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本日话题：直播带货为什么挣钱？
有位网友是如许说的。实在很多人都没搞明确直播带货的真正底层逻辑是什么？起首理论上来讲直播带货什么都可以卖，房子车子都可以卖，况且单价更低的一样寻常斲丧品。但是通常有三类产物在直播带货的模式下服从不高。
·第一类是产物方拥有订价权，好比贵州茅台。
·第二类是代价非常透明的产物，好比黄金大流畅的电子产物。
·第三类是可替换性极强的充实竞争产物，好比矿泉水、方便面。
这三类产物也会做直播带货，但就是任意玩玩是品牌营销的一种构成而已。什么样的产物得当直播带货？把上面三类产物的特点反过来就清楚了。
·1缺乏市场订价权的产物。很多人说直播带货把原来9.9的产物先标到199，再号称直播间最低价79卖出去。但是题目来了，没有直播带货本身能卖得到79大概199吗？显然不大概。你要是本身能卖得到79就只卖9.9吗？
·2代价非常不透明，特殊是那种代价颠簸极大但为什么差异那么大、花里胡哨的一堆乃至是玄学。好比你看起来差不多的茶叶一个卖100块，一个卖1000块。为什么卖茶的能讲出1万个来由，但没有个来由是可以量化。
·3看起来好像是比力"个性化"的产物。打比方面膜是烂大街的产物，但是厂家说我这个面膜用了xxx技能到场了xxx营养英华，有怎样怎样的功效你很难。在市场上按照他说的标准找到可以直接对标的产物。固然你也很难去验证这些东西的科学性。普通来说就是鱼龙稠浊非标的，玄学的产物最得当直播带货。
·臭货：货可以大概最大化利润空间，由于你既不知道他的本钱也不好找平替，买完之后是不是亏了你也不知道。从生理上讲会通过代价设置诱导你以为自制。好比说你为什么以为买了一个东西自制？是已往这东西199-79买了。
以是你以为买到自制了吗？实在这是错觉真正的自制。有两种概念：一种是市场概念即同一时间同一个商品，你在市场上买到最低代价的该商品，好比10个店家都卖100块，你在第11个店家99块买到。另一种是生理概念即你以你能吸取的生理价位，更低的代价买入该产物。好比你预期这东西100块效果只要20块。
直播带货就是通过设置一二三来重新塑造你的代价认知。以是直播带货真正的底层逻辑就在于此。
·1、关注主播送：通过主播的流量曝光和代价重塑，打响产物的第一枪可以算作该产物的"启动"。这个环节的重点是尽大概的多曝光、多吸引眼球、多成交尽大概挺起代价。只要这些能做成多分给主播一些是没题目。
·2、靠一些敷衍：而真正的收割是靠恒久的渠道去完成。由于流量是昂贵，任何一各品牌都不大概只依赖大主播去直播带货来完成整个产物的生命周期。以是我列了一个礼品清单。
→1、品牌前期营销造势。
→2、投入营销资源。大主播直播带货把销量代价和认知拉起来。
→3、未来仍然靠传统电商、传统柜台传统各种渠道去完发展尾的收割。这个产物的整个生命周期对商家所贡献的利润2)和3的占比大概是1：9真正的大头在反面。
以是有的人以为大主播抢了柜姐的买卖，实在是不对的。直播带货抢的不是柜姐这条线。直播带货替换的是已往的营销媒体。
还是拿美妆举例子回想一下已往的大牌是怎么营销的？是在广播电视互联网书刊杂志户外广告等等地方长时间的轰炸，让你形成一种"印象"，然后在柜台等渠道举行收。如今直播带货替换的就是广播电视互联网书刊杂志户外广告等等地方的营销活动。你看起来一些老牌子渐渐买卖差，乃至在大阛阓撤掉柜台，你以为直播带货抢掉了柜姐的买卖？
实在真实的环境，这些老牌子的营销资源和投入跟不上，而另一些崛起的新牌子会渐渐的把本身的柜台放入各大阛阓。以是有的人以为大主播抢了柜姐的买卖，实在是不对的。直播带货抢的不是柜姐这条线，直播带货替换的是已往的营销媒体。
还是拿美妆举例子回想一下下已往的大牌是怎么营销的？是在广播电视互联网书刊杂志户外广告等等地方长时间的轰炸，让你形成一种印象，然后在柜台等渠道收割。
如今直播带货替换的就是广播电视互联网书刊杂志户外广告等等地方的营销活动，你看起来一些老牌子渐渐买卖差，乃至在大阛阓撤掉柜台。你以为直播带货抢掉了柜姐的买卖，实在真实的环境是这些老牌子的营销资源和投入跟不上了。而另一些崛起的新牌子会渐渐的把本身的柜台布入各大阛阓。所谓"看到直播间是低价"恰好就是本身已经被装入口袋了。真正的本质是直播间的目的是为了把代价拉起来，但是会让你以为是低价买了。
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发表于 2023-12-3 21:18:06
