构。 2022年双11期间，罗永浩、刘畊宏、俞敏洪等KOL纷纷入淘，交个朋侪、东方甄选等机构和刘畊宏团队的主营平台也由抖音拓展为“抖音+淘宝直播”。别的，机构遥望科技面向差别平台运营了差别的账号，如淘宝直播“遥望空想站”、抖音平台“遥望未来站”、快手平台“遥望幸福站”，寻求更稳固的发展，成为2022年双11直播电商的告急趋势。

二是运营账号矩阵化，机构开始结构矩阵账号，如交个朋侪矩阵、蜜蜂矩阵账号。

三是运营模式多元化，包罗内容达人拓展变现情势，开启直播带货；带货达人强化内容属性，输出自制内容。 如美食UP主“盗月社”开启直播带货，电商主播李佳琦自制综艺《全部女生的offer》。

观察2022年双11前夕运营端多元化趋势中，可以发现淘宝直播是主播、机构的告急流向平台。分析其缘故因由，告急是淘系美满的电商基建、高代价人群、稳固的策划流量，可以或许满意运营端“确定性增长”的需求。
电商基建方面， 淘宝电商依托淘系，拥有近二十年的电商资源积聚，货品资源丰富，拥有全品类最多的国表里顶级品牌，整年上架商品数以万万计。别的，淘宝直播还器重直播选品池创建，并于2022年初，推出“直播严选”IP，为机构和主播提供更具风致与性价比的商品，同时低沉斲丧者购买决定本钱。

斲丧人群方面， 淘宝直播可以或许链接海量高代价斲丧人群，且转化高、变现快，复购强。阿里巴巴团体发布2022财年年报表现，已往一个财年，凌驾1.24亿斲丧者在淘宝天猫年度斲丧凌驾人民币10000元，这些斲丧者的跨年活泼率高达98%。别的，近期淘宝直播公布的数据表现，淘宝直播已往一年为店肆引导沉淀了1.2亿新会员，人均购买超20次，日均ARPU值凌驾30元。
策划流量方面， 淘宝直播流量机制兼具“稳固性”和“发作性”，恰当长效策划和稳固增长。淘宝直播流量分配机制同时受汗青直播表现和及时直播表现影响，即50%和汗青策划数据相干，50%为及时性逻辑。主播和商家在淘宝直播既可以或许维持稳固策划，同时也有大概出现单场发作情况。

淘抖快三大主流直播电商平台差别显着

淘宝直播托生于淘宝商业生态体系，电商基建等方面具有上风。抖音作为短视频第一，内容上风分明，本年5月抖音电商升级“全域爱好电商”，将进一步应用内容上风，以“被动爱好内容+自动探索场景”双向驱动交易增长；快手拥有浓厚的私域社区氛围和强信托关系，快手电商对自己的定位是“新市井贩子电商”，即以直播间为超等节点，由信托驱动的体验型电商。

直播电商的本质是电商，关键在于依托成熟的电商生态，提供“多快好省”的高质量服务

溯源直播电商本质，作为电商新业态，直播电商是电商直播化、内容化的出现方式，为其带来了新增量，但究其本质还是电商，电商的本质则是流量变现。流量数量上限和流量粘性上限决定着直播电商市场规模的上限。

而聚焦于直播电商关键脚色“流量”，其核心需求是“多快好省”服务体验。因此，直播电商成交规模上限可以或许拉高的关键在于，依托成熟的电商生态，提供“多快好省”的高质量服务。“多快好省”需求的完备实现，须要依托成熟的电商生态。
从2016年直播电商的初鼓起，到如今的常态化发展，直播电商已成为占据线上电商市场份额超15%的商业模式。岂论是一样平常策划、还是大促活动，各个平台的直播间已经成为商家主播链接用户、种草好物优品的告急纽带。
未来，也期待着在行业各方的共同积极下，促进直播电商举行更加康健的良性循环，信赖2023年的双11直播电商，将带来更大的想象空间。


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