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经常玩淘宝的许多卖家都使用过直通车，但是如何优化直通车并不是特别清楚。淘宝直通车优化总共有3个阶段:首先，它是基于关键词，这个阶段可以改善网店的基本条件;其次，它是基于促销活动，这个阶段可以迅速提高网店的权重和自然搜索的流量，稳定的销售量;最后一个是转化，重点是投资回报率和转换率。
首先打实基础
许多新人在刚开始使用直通车时基本上不知道如何优化。这样，在早期阶段肯定存在流量很小且不稳定的问题，并且关键字的质量波动很大。因此，我们希望采取一些技巧来做基础工作。
1.选款。要做好直通车，选择产品的风格是最重要的。那么如何选择产品呢？我们可以综合考虑好评率，利润率和点击率。可以通过淘宝网站的量子恒道后台查看点击率，最后确定。
2.添加关键词。为直通车产品添加关键词也非常重要。当开始添加关键词时，使用少量的关键词，20左右是合适的，关键词的结构可以使用核心词加词，至于大词，有两三个，这足以吸引流量
3.调整出价。出价前的价格应该是市场平均出价的两倍左右，主要是为了提高点击率;然后养词来提高质量得分
4.地理区域。在养词期间，您只需要投入大量流量，高点击率，但无需全部投入。
5，网店。在经营网店时，您需要为直通车提供一些支持。除了优化标题和详细信息页面之外，您还应该为相关产品制作销售和搭配，以增加对网店的访问的广度和深度，例如持有更多“买2件以获得1件活动”。重要的是，网店的产品应该走薄利多销的道路，这可以有效地提高网店的销量
主提升销售量
在前一阶段，我们首先确定了网店的主要引流产品，并明确产品与网店之后要走的路线。之后，我进入了主攻销售量阶段。并且大大增加了自然流量的目的，那么，我们如何通过直通车产品的流量给整个网店带来的权重和活跃度？为此，我们应该从以下两个方面进行操作：
1.举办促销活动，通常有两种:，一种是网店活动，如全面减价，优惠券，节日优惠等;第二种则是官方网站或第三方网站的活动。许多卖家经常在开店时开展各种活动。但是，由于网店本身的客单价格相对较低，因此流量也被阻止。因此，如果网店想要吸引更多的流量来专注于销售。此外，由于网店本身的价格相同，客单价低，受众也比较多样化，通过这些大型活动引入的流流变成了无数高质量的流量，而且很容易形成大量的交易。此时，我们可以根据具体情况通过不断调整直通车来进行必要的配合。
2，对于直通车的整体销售额，有如下公式：
直通车销售额=流量×点击转化率×客单价。
所以，如何想要提升直通车的销售额，我们应该从流量来源，点击率，平均点击成本和点击转化率这些进行重点优化。
（1）吸引流量。为了更好地吸引流量，一方面，我们可以建立一个产品来制定多个计划，并在每个计划中列出一些具有不同特征的关键词，以便实现低成本流量;另一方面，如果要增加流量，可以增加关键字的定向。
（2）提高点击率。有必要优化产品的主图和直通车标题进行优化。如果这个产品的定位是低价，那么在产品的价格优势上就需要重点优化主图和标题上突出价格优势，使卖点更加突出。顾客看到低价宝贝，是很有可能回去点击的。因为绝大多数顾客还是特别喜欢购买一些价格比较便宜的产品。
（3）降低平均点击费用。我们可以通过提高产品的质量得分并降低直通关键词来降低平均点击费用。此方法的具体方法是降低平均点击费用较高的某些关键字的出价，然后平均点数较低的某些关键字进行扩词。当经常重复此操作时，我们可以慢慢降低直通车的平均点击成本。此外，长尾词也可以使PPC（PC每个缩写为英文 PyB，这意味着每次点击付费广告）降低，流量增加。
（4）点击转化率。对于转化，我们应该做的与先前减少点击的方法相同。您可以提高点击转化率高的关键词的出价并增加关键词以点击转化率低的关键词降低出价。
投资回报率
当直通车的销量继续上升，并且网店的权重逐渐增加和稳定时，直通车将逐渐稳定。此时，有必要掌握转换率和投资回报率。虽然网店和直通车的运营逐渐成熟，但我们应该继续优化和维护。
1.店铺优化。对于网店，您还应该每月参加一个活动。虽然网店现在属于同一类别的顶级类别且权重非常高，但我们仍需要参与一些大型活动以保持网店的热度并吸引店铺的老顾客重新消费。
2，直通车优化。现阶段直通车的核心任务是提高转换率和投资回报率。这一部分通常会经历以下三个时期。
（1）转化率，因为网店产品的客户价格相对较低，我们之前一直在做类似‘卖多少包邮’的活动，所以当前直通车稳定后，产品的转化率上升相对容易。
（2）投资回报。由于店铺产品的价格相对较低，直通车优化投资回报也是一项艰巨的任务。因此，我们应该更加注意转换率。然而，由于淘宝网站上的数千人千面的功能已经逐渐完善，对于开直通车的产品来说，匹配流量和准确度也变得非常高。这时，由于消费者的存在，网店的爆款产品特别令人印象深刻，所以网店开始有流量高峰
（3）继续关注转化率
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发表于 2019-11-13 05:08:18
