双十一线上线下齐发力 步步高“直播+电商”创贩卖新高

巫溪小哥

一年一度的双十一刚刚落下帷幕，步步高通过线上直播带货的情势给消耗者带来新体验！相较于同期，本年双十一档期贩卖额同比增长10%，线上成交额凌驾35%创造了汗青新高！更值得一提的是，11月7日到11月8日和11日，步步高团体董事长王填和团体党委书记、总裁陈志强，团体高级副总裁、超市业态总司理王湘杰也了局做起了主播，接纳“高管+员工+达人”的直播矩阵创下了三场直播线上贩卖额共高达3.3亿元的新高度，跨出了传统零售业转型新零售营销模式汗青性的一步。
步步高探索创新的营销模式再次得到了行业和消耗者肯定。而为了打造这一场超等线上直播购物盛宴，步步高接纳了什么样营销打法？在剧烈的竞争中夺取双11流量呢？
在当今期间下，电商营销已经成为最乐成的营销模式，各行各业纷纷触网转型，传统行业积极探索直播“圈粉”，“直播+电商”正从已往的小打小闹、尝鲜体验，渐渐向主流发展。步步高团体与时俱进，拓宽企业的贩卖渠道，利用如今最潮流的直播带货方式，用互联网的气力拉动了企业的发展，同时将线上线下的运动相联合，通过打造企业的自媒体矩阵，将信息精准有效地投放到客户手里，让客户可以大概购买到本身想要的产物。

美食主播臭屁坨（左） 与 步步高团体董事长王填（右）在直播间
在11月1日至11日双11档期期间，步步高超市携手上百大品牌在线上线下同时推出低至5折的一年一度“11.11”疯狂囤货运动。本年多个品类的扣头力度更大，快消品、电器品类及直接入口商品扣头低至5折起。

芒果主播文亮（左）与步步高团体党委书记、总裁陈志强（右）在直播
11月11日当天，步步高在小步调官方商城“步步高Better购”上举行直播，步步高团体高级副总裁王湘杰也了局做起了主播，为步步高超市动员直播贩卖额高达1.26亿元，当天及时在线观看人数到达26万人次，得到点赞数超2160万。数据表明，网络零售对消耗的促进有着积极的意义。
此次步步高双十不绝播，运营玩法再升级，上百款特色商品一波接一波，茅台购买资格优先抢，优惠力度到达年度顶峰。整点抽奖，加入互动赢现金券，"最高赢1111购物补贴"等惊喜福利送不绝。别的，步步高超市接纳"高管+员工+达人"直播矩阵，从差别视角为消耗者推介商品。同时，步步高百货也在11月3日启动美妆心愿日，浩繁大牌国际美妆加持联播10小时不绝，网红主播助阵，更有11元至1111元超等无门槛券直播间秒抢引发高潮。当天美妆贩卖突破300万元，直播间人数高达7万以上。
这次双十一，步步高团体还从五城联动开启“精美生存季”、 O+O意见意义外交新体验、多重加入维度、引发购买力等多方面打造双“11”运动O+O全渠道体验闭环。运动期间，“11.11精美生存季”推广曝光量超600万。
“为了实现流量转换，公司还依托大数据平台做出了精准用户画像，根据会员用户画像实现朋侪圈精准投放，6万个微信社群精准触达，Better购小步调会员全面激活等。”步步高相干负责人体现。
王填董事长体现，本年的疫情加速了步步高的数字化历程，也为下一步的深度转型给出了方向。如今，步步高以数字化、平台化和基于单客、单品、单店的“两化三单”战略，在洞察生意业务数据的底子上，对用户举行深度运营，提拔单店服务和运营服从。
步步高通过线上直播带货的营销模式，改变了传统的贩卖方式，镌汰了市场贩卖的中央环节，同时也快速地买通了供需链，推动直播电商与专业批发市场、传统商贸企业等融合发展，积极发展“线上引流+实体消耗”新模式，同时也为零售行业未来发睁开发了新思绪。

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