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为了备战双十一很多人都开始做准备了，直通车关键词计划扣费也是开始水涨船高！那么我们想要在这个激烈的竞争中分一杯羹，不如试试直通车定向！
实操过很多类目，总结出一些直通车定向经验，因为大量的实践我发现直通车定向的数据，流量获取情况、转化、加购都比直通车关键词计划要好很多，当然是在经验足够的情况下，所以想跟大家分享一下我的心得，帮助大家更好的迎接大促。
1.直通车定向的基本定义
直通车定向是一个非搜索展示的广告，包含站内站外、pc、无线多个优质资源位，不仅仅只是包括手淘首页啦！
直通车定向采取人群多维度的定向匹配，来精准定位到我们的消费者面前。
它会圈定店铺访客、相似店铺访客、购物兴趣点、搜索行为的用户，将广告展示在这些用户面前达到最佳的效果。也就是俗称的“货找人。”
2.直通车定向的展示逻辑
直通车定向聚焦的是潜在买家的浏览和购买习惯。比如说看网页内容进行浏览，都会对这个用户进行分析，然后由直通车系统自动匹配出相关度较高的人群，以此来圈定店铺的精准用户群体。结合出价进行展现，精准触达到精准人群。
3.直通车定向操作。
直通车定向推广就在关键词推广的旁边。
那么它会在哪里展现呢？我给大家结合位置讲解一下特点、出价和注意事项。
（1）已买到宝贝底部
这个位置的曝光会比较高，每天的流量会很大，消费者比较容易触达。
（2）收藏列表页底部
这个位置的特点就是高点击率、高转化。我们可以重点关注这个位置，因为收藏就意味着买家对这个宝贝有一定的喜爱、认可，很可能会下单。尤其是大促前后，618、双十一前后更要重点关注这个位置，因为很高的转化！
（3）猜你喜欢---淘宝首页
这个位置可以说是超高曝光、超高流量、但是转化会有一些不稳定。因为有可能用户已经买过这个产品了或者说根本没有购买的意图，淘宝还是把相似的产品展示给她，那用户买的可能就特别小。我们要尽可能优化好宝贝自身，减少用户流失！
（4）购物车底部
这个位置的特点是高曝光、高流量、高点击、高转化！因为在购物车里面，消费者是离下单最近的！
一般正常店铺里，购物车的转化率是非常高的，所以我们在这里投放广告位，消费者购物时下单的转化率就很大！
4.直通车定向出价
出价的话，一开始它会有一个智能投放，是一个基础出价，智能投放我们称之为通投，或者说基础出价，是必须要给予它出价的，它会展示在所有位置的面前。
可以自定义也可以按照它的建议出价设置。
有基础出价以后，我们还要溢价。
溢价分为展示位置溢价和人群溢价。我们要是想把流量变得更精准，就要主动去追寻一些比较好的位置、和人群。
因为每个位置的反馈都不一样，我们要找到最适合我们的位置，所以在展示位置里，我们可以对该位置进行溢价。
前面给大家分析过展示位置，对它出价的时候一定要好好的衡量自己的预算，把钱花在刀刃上！
后期我们再通过各个位置反馈的数据进行优化，好的位置高溢价，不好的位置可以暂停掉。
针对整个客户的关注点，根据宝贝（关键词）的属性去找到精准人群。
举个例子：展示位置溢价15%，人群溢价25%。这时的点击消耗=智能投放出价x（1+15%）X（1+25%）。先加位置再加人群。只溢价一个就只算位置/人群的点击消耗，也就是1+0%即可。
5.直通车定向优化思路
出数据以后我们不要直接看投产，最开始建议大家先看收藏加购，消费者是否对你的宝贝感兴趣、是否有购买意向，最后再去看投产比。因为产品在刚上广告位之前，有可能会出现数据不是很理想的情况，那么我们现在参考收藏加购的指标，就能关注到它的整体表现。对于投放人群、投放位置数据比较好的，我们都要持续优化。
对于那些只是有消耗，但是数据不理想，我们就可以把它暂停掉。因为我们要不断的向精准人群靠拢。
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发表于 2019-11-13 05:20:47
