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时间如白驹过隙， 很多人都在感慨，2020年太快了，自己还没来得及赢利，这一年就过了一泰半。
说到赢利，本年最大的风口莫过于直播带货了，当你还在猜疑直播带货数据真假的时间，别人早已经通过直播带货，足不出户把钱赚得手了。
于是这个风口，更加拉大了中国人的贫富差距，有人发财就有人破财，那么对于平常老百姓来说，直播带货到底应该怎么玩？
大概有人会说，这都是网红和明星玩的项目，对于平常人根本没有时机，实在这个明白是单方面的，中国有许很多多的草根，就是依附短视频，靠直播带货，直播打赏，赚到了人生的第一桶金。
当风口来的时间，我们唯一的选择就是顺势而为，本日蒋老师就给各人分享一个直播带货的案例，这位主播是我们机构新签的网红， 入驻平台3个月时间，粉丝不到20万，只有19.3万，但是她一场直播却创造了1.3万个订单，贩卖额高达38.7万。可见，直播带货，并没有各人想象那么难，不管你是新人，还是大网红，都可以赚到钱。
这场直播竣事之后，我们也做了复盘，总结了3个履历，分享给各人：
第一招，直播前的预备
实在，直播前的预备，被很多人忽略，大部分人直播带货，都是拿起手机就开始卖，实在这种做法，非常不专业。那么直播间，我们应该怎么做呢？
找到爆款用来引流
好比冬天卖羽绒服、炎天卖T恤，实在每一个季候都有一些脱销产物，你须要多注意网络上有哪些爆款，记着，选择一款好产物，你的直播带货就乐成了一半。
这种脱销的产物，你可以作为引流款，就是不赢利，目标就是把人留在你的直播间。
然后就是你要订定一个库存量，这个库存量肯定要小于你直播间在线观看人数，一半是在线观看人数的非常之一。
举个例子，假如你直播间有1000人同时在线，那么你的引流产物库存，就设置在100以内。这就是饥饿营销，别傻乎乎搞个500件库存，到时间抢不完，你就尴尬了。
最好是让粉丝一下子就抢完，没抢到的，他肯定还会留在你的直播间，等下次再来抢。
找到最符合的主播来卖货
记着，没有卖不出去的产物，之后卖不出去产物的人，以是，肯定要找对人，你不大概让罗永浩来给你卖口红， 由于罗永浩对口红肯定不相识，不大概做到李佳琦那样的专业度。
好比你要买一款奶粉，那么你最好的选择就是找育儿达人、年轻宝妈来卖，如许更有说服力。
直播前的根本设置
人靠衣装马靠鞍，开播前，主播有须要扮装，然后查抄网络情况是否正常，再查抄直播装备是否正常，一样平常包罗手机、声卡、麦克风，另有一点要注意，就是记得把手机其他应用关掉，大概调解至风行模式，不要在直播的过程中，突然有人打电话进来。末了，就是配景音乐，要提前预备好，你至少要预备三种范例的配景音乐，一个是煽情的，你跟粉丝互动的时间，说的一些感人的话术，感谢粉丝的话术，要共同这类配景音乐，效果更佳，一种是高兴一点的，用来活泼氛围，末了是带节奏的鼓点配景音乐，营造差别的购物场景氛围。
另有就是直播标题，肯定不能太浮夸，也不要跑题，一样平常起标题都是专场、返场、特惠、福利、扣头、优惠等等，还可以用一些限量、秒杀、特卖、直降等词汇。
直播脚本筹划
这里不具体说了，文章篇幅有限，我就告诉各人三个要素，要有3个脚色，分别是：正角、反角、中立角。
正角通常就是主播自己，反角可以安排一个厂家代表，中立脚色可以是高朋，也可以单独请一个主持人。
如许筹划的利益是，三个人一台戏，不会单调，同样，反角是为了突出正角，当正角把代价打下来的时间，反角肯定要演绎出差别意的效果，然后气愤，末了正角跟反角来回周旋，费尽历尽艰辛把代价打下来，末了利用一招，就是限时、限量抢购，让粉丝感觉占到了自制。
