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11.11大概还有半个月就要到来了。我们可以关注在双十一之前，普遍流量是有所上升的，那么我们本身权重不高的商家可能心里已经在流泪啦，流量可能有下滑趋势，那么对于我们的小卖家来说，难道双十一只能成为大卖家的陪跑？个人觉得，就是陪跑也要做一个冲到前面的陪跑，不能说咱们在陪跑队伍中还倒数吧！
今天主要是带来11.11的整体规划以及一些操作方向，也主要分为三个阶段，分别是预售预热，火热爆发，余热收割三个内容。
一．双十一前的基础优化
1.关键词优化：我们在关键词选择的时候，还是以精准词为主，大词流量多，但是所引入的流量相对也不精准一些，而且大词的竞争指数高，所产生的费用也比较高，特别对于非标品来说，产品的多样化造成数据把控更加困难。
我们选择关键词是一定要高度符合宝贝相关性的，同时要符合买家的相关性，筛选的关键词不能太多也不能太少，便于我们不好优化和展现不够，同时筛选数据较好的词，加大这些关键词的投放力度。选择的关键词一般是符合相关性高，展现和点击较好，并且在线商品数较少的关键词，那么对于展现少，点击较好的词我们可以通过溢价的方式进行保留推广，那么对不展现少，点击少等不好的词可以直接删除。那么在点击转化比较差的时候，可以把关键词设置为精准匹配，这样优先展示。
2. 人群优化：我们平常在做精准人群的时候，大多选择的自定义推广，其它的推广方式都包含了系统所推荐的智能包，那么对与非标品来说，风格差异化大，消费人群是有较大差别的，我们店铺本身人群不够精准的话，那么系统所推荐的人群那么也是不精准的，那么我们通过具体的数据进行分析，然后进行不同的调整。等在有一定的数据时候，进行数据调整，人群采用不同的组合方式，否则有时候人群圈定太细，导致流量太少。通过逐步不同人群组合测试找到我们店铺的精准人群。
双十一期间的三个时期玩法
一、预售预热。我们在双十作战大图中可以知道我们的预热时间为11.1-11.10号，这段时间是对我们产品是非常重要的时间的，我们需要简单明了的把活动当天的细节展示给大家。
1. 活动优势：在预售预热的时期，我们重点突出产品的优势，设置一定的活动节奏，比如限购多少件，立减金额，限量发售，收藏加购享有优先发货权，赠品等等卖点。让顾客感受我们在活动期间的准备和诚意。
2. 产品优势：双十一属于大促，那么产品的价格是一个重点，这段时间是存在价格保护期的，这个时候尽量让转化不要下滑的太严重，尽量保持数据平稳，那么在活动当天也会有一些免费流量扶持。
3. 人群优势：双十一的销售额，当天购买的大多数都是从购物车直接购买，那么这里就是对双十之前我们整体数据的回流，那么在购物收藏中，也是存在赛马机制的，排名靠前，买家购买意向越强，那么这段时间我们引导顾客进行收藏加购也是很重要的。
二、火热爆发
在活动当天营销中，制造当天营造的紧张气氛，这个之前进行比如说提前设置活动优惠卷，店铺首页活动倒计时等，微淘内容推广，淘宝粉丝会员群的推送，短信等推送方式。
钻展在双十一的时候是竞争很大的，推广费用也较高，对于一般的产品我们可以放弃这个推广计划，转化率和复购高的产品且相应有足够的推广预算可以争抢这部分的流量。
直通车：当天的活动成本对应也相对较高，我们在成本足够的时候，可以进行全天投放，我们成本不足的情况下，因为双十一是星期一，所以根据我们人群进行时段的投放。在11号之前的时候我们尽量找去一些精准关键词，排名靠前，特别是10号是周日，那么我们根据具体的情况去进行投放，可以对浏览高峰的时间和地域进行溢价投放。
二、余热收割。在活动结束后是有余热期的，这个·时候才相当于整个活动的结尾，余热的时间是11.12-11.20，这个时间段流量也是比较高的。对于未购买的客户来说，我们保持双十一的价格，双十一的创意图也不需要更改，增加一些狂欢，返厂等描述，保持一定的购物紧张感。这个时候直通车竞争是比活动当天的竞争是低很多的，我们让产品靠前一点，在人群设置的时候，我们重要增加对领劵为购买，收藏加购未购买的人群进行溢价，促进这部分人群的转。
双十一作为淘宝SS级大促，肯定对于我们来说是比较麻烦的，双十一之前做好优化去引流，双十一爆发，双十一之后进行复盘，那么就需要大家耐心一点，对整体节奏的把握和对细节的深入，这样也可以到达自己理想的销售额。当然现在来说，可能时间节点比较晚了，那么更多的是对时间节点人员配置的把控，最后预祝双十一大卖。
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发表于 2019-11-13 05:13:50
