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粗矿的电商运营时代已经过去了，2019年已经到来，电商法也已经正式实施，那作为中小卖家的我们应该如何运营好我们的店铺呢？其实做电商无外乎，产品和流量，特别是中小卖家，我们的难题是在流量获取上，我相信大家都有好产品，所以今天想跟给大家分享，直通车的运营方式，如何通过数据化运营测出潜力爆款，快速实现月销百万。
下面先给大家看一个典型的案例：
商家简介：酒类 目前第三层级，主营热红酒
问题描述：接手店铺是12月12号，开始操作是12月13号，在我操作之前，店铺全靠自然成交，老板没有做任何的推广，每一天最多卖一千。
12月13号之前是老板自己操作的，这个产品还是有一定基础，整个的市场卖这款酒的人也很少，老板有货源优势，他的同款热红酒比同行醉酒诗他们卖的便宜一些，所以价格有优势一些，整个产品也是有买家秀的，相对来说这个店铺产品的基础比较好，整个货源也是有优势的。
在说方法前，我其实想谈下目前淘宝的6月份的一个改版和看法，淘宝本着对三方受益原则，加大了直通车定向推广的展现位置，之前位置是猜您喜欢7 ，11,15位带hot标志的，升级改版后，从第16个宝贝开始增加了N个展现位置，（经验差不多几百个），与淘宝自然推荐的产品穿插放着展示。原先只有3个位置的时候，对卖家来说竞争很激烈，大家都在抢着位置，所以大部分卖家出现猜您喜欢的几率比较小，现在不一样啦，增加了展现位置，展现量更大，点击费用也降低啦，这个是卖家的一个福音，防止大卖家垄断。第二点就是钻展的猜您喜欢的也升级啦，我们可以直钻结合效果更好，具体主要就是达摩盘这块，不懂的可以看下达摩盘方面的介绍。个人认为淘宝的这次改版也是为中小卖家留了很大机会和空间，大家赶紧抓紧机会啦。
下面谈谈操作思路：
接手店铺之后经过全方面的检查店铺，店铺目前的图片还可以，这款热红酒之前一直都是自然成交的，虽然每天成交的不多，但是也积累了一定的客户群，在双十二那天，店铺开了直通车，直通车的一个计划是掌柜建的，整个的一个分时折扣比例设置的很高，所以平均点击花费还比较高，13号接手了之后已经对店铺的分时折扣和关键词进行调整，关掉了他的定向，目前店铺的基础还不适合开定向。
1.做好主推款的优化，我接手之后看了一下同行的同款商品，分析了一下，咱么店铺的商品目前跟同行的差距在于一些细节的地方，整个喝的一些描述，还有一些注意事项没有，详情里面加了一些细节模块，再加上掌柜写的文案，整个的进行填充，使内容充实，甜红酒系列的酒多半都是年轻女性，年轻的女性的话对于外在和内容的东西会比较敏感，针对店铺的客户人群做一些分析，针对人群特质做营销。
2.开直通车有两方面的好处，第一可以快速把之前刷单的人群标签洗掉，重新创建新的人群标签，第二快速带动店铺销售额，并保住店铺层级和店铺流量。
3.经过一个星期的操作，店铺的整个数据逐渐上升，整个层级和店铺的权重都上升了很多，所以直通车的一个花费越来越开，针对分时折扣和关键词都有进行调整，延长花费时间，降低了平均点击花费。
一周就已经达到一万七，这不是奇迹，一切都是可行的，为了避免同行看到，就没有截其他的信息，小伙伴们看数据就可以的，杠杠的，没毛病，没刷单，纯靠技术操作，一切皆有可能，起爆就是这么简单。
4.我用生意参谋分析了市场行情，很这款产品对应的关键词属性，研究了词根（类目词+属性词竞争）之后，结合市场竞争度和主打词性的选择后，看了同类型的几家大店的情况，我就知道，我们这款产品具有潜力的特性和潜质的，那么重点就是如何操作让产品爆起来。
5.天时地利
这款产品在我接手的时候刚好是双十二，也正好双十二卖的还不错，整个主推款的基础也比价好，刚好到了圣诞节，利用圣诞的一个噱头，主打圣诞热红酒，加入圣诞的文案，数据蹭蹭的上升，老板天天忙着发货。
直通车操作方法：
1.先选定核心关键词，做关键词布局，因为我们是为着流量去的，就没有考虑哪些所谓的讲师讲的广撒网，做投产，我们只做几个关键词，优先深度，其次广度。
2.深度：关键词行业内的搜索量占比，比如：热红酒 平时的展现量16825 我们占据市场所有展现量的30% 我们要扩大深度，达到市场的60%，就是指的深度
3.广度：逐个增加关键词（以成交为导向的关键词），并拓宽地域、人群包。
以下是直通车的数据：
也就随便截一下而已的
这是我接受之后店铺上升的趋势，整个上升是台阶式的，只要店铺基础做的好，利用天时地利人和的趋势，一周起爆，没问题，掌柜卖的没货了。
其实我们运营讲求的就是思路以及方式方法，再者把握住了产品的一些节点的，和爆发周期的，潜心对产品的数据进行细致分析研究，做好每一项运营基本的操作方法，起飞就是时间问题。但前提，一定是把控好前端选款时的产品质量，不要引发大量的质量问题售后，那店铺就能长线发展的越来越好。
最后来个彩蛋，大家开直通车可以先以关键词权重为主！！注意啦！！现在把关键词权重做高了，再开定向效果就可能翻倍，非常爽。
只要掌握了产品的特性，分析好人群，找准关键词，做好产品定位，数据上升不是问题，作为运营就是让店铺以健康的方式增长，每天增长一些，系统喜欢的就是这种转化越来越好的店铺，只要把握住了店铺流量人群的一个精准度，起爆那只是时间问题，人群，产品，定位，货源优势很重要，每一点都做好了，再加一些营销手段，主推款做起来一点问题都没得。
【小编说】该案例是一个店铺代运营的实操案例，如果店铺产品出现问题如何解救，如何逆袭，通过上述方式操作，可以一个个打造单品，从而带动店铺单品爆款群，就算是淡季，也能让店铺处于不败之地。
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发表于 2019-11-13 04:20:47