以上就是直播前的预备，接下来给各人分享第二招，直播话术怎样筹划，以及第三招，直播带货的内容运营，怎样奥妙借助平台的算法机制，为直播间引来大量人气。
第二招，直播话术筹划
良好的主播，是可以或许读懂人性的，简单来说，直播话术要做到四个字：“投其所好”。
以是这非常检验主播的谈锋，好比各人看到的李佳琦，为什么很锋利，人家不是一下子就乐成的，而是通过多年的积聚，沉淀，才有如今的好谈锋，以是，你要做好直播带货，肯定要常常说，不绝的接洽，不停模拟+创新。具体怎样做呢？我给各人一套公式：提出题目+放大题目+插入产物+塑造产物=反转=卖爆。
提出题目不是让主播把题目跑出来，而是从专业的营销角度出发， 资助用户发掘痛点，也就是假如不买你这个产物，用户会带来哪些欠好的地方，好比炎天不抹防晒霜，你会怎样，怕不怕晒黑，晒黑会带来哪些欠好的地方。
当这个痛点充足的时间，就会引发用户对你产物的购买欲望。
放大题目，进一步告诉粉丝，假如不做防晒，户外紫外线会给人体带来哪些危害，好比会加快朽迈，让用户引起器重。
插入产物，放大痛点之后，要快速插入产物，告诉用户这款产物重要就是办理你所形貌的痛点。
接着就是举行塑造产物，末了筹划一个表格，做差别产物的横向对比，突出你所卖的产物的上风，好比性价比、性能、材质、保质期、售后服务等等。
接着就是反转了，这内里实验的是代价战略，好比你先跟粉丝们说，这款如今是5折，原价199元，如今直播间只要99元，效果助理来了一个“神助攻”，故意把代价设置成79元，然后主播开始表现，各种复杂心情，然后告诉各人，倒数10秒钟，就下架这款产物，这就是所谓的代价反转，吸引粉丝快速下单。
第三招，内容运营战略
实在一场直播胜利的关键，并不满是主播高超的贩卖本领，更大部分缘故原由取决于直播前的布局和战略性思索。
缺乏战略性头脑的MCN机构，在直播行业根本赚不到可连续性收入，你须要对一个主播的职业生存、全局观、以及可预见性、做一个巨大的策划。
起首是主播的定位，也就是个人IP毕竟应该往哪个方向去打造，定位好了，接下来就是内容运营，所谓内容运营，就是你要迎合平台的保举机制，从点赞率、品评率、收藏率、关注率等几个指标去筹划你的内容布局。
光有优质内容是远远不敷的，你得联合平台调性与算法，才气让你的内容得到巨大曝光量，从而引爆直播间。
在这个流量为王的期间，最好的内容运营战略，实在就是标题打造，这内里须要运用蒋老师的标题模子：数字+递进+反转。
通过研究表明，数字比笔墨更吸引用户的眼球，而决定你内容是否能吸引各人来点击，只有两秒钟时间，标题最前面的5个字，捉住读者了，你就赢了，没捉住，你的内容就被无情划已往了。
递进和反转战略，是为了让读者动员起内容的表现数据，更符合平台的算法规则，增长你内容的点赞率、品评率、转发率。
举个例子：
各人看到蒋老师这个标题，创造了929万保举量和80万阅读量，此中就是运用了数字+递进的组合战略。
同样的，这个标题，2天卖出6.3万单，光佣金赚了70万，智慧人从来不赚辛劳钱，前面是数字和递进，反面一句是反转，吸引各人看完文章。
以是这篇文章保举量和阅读量都非常不错。
好了，关于直播带货的履历，本日就分享到这里，各人可以订阅《疯狂带货》专栏。
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发表于 2023-12-3 21:30:35
