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关键词：直通车
适用行业：全类目
适用卖家规模：新店，星级
淘宝上的店铺有千千万万家，每家的店铺都不一样，所以各位中小卖家们在开车的时候也会遇到各不相同的问题，怎样开好车，做好店铺也是众说纷纭。但说到底其实绕不开的就是如何优化直通车的问题，今天就来给大家说一说。
想要开好直通车，说白了就是一句话，发现问题，解决问题，消灭问题。
一、直通车推广标题是什么基础格式的
标题的基础格式：品牌词+功能词+属性词+宝贝款式，如果没有品牌词可以直接忽略。
有了上面的格式，卖家们就可以随心所欲的给宝贝们写标题了吗？其实大家应该有感受，宝贝在不同的阶段，引流情况是不一样的，其实可以把宝贝分三个阶段来写标题。
a.第一阶段：宝贝上架期
在宝贝销售量少，人气低，收藏加购少的情况下选词的标准：选精准关键词，高转化的关键词。但是要注意的一点是，转化率和宝贝数量的问题，有些转化率很高，但是宝贝数量也是很大，这种词不适合新款，而是要找转化率高，竞争宝贝数量也少的词。其实这个新款的标题优化主要是，精准词+长尾词。长尾词的理解就是，使用的人比较少，但是转化率比较高，一般的排名比较靠后，这样做的目的就是优先考虑到宝贝的转化率，促进新款销售发展。
b.第二阶段：宝贝成长期
在宝贝有基础销量，人气低，排名不好这种情况下选择关键词的标准是：精准关键词+精准类目热词。这样操作的原因是，宝贝有了一定的销量，开始有起色了，同时优化类目来扩大宝贝的展现机会，创造更多的点击量，这样操作的目的就是要扩大宝贝的点击，促成更多的转化和成交的达成。
c.第三阶段：宝贝热销期
宝贝在销售好，人气好，排名靠前的情况下选词的标准是，全类目热词+行业宽泛词。这个阶段由于热销好的力度，流量和转化都会有所提高的，但必须要进一步加强和巩固，同时也可以适当的加入一些能增加顾客好感的词，来提升自己的品牌和店铺的曝光率。
把握好核心优化方向，明确在优化标题时的词该怎么去做,但是要注意的问题也不能忽视。在刚开始学标题优化时，最常见的就是无规则去优化标题，甚至每天都在优化，觉得自己的标题总有瑕疵，建议不要有这样的操作，优化周期为一个星期是最好的。所以说一个标题的好与不好是得看有没有人去搜，去点击以及去购买。如果你理解了上面的这些方式，那各种选词的思路就会比较清晰。
二、直通车推广主图中的词该怎么去玩？
直通车推广主图中的文字搭配，也是设计图片时至关重要的一个环节，文字也是要排版整齐统一的，对其重点的信息可以通过改变字体的颜色来体现主次。直通车的图片关乎消费者的视觉体验，把图片做好是推广宝贝的第一步，如果连图片都设计不好，就会直接影响直通车的点击。图片呈现是推广宝贝的关键入口，所以图片上的文字，也是需要注意的点。
三、关键词的出价很高，但点击量少，怎么解决？
（1）检查投放的关键词是不是过长，一定要记住不能为了提高流量的精准度就一味的追求长尾词，太过精准的长尾词，如果只有那么一个人在搜的话，虽然精准也没有什么意义，所以说关键词一定要有一定的搜索量为前提，或者说是符合买家的搜索习惯，才可以去优化。
（2）检查关键词和宝贝的相关程度，如果看到关键词搜索指数和转化率数据都很好，就果断的去投放。
（3）关键词要根据情况优化，前期的选词到后期的跟进调整，每一步都很重要。投放的过程中看看哪些关键词是无效或者低能的，展现量很多却没有点击，这样的关键词要针对性的去替换掉，通过不断的调整，最终保留优质的词，整个计划也会慢慢的好起来。
四、店铺的流量不错，但是没有销量该怎么办？
（1）客服的接单能力和对宝贝的熟悉程度，经常使用专业术语，给顾客一个亲切良好的体验。善于通过买家的提问，解决买家背后存在的问题，在顾客最后下单有顾虑的时候，给与一些赠品的优惠促进成交等。
（2）关键词投放的是否精准，有转化的关键词重点培养，保持在较好的展现位置，保证其获取足够的优质流量。投放的时间和地域根据店铺数据分析对比。
（3）宝贝的详细描述要突出宝贝的卖点，符合买家的购物习惯，每个环节都要站在顾客的角度更好的突出宝贝对于顾客的价值与需求，而不是一味的阐述自己的宝贝有多好多好，你自己强调的，只是你自己认同的而已。
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发表于 2019-11-13 05:09:37
