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图片泉源@视觉中国
文 | 电商在线
10月20日晚上8点，本年双11的第一波预热正式开启，李佳琦和薇娅在你追我赶中，携手再创新高，总带货160多亿，革新了记录。
在第一波流量过境的同时，品牌商家们一边静静看天上神仙打架，一边做好店肆的运营工作，好像统统都早已运筹帷幄之中。
昨天夜里，电商在线致电部门天猫商家扣问首日预售环境，“前期都安排好了，本日我们出去团建了，等下竣事后再归去扫除一下战场就好了。”
从本年的618开始，定金人都进入“不熬夜”节奏，与此同时，商家天然也就不消陪着彻夜加班。颠末客岁双11的“双节棍”节奏，本年越来越多的商家已经把握了“超长待机”双11的打开方式，在平台的旋律里玩出了自己的节奏。
我们采访了部门商家，发现了他们在双11中越玩越轻盈的机密，紧张有这么几个：
1、拿到头部主播的关键场次门票，重点谋划单款产物，进而动员整店贩卖；
2、针对自身产物特性，公道分配资源，把重点产物放在关键节点；
3、加大预售在双11目标中的占比，加大对会员客户的投入，备货更有确定性。
双11的准备，不再只是单纯的备货，而是更早更充实的准备，以及在双11期间拥有更大简直定性，而且在平台团体的节奏里，找到最得当自己产物的节奏。
头部直播间的门票
优调是“踩屎感拖鞋”这个概念的发明者，也是李佳琦直播间的常客。在昨天直播间，铺天盖地的美妆产物链接里，优调的拖鞋是为数不多的日化产物，也是当晚李佳琦直播间里代价最低的单品之一。
优调的负责人告诉《卖家》，本年是第一次到场预售场次的大V直播，“卖了近50万双，一双36.8元，两双66元。”此前，优调和李佳琦不绝互助舒畅，不但打爆了“踩屎感”这个概念，店肆也成为了行业里的头部商家。
拿到头部主播的关键场次入场券，是至关紧张的一步，这个看似简朴的链接背后，是两边团队长达数月的前期准备，包罗市场洞察、确定产物、敲定备货数量、定价，统统都是为了预售首夜的发作。
松下的一款剃须刀，20号晚也出如今李佳琦直播间里，“预售了25000多台，换算成贩卖额凌驾1500万，是行业第一，前15分钟就凌驾了客岁21号-31号整个预售期的量，直播间销量占了90%。”
已经是第八年到场双11，松下男士个护天猫旗舰店负责人谌宇以为，相比往年，本年的节奏非常清晰，下半年和小二之间沟通频仍，什么时间种草，什么时间投什么渠道，都订定了清晰的操持。专门搭建的内容团队，迩来三个月产出颇丰，每个月有两百多条的原创视频在全网种草，十月份更是到达了300条。
双11对于品牌来说，战线拉长了，品牌可押注的选项赠多，多段发作的节点，可以让商家把自己的资源最大化地发挥出来。头部主播的一个链接，运用适当，可以资助品牌敏捷打爆，让双11迎来开门红。
找到自己的节奏
宠物是本年的热门赛道，一方面资方大热，国内新品牌敏捷崛起，另一方面平台也对行业加注，宠物类目从原先的二级类目升级成一级类目，新西兰猫粮品牌ZIWI旗舰店的负责人十三告诉《卖家》记者，“本年平台给到我们宠物类目商家许多支持，包罗政策、流量都有倾斜，双11也给到很好的资源位。”
“如今双11的节奏很长，我们从618之后就开始准备”，9月份小二就资助十三开始盘货、梳理节奏，由于履历丰富，团队很早就完成了双11的准备，昨天的预售首夜，差不多只有运营和操持留守公司加班，其他人都正常放工。
当晚的预售效果是700万，排在行业第三，“第一、第二，肯定是进了李佳琦和薇娅直播间的产物。” 十三预计，ZIMI的产物会在25日出如今薇娅直播间。
由于店肆主营宠物粮，SKU并不多，十三和小二研究过后，操持会合精神打爆第一波段，“我们本年的目标是3500万，预售要完成60%的使命，我们70%的资源采买都放在第一波段”。十三以为，如今还没有到最忙的时间，“11月1日是我们的重点日子，第一波预售加现货，都会在那几天发货，到时间大概行政都要顶上一块儿资助。”
宠物类目近两年不绝处于上升阶段，面临行业的猛烈竞争，十三保持乐观，他告诉《卖家》，宠物类目固然增长块，但是真正养宠物的人并没有增多，大多数都是“二进宫”，“好比一个人会养许多只，第二个是由于各人的消耗本事变强了”，资方有成熟的资源运作，新崛起的品牌有成熟的市场营销履历，这也是新的国产猫粮品牌可以或许通过营销本事快速崛起的缘故原由，“每个新行业都会颠末这个阶段，终极会落实到好产物上”。
井井有条，是十三在第11个双11最大的感受，想起几年前，孤注一掷把全部资源投放效果指向11日当天，风险高，压力大，如今根据预售的环境，还可以及时调解战略，有运营履历的电商老兵都会以为，如许的节奏能玩出更多的大概性。
用限量款、福利吸引老客户
1分钟破百万，1小时到达客岁220%的预售数据，在行业内稳稳站牢top3的位置，老牌玩具、游戏公司万代南梦宫电商负责人Sam告诉《卖家》，本年是他的第11个双11，作为一个老电贩子，他连合平台规则，琢磨出了得当自己的节奏和打法。
预售一开始，Sam就感觉到店肆的流量陡增。“消耗者的顺应本事很强，平台前期的宣导工作也到位，开场即发作出惊人的购买力。”
从17日开始，万代就开始每天直播8小时以上，“在大发作节点会接纳24小时连播”，在后续的时间中，会约请在游戏圈内着名的日本籍高朋进入直播间与粉丝互动，“但我们不预报精确的时间，以吸引消耗者长线地在直播间停顿”，直播也会占到万代在双11期间贩卖的10%。
万代本年的营销战略，是以“限定款”吸引老客购买，以带有中国元素的中国限定款，同时连合当下的新IP，来种草新客，“前期重点造就和辅导埋伏消耗者成为会员，昨天会合发作下单拔草。”
由于自己的产物属性，“不像其他商品会做很长的连续，我们限定限量款，卖了就没了”，Sam预计万代11月1日的贩卖效果会高于11日当天的效果，“连合行业履历，我们会只管把最重磅的产物放在1号做前置贩卖”。
母婴类商家利伯顿，在昨晚的预售中，一度冲到了二级类目第七名，首创人王凯乐内心松了口吻，“第一个小时，我们就预售了20多万，客岁双11一共卖了500万，本年的目标是600万。”
和往年0点开始预售差别，本年由于预售提前，王凯乐前期和运营讨论了许多营销战略，“固然没有进到头部主播的直播间，但是我们的优惠、福利并不少，预售的顾客都送了礼物。”他们家的爆款产物是婴儿床围栏，两个月前就开始备货了。
据不完全统计，本年加入天猫双11预售的商家中，预售一小时就凌驾客岁全天的品牌，凌驾了300个。天猫双11已经走进第13年，它每一次创造出新的记录背后，都是一套复杂的算法，也是无数次履历的总结。
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发表于 2023-11-11 18:22:39
