直播带货流程

巫溪小哥

不管是个人、团队还是机构，做直播带货想从 0 做到 1，肯定会履历几个环节：搭建账号、部署直播间、发布短视频作品、主播带货、产物发货和直播数据分析。（图5-1-2）

第一步：搭建账号。
上面我们已经说了许多了，不再赘述。抖音 0 粉丝也能直播，开通账号实名认证后，即可开播。只是，开播了之后，我们卖不了货，我们无法通过抖音平台为粉丝提供下单入口和选品橱窗。
抖音平台要求挂橱窗的最低门槛是账号至少拥有 1000 个粉丝。如果没有橱窗，直播间不能挂商品。
特殊提示：
这一点好办，装饰公司和建材商家，在开通抖音之后搞一场活动，关注抖音号直接到店领礼物，大概说直播时参加粉丝团，直接领什么礼物等，抖音号粉丝量瞬间就拉上来了。
对企业来讲，直接的途径是开通蓝 V 号或选择开通平台上的抖音小店，向抖音平台缴纳账号费、包管金，提供业务执照等手续，就可直接得到电商橱窗权限举行直播带货。
但是发起账号至少具备 3000-10000 个粉丝，再开直播。如果粉丝量不多，每场直播场观人数少，影响主播的感情。

特殊提示：
企业新建账号的粉丝量好办理。新账号开通后，过了 7 天养号期，拿出两周的预备时间，录制至少 10 条短视频，阐明你这个账号的定位和谋划属性，平凡点来讲，就是讲清晰接下来你要干什么。
然后对外公布抖音号，通过抖音直播倒计时活动，把客户洗一遍。为了拉升抖音账号的粉丝量，我们可以发动身边全部人，关注抖音直播号。信托一家装饰公司、建材商家短时间内拉几千粉丝好坏常轻松的。
第二步：部署直播间。
对于装饰公司和建材商家而言，公司、展厅就是一个大的直播间，我们也可以选择操持师工位、工艺样板间、主材展厅、集会会议室、景象间等作为直播间，大概专门腾一个空间出来，经心打造一个“标签化”（容易让粉丝记得住的空间）直播间。（图 5-1-3）

我们选好直播场景，找好直播取景角度，灯光再部署一下，让空间豁亮，主播面部打光匀称，立体感增强。固然了，一些直播装备、音响装备、道具等也要上场，摆好直播阵势，仪式感强，同时也是为了更好地宣传，吸引客户和其他人关注，参加粉丝团。
特殊提示：
你家开直播了，有自己的直播间，自己就比力拉风，会吸引更多客户关注，这也是一种营销本领。
第三步：发布直播短视频预报。
这个短视频不在养号录制的 10 条短视频之内（10 条短视频是用来定位你的账号属性和运营方向的，阐明你是干什么的，相当于网店“货架”上的“产物”。卖什么就要吆喝什么）。
当你决定直播时，最好提前三天做好预备工作，录制至少三条短视频，相当于直播预报片，分时段发布到抖音平台上。末了一条短视频预报片在开播前 2-3 小时发出，吸引粉丝进入你的直播间。
叫卖的影戏，都是提前半年就开始发布预报片宣传的。前期宣传好了，上映时观看的人数多，票房业绩才好。
特殊提示：
许多新手直播不做预备工作，随性开播，直播间没人，感觉欠好玩。全部好的效果都是前期设定、策划、预谋出来的。
直播间如果没有人，不是你不可，而是你没有预备好，谁也不知道你想要干什么！你直播也没有关照别人。就犹如你要为孩子办一场升学宴，如果你不提前发告示，不提前关照亲朋挚友，到那天开席时肯定冷场。你想要做的事变，不要藏在内心，先喊后做。
第四步：直播间卖什么？
直播带货，货在那里？尤其对于装饰公司来讲，是不生产产物的，纵然卖产物，也不是卖自己的。真话实说，装饰公司的核心不是在产物上，而是在操持与施工保障上面，装饰链接操持师、施工队伍和产物供应链，紧张上风在于三者链接在一起的综合服务上。
那么，在直播间怎么卖呢？
装饰公司开直播，卖操持、卖整装组合包、卖优惠券、卖活动入场券、卖特价引流爆品等（具体装饰公司怎样玩转抖音直播，我会在《装饰公司怎样玩转抖音》一书内里详解），这儿不多赘述。（图 5-1-4）

对于建材商家开直播，直接卖产物就是了。但还是有直播贩卖本事的，这内里学问很大，以后再讲。一场直播时间通常为 2-3 小时，直播过程中会搭配讲授、互动交换和活动等多个环节，目标是让观众可以有更好的体验，从而带来更多的购买举动。
特殊提示：
直播间模仿了装饰公司、建材商家线下集会会议营销的模式和流程，不要一上来就卖货，前期做好贩卖铺垫工作，做好直播流程操持。
第五步：直播转化。
各人都知道，装修是一件非常复杂的事变，不大概在直播间就搞定的，通常都是收定金为主，大概通过贩卖某种联卡购物券等情势。对于建材商家而言，通常在直播间也是预售活动券、爆品等，通过直播跟客户创建生意业务互助关系，再转到线下签单、成交。
如许说来，装饰公司、建材商家直播时，所谓的卖货就非常简朴了，紧张是福利品、爆品、特价品、引流品为主了。（图 5-1-5）

前期，我们为了给直播间拉人气，可以进一批爆品和赠品，在直播间低价贩卖或赠予出去，如许很快就把数据拉上来了，连续直播，抖音平台会根据数据指标，不停地给你保举客流，让你直播间的人流量越来越大。
特殊提示：
装饰公司和建材商家要算一笔账，传统引流每单进店是多少钱，抖音平台获取一个客户名单多少钱？算一算，之后再操持爆品和赠品方案。
第六步：直播数据分析。
当整场直播竣事后，必要通事配景数据对整场直播举行过细的分析，这一步非常紧张，通过各项数据对比优化下一场直播。（第五天连载中......）

摘自：册本《7天抖音起号》
作者：尤月林

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