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潮消息客户端 记者 杨希林
“今晚双十一套餐已开售！错过这波要等一年。”
朋侪圈截图
10月24日上午，潮消息记者在朋侪圈刷到多条“双十一”预报。据多个第三方平台（如飞猪、美团）等官方消息，本年报名到场“双十一”的旅游商家数目猛增，且中小型文旅企业占大头。比如在飞猪平台，这次有凌驾1000家中小型文旅企业到场，包罗观光社、景区、民宿等多款产物。
故意思的是，记者翻阅第三方平台预售清单还发现，往年的房券“大户”，比如华住会，这次并没有凑热闹；有些则先在本身的官方小步调里争先开售，比如君澜，狠狠地圈了一波粉。
疯狂涌入的中小文旅商家
中小型文旅企业本年为啥扎堆到场“双十一”？想吸引游客是告急缘故原由。
记者调研了20余家新到场中小型文旅企业发现，“本年游客量不如预期好”是商家们共同的烦恼，有些说，本年国庆假期时已经“遇冷”。湖州德清的莫干山·喜马拉雅尼泊尔主题民宿，主人是2018年雅加达亚运会夫君团体滑翔伞银牌得主，但国庆首日的入住率不到60%。杭州南山路上某网红餐厅，国庆长假餐厅人流量显着跌了20%左右。出境游的环境更显着了：有做出境游的省外观光社告诉记者，本年就没遇上过“回血期”。“本以为国庆长假会迎来大批量客人，结果业绩连2019年同期20%都不到。”
民宿运动图
趁“双十一”提前锁定用户，是其他一部门商家内心打的小算盘。疫情前专做东南亚出境游的江西观光社“七加观光”，本年在飞猪平台“双十一”场专门上线了出境游团套餐，有效期制止2024年3月尾。“市场调研后我们发现，现在95后、00后客人出境游的欲望还是剧烈的。这次我们做了陶醉式主题游，比如帆船游艇出海、潜水、旅拍等主题产物，年轻用户可以先囤货，等来岁春天去尝鲜。”
第三方平台先后伸出橄榄枝，是吸引文旅商家扎堆入驻的外因。5月，美团体现将针对小单体旅店、中小地区连锁旅店推出品牌加盟、连锁升级、硬件改造、数字化运营等一系列步调；6月，京东借“618”契机招揽中小旅游商家入驻；9月，飞猪允许，将对中小型文旅企业拿出“0元开店”政策，还将提供更大力大举度的返佣返利、无息贷款、全托管等系列扶持步调。记者朋侪圈里，某家客岁新开业的临安网红民宿，就因此选择了和飞猪“双向奔赴”。“我们大部门用户都是第三方平台预定来的，‘双十一’大概会让更多人看到我们。”
该网红民宿外貌
该网红民宿外貌
该网红民宿外貌
该网红民宿外貌
不外，制止发稿前，他也体现并未接到“爆单”等喜信。“旅游商品简直‘杀疯了’。”他打开手机给记者演示了一遍：点开某平台“双十一保举好货-24小时热销”界面，排在前100位的以高端度假旅店通兑房券、陶醉式旅游产物（如长江三峡游轮）、主题乐园门票、私家团为主。“我们的产物很难被保举至首页给消耗者看到。”于是，这位民宿主想到了做短视频为本身引流，“微博、小红书、抖音等平台旺季时也为我们圈了不少粉。”
从商家选择来看，第三方平台未来大概也必要竞争上岗。据《2023抖音旅游行业白皮书》体现，制止本年3月尾，抖音上景点、旅店留宿、航空公司、OTA、观光社等各类旅游企业账号数目标均匀增速凌驾20%，此中旅店留宿、商旅票务的账号数目标增速高达 61.5%、46.0%。5月尾抖音还直接上线了日历房功能。小红书则开发了“条记带货”赛道，文旅商家可以在该平台内挑选达人互助。本年起，该平台已一批旅店、民宿商家做了博主带货测试，有民宿、旅店和露营地已经借助条记收割了一波“流量”。
转战私域流量的“顶流商家”
当中小商家涌入第三方平台抢“双十一”这块饼时，有曾经的“顶流”已经盘算做本身的私域流量，吸引更多“唯粉”入驻自家平台。
打开华住会官方网站，“华住会员2亿＋”的宣传字样让记者不由得多确认几遍是不是本身看错了。从华住会官网来看，该平台在不定时推出福利运动，不肯定要抢“双十一”的节点。比如国庆长假期间平台针对会员发放过一波代价130元的券包；别的，新入驻会员，可以领无门槛立减100元券。
官网页面截图
往年，华住会是“双十一”的大户，通兑房券一天卖到1000余张是常有的事。这次为啥没来凑热闹？从华住会官网上来看，该连锁旅店的直销率达87%，而这部门是由官方平台线上预订和线下门店直接订房而构成的。换句话说，“圈粉”这件事上，华住试水得挺乐成。
既想要“双十一”红利期又想发展私域流量的文旅企业咋办？有人打起了“时间差”这张王炸牌。第三方平台上“热门目标地-江浙沪”保举榜里的热门商家君澜旅店团体，在第三方平台“双十一”开卖条件前8小时在自家小步调挂出了预售套餐，员工们的朋侪圈也在不绝安利。“每年‘双十一’我们都会用本身的平台做首发，一样寻常也不定时做直播、抽奖等福利运动。”有工作职员向记者增补说。至于本年第三方平台上中小商家特殊多的环境，该工作职员也体现根本不受影响，“对我们来说，第三方平台更像是个‘售货架’，而我们是把握货源的供应商。我们的官方平台未来也会增长短视频直播、条记种草等情势。”
官方微信公众号截图
*部门图片由受访人提供
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发表于 2023-10-25 11:13:46
